現(xiàn)在，不可否認(rèn)的一點(diǎn)是，互聯(lián)網(wǎng)的崛起給很多傳統(tǒng)行業(yè)的銷售帶來(lái)了很大壓力，但仍有不少行業(yè)鑒于其獨(dú)有的特性，門店賣場(chǎng)依然是主要銷售渠道，而衣柜行業(yè)也是其中之一。既然終端銷售仍不過(guò)時(shí)，在市場(chǎng)新常態(tài)先，衣柜經(jīng)銷商又該如何得到消費(fèi)者的青睞呢?這其中有什么門道呢?
1.要突破門店冷清局面需提高銷售技巧
終端銷售能影響衣柜經(jīng)銷商區(qū)域市場(chǎng)銷量的核心命脈，運(yùn)作好終端可以引導(dǎo)消費(fèi)，提升品牌形象，提高產(chǎn)品流速，為經(jīng)銷商爭(zhēng)取更好更多的生產(chǎn)空間和資源。因此提高終端銷量成為了衣柜經(jīng)銷商提高區(qū)域銷售量的重中之重。特別是近幾年來(lái)，受上游房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)控等方面因素的影響，當(dāng)前衣柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，并形成群雄逐鹿的局面。
在“渠道致勝，終端為王”的今天，對(duì)于終端工作，很多衣柜企業(yè)高度重視，無(wú)論是站在廠家的角度，還是站在經(jīng)銷商的角度，對(duì)終端的掌控都具有重要的戰(zhàn)略意義。但對(duì)于衣柜經(jīng)銷商而言，面對(duì)產(chǎn)品滯銷和管理成本攀升等難題，想要突破終端門店冷清局面制勝市場(chǎng)還需提高終端的銷售技巧。
2.終端展示區(qū)形象要好吸引消費(fèi)者進(jìn)店
衣柜作為人們?cè)谌粘Ｉ钪胁恍枰?jīng)常購(gòu)買的消費(fèi)品，其實(shí)人們對(duì)其的認(rèn)識(shí)不是很高的。人們?cè)谫?gòu)買衣柜產(chǎn)品的時(shí)候，除了通過(guò)網(wǎng)上搜索相關(guān)資料和聽(tīng)取別人的意見(jiàn)外，更希望能夠親身體驗(yàn)產(chǎn)品的使用效果。而門店作為消費(fèi)者可以直接接觸衣柜的一個(gè)場(chǎng)所，也是直接展示衣柜產(chǎn)品的重要場(chǎng)地，如何使在終端門店柜臺(tái)貨架上擺出的各種產(chǎn)品，順利吸引消費(fèi)者的眼光，影響消費(fèi)者的購(gòu)買心理，成為了終端銷售工作的關(guān)鍵所在。
毫無(wú)疑問(wèn)，無(wú)論是男女還是老少，絕大多數(shù)人都是“外貌協(xié)會(huì)”成員，喜歡通過(guò)外表判斷一個(gè)人或一個(gè)事物的本質(zhì)特征。特別是在中國(guó)，消費(fèi)者的品牌意識(shí)和消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)相對(duì)匱乏，人們通常會(huì)通過(guò)店面的形象對(duì)品牌做初步預(yù)判，因此美觀、高品質(zhì)的裝修和陳列設(shè)計(jì)讓人更放心，更愿意親近。對(duì)于衣柜產(chǎn)品而言，門店作為衣柜品牌的終端展示區(qū)，就顯得格外重要。
3.衣柜經(jīng)銷商需注重品牌服務(wù)等方面的建設(shè)
不過(guò)，隨著消費(fèi)者的要求越來(lái)越高，只是單獨(dú)美化店面并不能完全滿足人們的需求。既能提供衣柜產(chǎn)品“一體化涂裝解決方案”，又能提供培訓(xùn)、售后等“一站式服務(wù)” 衣柜品牌旗艦店已經(jīng)成為我國(guó)衣柜市場(chǎng)終端運(yùn)營(yíng)模式的改革方向，且具有十分強(qiáng)大的生命力。
業(yè)內(nèi)相關(guān)人士表示，一些知名衣柜品牌旗艦店能夠以點(diǎn)帶面輻射周邊地區(qū)，極大降低客戶交易風(fēng)險(xiǎn)和時(shí)間成本。同時(shí)，還能夠促進(jìn)行業(yè)服務(wù)水平的提高。市場(chǎng)從原始的產(chǎn)品推銷階段進(jìn)入新的服務(wù)營(yíng)銷時(shí)代，不斷完善的終端服務(wù)功能將給衣柜用戶帶來(lái)極大的便利，促進(jìn)消費(fèi)者從“價(jià)格主導(dǎo)”消費(fèi)向“品牌主導(dǎo)”消費(fèi)轉(zhuǎn)變，引導(dǎo)行業(yè)走上健康、良性發(fā)展軌道。
總之，衣柜經(jīng)銷商在終端銷售時(shí)，要注意人員素質(zhì)的培養(yǎng)，提升其銷售能力;就門店形象來(lái)說(shuō)，也要從裝修、產(chǎn)品陳列等方面加以提升。當(dāng)然經(jīng)銷商業(yè)不能忽視自身服務(wù)能力的覆蓋，讓品牌形象在服務(wù)中上升。唯有此，衣柜企業(yè)才能吸引消費(fèi)者的眼球，進(jìn)而提升銷售業(yè)績(jī)。
