坐商行商之爭!
坐商是坐等客戶上門，行商則是主動出擊，當(dāng)今紅木家具行業(yè)已經(jīng)是買方市場的天下，坐等客戶上門顯然不太現(xiàn)實，主動走出去服務(wù)招徠客人才可能不被淘汰出局，這也是為何在營銷上會認為坐商相對于行商來說是落后的營銷模式。在這種思潮和當(dāng)下經(jīng)濟形勢的影響下，大多數(shù)紅木家具企業(yè)走上行商的道路。
不過也有部分紅木家具企業(yè)堅守坐商，其中是有不接受“拋頭露面”，不愿面對當(dāng)下時勢的固步自封的存在，但是也不乏另辟蹊徑的企業(yè)。因為營銷的最高境界是供不應(yīng)求，讓客戶爭搶著購買產(chǎn)品才是坐商的最高層次，有些紅木家具企業(yè)反時勢而行之，另辟蹊徑創(chuàng)造供不應(yīng)求的局面也不失為創(chuàng)舉?？梢娮绦猩滩]有高下之分，但看紅木家具企業(yè)是否能夠運用得好。
如何堅守坐商?
坐商畢竟不是時代潮流，能在當(dāng)今市場以坐商的營銷模式、創(chuàng)造供不應(yīng)求局面以獲得盈利的終究只會是少數(shù)，所以紅木家具企業(yè)若是想要從堅守坐商的模式中獲得成功，還需將所有做到極致。首先、將產(chǎn)品做到極致，供不應(yīng)求的首要條件是消費者對該產(chǎn)品有豐富的渴求，唯有產(chǎn)品擁有獨一無二的優(yōu)勢、不易被復(fù)制和批量生產(chǎn)，才有被供不應(yīng)求的價值;
其次、將宣傳做到極致，供不應(yīng)求重點在于消費者需求多而產(chǎn)品珍稀，所以紅木家具企業(yè)要將產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)、稀有、珍貴等形象宣傳出去，甚至可以運作饑餓營銷，建立高貴珍稀的品牌形象;最后、將服務(wù)做到極致，坐商的精華都在店面中，適當(dāng)?shù)男麄骱蛢?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品都是為了讓客人主動上門，而極致的服務(wù)則是讓客人賓至如歸，帶動銷售，坐實坐商盈利!
在坐商轉(zhuǎn)變行商的浪潮中，少部分紅木家具企業(yè)完全可以另辟蹊徑，以極致的產(chǎn)品、宣傳和服務(wù)成為高層次的坐商，坐等客似云來!
