成立之初便立志于打造卓越的照明產品與解決方案的公司——星發(fā)，一直秉持“將照明融入人們的生活之中，不斷提高其質量”的愿景與“嚴苛自我要求，追求完美主義”之道，并以顧客需求為中心制定發(fā)展戰(zhàn)略，為他們帶來標準但不失創(chuàng)新的商用照明解決方案。
繼商業(yè)照明、家居照明市場被火熱引爆后，星發(fā)現乘勝追擊，以破竹之勢進軍電工市場。本期，走進星發(fā)現，探尋其如何在高手如林的電工市場中突出重圍、快速崛起。
01轉換資源優(yōu)勢
立足電工版塊
對照明燈飾行業(yè)來說，電工產品泛指墻開插座，二者關聯(lián)性極強，因為有人的地方就會有燈，有燈的地方一定會有開關。基于此，星發(fā)現瞄準電工賽道，于2023年正式成立星發(fā)現電工事業(yè)部。
如此一來，不但省去了電工產品推廣的費用和各種投入，還可以借助星發(fā)現在照明行業(yè)打造的市場影響力以及在照明渠道內積累的良好客戶基礎，將人們對星發(fā)現照明產品的認識和評價延伸到電工產品上。
盡管星發(fā)現電工事業(yè)部今年才成立，但銷售額已成功突破千萬。A 以制造能力構建競爭致勝的成本優(yōu)勢
良好的業(yè)績表現離不開強大的制造能力。目前，星發(fā)現電工事業(yè)部已建設800平方米的標準實驗室，具有完整的開發(fā)、設計、制造及檢測體系，構建了強大的制造能力。
接下來，星發(fā)現電工事業(yè)部將在兩年內分三批次購買100臺注塑機，把電工事業(yè)部的廠房面積擴展至30000平方米，打造生產護城河。
星發(fā)現電工事業(yè)部工廠一角
從消費趨勢來看，消費者更加傾向于性價比高的產品，轉而成為價格敏感型消費者。因此，如何在保持利潤空間的同時為消費者提供最大限度的低價產品，是一個值得深思的問題。星發(fā)現多年來始終致力于為消費者提供高性價比的產品，在這一方面極具優(yōu)勢。
然而，任何事物的發(fā)展都不是一帆風順的，由于電工市場品牌眾多，競爭激烈，甚至已經出現了一些深入人心的品牌。為沖出市場包圍圈，星發(fā)現制定了兩步走戰(zhàn)略。
首先
打造高性價比、強設計感、高品質的產品吸引消費者。
近年來，超薄已成為時尚新趨勢，越來越多的超薄電子產品紛紛上市，墻壁開關作為家居生活中的必需品，也迎來巨大的技術革新。透過人們對超薄開關產品的喜愛和接受程度，不難發(fā)現，未來超薄開關的市場占有率將越來越高。
在星發(fā)現看來，既然要進軍電工市場，就要選擇在未來市場上占有率最高的產品開始切入。但是大品牌的超薄開關產品價格之高，讓許多消費者望而卻步，針對消費者痛點，星發(fā)現利用制造優(yōu)勢控制成本，做到同等品質的開關產品性價比更高，并且已獲得良好的市場反饋。
星發(fā)現超薄開關插座產品“價格競爭的實質是成本競爭，動作成本越低，企業(yè)在價格上就越有競爭優(yōu)勢。我們希望能夠通過極致的成本控制，構建出整體的品牌競爭力，進而為產品確定一個極致的定價。”星發(fā)現照明電工事業(yè)部負責人李暢解釋道。
其次
通過照明渠道深入終端市場，增加電工產品曝光率。
深耕照明行業(yè)十多年，星發(fā)現照明已建立10萬個終端渠道網點，覆蓋全國各地。接下來，星發(fā)現將對渠道網點進行二次開發(fā)，打造2萬個優(yōu)質的電工終端渠道網點。
動銷火爆的產品，必須有硬核的政策支持。為助力經銷商穩(wěn)贏市場，星發(fā)現還提供了許多優(yōu)惠政策，一是為代理商提供物料支持，以免費贈送的形式把物料和樣品分發(fā)給2萬家終端合作伙伴;二是支持代理商在終端舉辦一些大型的優(yōu)惠活動。
當前由于開關產品的品類過于豐富，大部分消費者在選擇開關產品時都很謹慎，以致很多終端零售店都不愿意進開關產品。因為經銷商一旦選擇了一個品牌，就將面臨堆積庫存的壓力。
針對這一現象，星發(fā)現專門為經銷商制定了置換政策，以三個月為一個置換周期，同意經銷商把店內銷量較低的電工品類寄回廠家，置換成其它在當地更受消費者歡迎的電工品類，打消經銷商的進貨顧慮。B 以技術為核精工鑄就電工產品
為了確保產品的前瞻性、創(chuàng)新性、領先性，星發(fā)現還邀請了中國開關標準委員會成員作為開關技術高級顧問。
依托其在開關領域累積的前沿科研成果，搭載一流的科研設備，從產品設計、成分原料、配方研究到生產應用，形成完整的優(yōu)勢技術整合鏈，為星發(fā)現電工產品實現專業(yè)賦能。
目前，各大電工品牌研發(fā)的開關產品數不勝數，全品類發(fā)展戰(zhàn)略可以讓品牌的產品線更加完善，但對星發(fā)現電工版塊來說，品類過多也會影響企業(yè)發(fā)揮自身優(yōu)勢，顧此失彼，讓企業(yè)陷入齊全而不專業(yè)的狀況。
所以在這個時候，星發(fā)現反其道而行之，通過打造“少而精”的開關產品，即用2-3個系列產品滿足 80%消費群體的需求，同時也能減輕經銷商的庫存壓力。
在消費者更加重視產品品質、功效、外觀等趨勢的推動下，創(chuàng)新細分品類是打造差異化和快速打響市場最直接的表達方式?；诖耍前l(fā)現研發(fā)了“膚感系列開關產品”，其采用特殊工藝進行加工，打造如“嬰兒肌膚”般的絲滑觸感，讓人愛不釋手。
目前，星發(fā)現電工板塊已推出兩大爆款開關產品，包括X20、X30超薄膚感系列開關產品、S20青春大板系列開關產品。
其中，青春大板系列開關產品是傳統(tǒng)渠道中出貨量最高的產品，占星發(fā)現電工產品總出貨量的50%-60%。雖然超薄膚感系列開關產品的出貨量占有率還不到20%，但憑借極高的市場占有率，未來必將迎來廣闊的市場空間。
星發(fā)現膚感開關
接下來，星發(fā)現還將推出高中低三個價格區(qū)間的開關產品，滿足不同消費群體的需求。
02搶抓發(fā)展新機遇
發(fā)力智能新賽道
隨著智能化在產品端的廣泛普及，擁抱智能變革已成為大勢所趨。而智能開關作為控制智能家居的物理終端，不管是在功能性及重要性上都不可或缺。
相比其他領域，傳統(tǒng)機械開關的市場競爭格局相對集中，新品牌如若僅憑極高的性價比仍缺乏一定的競爭力，而智能開關面板的出現，為電工市場提供了一個新的賽道，這也是星發(fā)現實現彎道超車的最佳賽道。
在智能化浪潮下，星發(fā)現電工事業(yè)部緊抓機遇，把精力集中投放在智能開關面板上。
一方面，以機械開關產品為跳板建立渠道網點，在產品設計、產品定位和技術創(chuàng)新等方面不斷優(yōu)化，通過設計創(chuàng)新來滿足消費者對產品差異化以及個性化的要求，并以此獲得更多消費者的青睞，從而實現企業(yè)自身價值的最大化;
另一方面，匹配消費者對傳統(tǒng)開關產品升級的多種需求，根據用戶痛點將用戶體驗做到極致，通過優(yōu)質高效的服務讓消費者從被動接受變成主動參與其中，讓星發(fā)現智能開關面板逐漸占據消費者心智，打造專屬于星發(fā)現電工產品的獨特優(yōu)勢。
