2013~2015年間，伴隨著國(guó)內(nèi)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，以及“互聯(lián)網(wǎng)+”概念的興起，掀起了一股全民擁抱互聯(lián)網(wǎng)的思潮。但潮起終有潮落時(shí)，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”概念的逐步冷卻，以及眾多“先驅(qū)”變“先烈”的慘痛失敗案例，2016年衛(wèi)浴潔具電商開(kāi)始回歸平靜，一些曾經(jīng)的探索者面對(duì)“風(fēng)險(xiǎn)高、投入大、周期長(zhǎng)、見(jiàn)效慢”的瓷磚電商經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，不得不淺嘗輒止。
嘗電商“苦果”，虧損離場(chǎng)
衛(wèi)浴潔具行業(yè)作為剛性需求品，在電商這個(gè)花花世界中還是有很多不足，入市場(chǎng)前的成本估計(jì)、風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)沒(méi)能做到位，部分衛(wèi)浴潔具企業(yè)的盲目入市，導(dǎo)致出現(xiàn)“賠本賺吆喝”的現(xiàn)象，再次能告訴我們，并非所有的行業(yè)都適合走“互聯(lián)網(wǎng)+”的道路。
最初的電商藍(lán)海，入市者少，競(jìng)爭(zhēng)也少，所以大部分經(jīng)營(yíng)者都能憑借“低成本、高利潤(rùn)”，在平臺(tái)上獲得豐碩成果。但是時(shí)間一長(zhǎng)，衛(wèi)浴潔具經(jīng)營(yíng)者紛紛進(jìn)入市場(chǎng)， 衛(wèi)浴行業(yè)在電商平臺(tái)的店鋪越開(kāi)越多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越強(qiáng)悍的情況下，企業(yè)開(kāi)始以本傷人去開(kāi)拓市場(chǎng)，去搶占客源，這種方法短時(shí)間內(nèi)是可以很快的吸引顧客眼球，但是長(zhǎng)期下來(lái)會(huì)導(dǎo)致企業(yè)“內(nèi)出血”，資金鏈開(kāi)始出現(xiàn)問(wèn)題，根底好的還能在市場(chǎng)上撐久點(diǎn)，根底差的企業(yè)為了保本，都會(huì)選擇退出電商平臺(tái)。久而久之電商藍(lán)海，就會(huì)在“價(jià)格戰(zhàn)”、“漏洞戰(zhàn)”下變成一片紅海。
傳統(tǒng)營(yíng)銷也能走出新道路
如今的衛(wèi)浴潔具市場(chǎng)消費(fèi)者分兩部分人，一種是年輕人，趨向智能衛(wèi)浴、智能家居;一種是老年人，看重產(chǎn)品質(zhì)量和牌子。
以質(zhì)量為本
即使是分為兩種消費(fèi)者，但是最后結(jié)果還是要看產(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)的產(chǎn)品種類可以不多，但一定不能是劣質(zhì)產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量就是企業(yè)門面，門面都做不好，何談發(fā)展呢?
了解需求
銷售人員再多的巧舌如簧，也不及去細(xì)細(xì)了解顧客的需求，不同年齡層、不同階層的消費(fèi)者，消費(fèi)需求也不同，企業(yè)要做的就是：培訓(xùn)一幫專業(yè)的銷售人員，去有目的地做，不要總是千篇一律的對(duì)著顧客說(shuō)同一番話，十個(gè)里面即使做成了一個(gè)，后面九個(gè)也不一定買賬。
適當(dāng)制造市場(chǎng)機(jī)遇
很多企業(yè)都在抱怨，市場(chǎng)機(jī)遇期少，其實(shí)不然。“機(jī)會(huì)是自己創(chuàng)造的”，這句話相信大家耳熟能詳。每個(gè)節(jié)假日、每個(gè)春夏秋冬都可以成為企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)遇期，企業(yè)就要在這種時(shí)候想出好的策劃去合理又合時(shí)宜的開(kāi)展活動(dòng)。
總結(jié)：企業(yè)的發(fā)展并不是取決于市場(chǎng)大勢(shì)的走向，而是取決于企業(yè)自身的發(fā)展方向和發(fā)展進(jìn)程，有的企業(yè)就是需要循序漸進(jìn)的開(kāi)拓市場(chǎng)、扎實(shí)根基;有的企業(yè)需要大膽創(chuàng)新，想成為領(lǐng)頭羊。不是所用的企業(yè)都要跟隨別人的腳步去走，走多了，連目標(biāo)也忘了。其實(shí)傳統(tǒng)營(yíng)銷道路并未走到盡頭，只是經(jīng)營(yíng)者都開(kāi)始乏于思考了。
