賣場(chǎng)銷售一直都不是辦公家具的營(yíng)銷主渠道;多數(shù)企業(yè)采用的還是上門推銷、政府采購(gòu)、展會(huì)等傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式。那么，入駐賣場(chǎng)的經(jīng)銷商如何才能更好的生存呢?接下來，小編簡(jiǎn)單分享自己總結(jié)的幾大生存法則。
秘訣一：選擇展位需下功夫
入駐商在選擇展位時(shí)，先要搞清楚自己的市場(chǎng)定位和產(chǎn)品風(fēng)格，選擇與產(chǎn)品匹配的展位，不要為了省錢一味縮小面積，也切忌依葫蘆畫瓢。如兒童家具因?yàn)轶w積較小，相對(duì)來說較小的展廳面積就能滿足產(chǎn)品的展示;但辦公家具的體積較大，所以入駐商挑選展位要充分考慮這個(gè)特點(diǎn)，選擇適合展示自家產(chǎn)品的面積，并有針對(duì)性地、科學(xué)地劃分展廳空間。
秘訣二：避免產(chǎn)品和展示方向的同質(zhì)化
辦公家具產(chǎn)品同質(zhì)化并非個(gè)別現(xiàn)象。部分品牌定位模糊，產(chǎn)品外觀、功能、材料等大同小異，如大多采用人造板材，顏色以棕色、胡桃色、灰白為主，設(shè)計(jì)雷同、區(qū)別不大。入駐商展示產(chǎn)品的手段單一，大多數(shù)只是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品擺放，最多就是在桌面上擱幾個(gè)魚缸、盆景、電腦樣品，或在角落放幾盆綠色植物，基本沒有“軟裝”意識(shí)，展位也沒有設(shè)計(jì)的感覺。而不少?gòu)S商希望通過快速擴(kuò)張搶占市場(chǎng)份額，因此同一品牌在同一賣場(chǎng)擁有兩個(gè)展位的為數(shù)不少。擴(kuò)張戰(zhàn)略無所謂對(duì)錯(cuò)，但入駐商在同一個(gè)賣場(chǎng)展示相同的家具，在某種程度上也導(dǎo)致了賣場(chǎng)產(chǎn)品的同質(zhì)化。
入駐商應(yīng)根據(jù)自身的實(shí)力(如經(jīng)營(yíng)能力、抗風(fēng)險(xiǎn)能力)來合理擴(kuò)張，把精力放在運(yùn)營(yíng)質(zhì)量而不是數(shù)量上，避免跟風(fēng)開店……
在終端賣場(chǎng)引入辦公環(huán)境的理念，可在一定程度上“弱化”同質(zhì)化的問題，從而提高產(chǎn)品的附加值。這里說“弱化”而不是“消除”同質(zhì)化，主要是基于辦公家具的客觀發(fā)展階段。弱化辦公家具產(chǎn)品的同質(zhì)化不妨結(jié)合辦公空間概念，在產(chǎn)品展示時(shí)融入更多的個(gè)性化風(fēng)格。入駐商不妨開動(dòng)腦筋，營(yíng)造一個(gè)充滿吸引力的辦公空間，促使購(gòu)買行為的完成。小編認(rèn)為各種家具展的做法值得借鑒。在辦公家具展上我們可以看到，展商的展位大多數(shù)經(jīng)過設(shè)計(jì)，每個(gè)展位都給人不一樣的感覺;如果入駐商能在賣場(chǎng)展位投入適當(dāng)?shù)馁Y金，根據(jù)自己產(chǎn)品的風(fēng)格和目標(biāo)客戶的審美進(jìn)行設(shè)計(jì)，相信會(huì)有不一樣的效果，對(duì)銷售一定會(huì)起到促進(jìn)作用。
雖然現(xiàn)階段單純“賣家具”也能生存，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，想在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，必須具有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力;重視辦公空間軟裝、從單純的賣產(chǎn)品變成賣辦公環(huán)境，改變傳統(tǒng)的展示方式，是提高競(jìng)爭(zhēng)力的方法之一。
