在2022年,陽(yáng)光照明實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入37.31億元,實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1.84億元。而陽(yáng)光照明
2023年第一季度銷(xiāo)售收入為7.62億元,凈利潤(rùn)為5822.45萬(wàn)元。
6月2日，浙江陽(yáng)光照明電器集團(tuán)股份有限公司(股票簡(jiǎn)稱(chēng)：陽(yáng)光照明 股票代碼：600261)召開(kāi)2022年度暨2023年第一季度集體業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)。陽(yáng)光照明董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理陳衛(wèi)、獨(dú)立董事劉葳、財(cái)務(wù)總監(jiān)陳圣華、董事會(huì)秘書(shū)張龍出席會(huì)議，與投資者進(jìn)行溝通交流。
作為陽(yáng)光照明的領(lǐng)軍人，董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理陳衛(wèi)會(huì)上表示，2023年，公司將以“自主產(chǎn)品、自主市場(chǎng)、自主品牌”為戰(zhàn)略方向，聚焦產(chǎn)品研發(fā)，不斷推出創(chuàng)新產(chǎn)品;拓寬市場(chǎng)，提升市場(chǎng)地位，改善市場(chǎng)效益。
那么，罕見(jiàn)露臉的陳衛(wèi)在此次交流會(huì)上還透露出哪些重要信息?馬上關(guān)注!
陽(yáng)光照明董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理陳衛(wèi)
1、在智能中國(guó)無(wú)主燈品牌方面，陽(yáng)光照明目前是否有相關(guān)布局?
陳衛(wèi)：公司已在智能無(wú)主燈方面進(jìn)行相關(guān)布局安排，并正在推動(dòng)各渠道專(zhuān)賣(mài)店中設(shè)立無(wú)主燈展示專(zhuān)區(qū)，并與酷家樂(lè)進(jìn)行合作，提升終端智能無(wú)主燈的照明設(shè)計(jì)能力。同時(shí)，公司已與小度、榮耀、oppo等智能家居平臺(tái)進(jìn)行合作。
智能無(wú)主燈是未來(lái)產(chǎn)品的方向，公司會(huì)在智能無(wú)主燈品牌加大投入，從而提高陽(yáng)光智能無(wú)主燈的市場(chǎng)占有率。
2、陽(yáng)光照明目前在全屋智能領(lǐng)域的布局情況如何?
陳衛(wèi)：隨著人們對(duì)家庭智能化的需求越來(lái)越高，全屋智能化已經(jīng)成為未來(lái)住宅普及的趨勢(shì)。作為一個(gè)擁有多年出產(chǎn)家居產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)的公司，我們已經(jīng)開(kāi)始了對(duì)全屋智能化產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)制造，瞄準(zhǔn)未來(lái)的市場(chǎng)趨勢(shì)，積極布局全屋智能領(lǐng)域的市場(chǎng)。
△陽(yáng)光照明專(zhuān)賣(mài)店引入小度智能生態(tài)體驗(yàn)區(qū)。
3、光照明未來(lái)將如何促進(jìn)市占率的提升?
陳衛(wèi)：1、不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)和創(chuàng)新能力。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況下，要保持市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力就必須不斷提高創(chuàng)新能力和產(chǎn)品質(zhì)量，滿(mǎn)足客戶(hù)不斷變化的需求，提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度;
2、加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和渠道建設(shè)。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的深入理解和洞察，加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研和分析，制定有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，增強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的效果和影響力，使公司產(chǎn)品更好地滿(mǎn)足市場(chǎng)需求;
3、加強(qiáng)客戶(hù)服務(wù)和顧客關(guān)系管理。我們將從客戶(hù)角度出發(fā)，優(yōu)化顧客關(guān)系管理機(jī)制，提高客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量和效率，增強(qiáng)客戶(hù)粘性，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。
通過(guò)以上措施的實(shí)施，我們相信公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力將不斷提升，市占率也將得到進(jìn)一步的提升。
△首屆CLITI展現(xiàn)場(chǎng)，陽(yáng)光照明攜兩大智能場(chǎng)景展示區(qū)及六大產(chǎn)品展陳列區(qū)亮相。
4、光照明線下合作的商家有多少?
陳衛(wèi)：公司一直在梳理和整合線下國(guó)內(nèi)合作商。截至2022年年底，國(guó)內(nèi)合作商有3000多家。
5、國(guó)內(nèi)杭州團(tuán)隊(duì)大幅裁撤后，陽(yáng)光照明今年針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有何舉措?
陳衛(wèi)：2022年年底由于合資方股東退出，公司對(duì)杭州團(tuán)隊(duì)進(jìn)行優(yōu)化整合，今年上半年新團(tuán)隊(duì)已順利接手中國(guó)業(yè)務(wù)，并已扭虧為盈。公司目前已制定國(guó)內(nèi)市場(chǎng)新的五年規(guī)劃，將加大品牌營(yíng)銷(xiāo)投入，按六個(gè)渠道組建團(tuán)隊(duì)，布局終端市場(chǎng)，提升市場(chǎng)占有率。
同時(shí)，公司的境外電商銷(xiāo)售已突破億元，國(guó)內(nèi)電商將吸取海外電商經(jīng)驗(yàn)，提升國(guó)內(nèi)電商銷(xiāo)售。公司實(shí)施自主品牌戰(zhàn)略后，調(diào)整個(gè)別海外OEM大客戶(hù)，大部分客戶(hù)業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定，且公司在不斷拓展新客戶(hù)、新渠道。公司通過(guò)這幾年的調(diào)整、整合，將從OEM出口企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)槿虿季值恼彰髌放破髽I(yè)。
6、陽(yáng)光照明目前訂單如何?目前原材料采購(gòu)價(jià)格情況如何?能否預(yù)測(cè)一下未來(lái)原材料價(jià)格趨勢(shì)?
陳衛(wèi)：公司目前訂單穩(wěn)定。原材料價(jià)格主要受到大宗材料、市場(chǎng)供求關(guān)系等多個(gè)因素的影響，公司上半年原材料采購(gòu)成本同比下降。未來(lái)材料價(jià)格趨勢(shì)，公司認(rèn)為相對(duì)比較平穩(wěn)。
7、在品牌建設(shè)上，陽(yáng)光照明國(guó)內(nèi)渠道及市場(chǎng)，是否有考慮采取一些措施進(jìn)行改進(jìn)?
陳衛(wèi)：公司將持續(xù)采取以下措施：
1、重新審視品牌定位：考慮到公司國(guó)內(nèi)市場(chǎng)渠道上的挑戰(zhàn)，公司加強(qiáng)品牌定位的規(guī)劃和執(zhí)行力度，重點(diǎn)在于塑造公司的品牌形象、提高品牌知名度和美譽(yù)度，加深消費(fèi)者對(duì)公司品牌的信任和認(rèn)可;
2、優(yōu)化市場(chǎng)推廣策略：通過(guò)系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)研和分析，結(jié)合公司實(shí)際情況制定切實(shí)可行的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，并制定行之有效的市場(chǎng)推廣計(jì)劃，加強(qiáng)與經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)商以及終端銷(xiāo)售渠道的合作，提高公司的市場(chǎng)占有率;
3、深化職業(yè)經(jīng)理人體制：公司在人力資源管理上統(tǒng)一管理，深化職業(yè)經(jīng)理人體制，通過(guò)招聘、培訓(xùn)和激勵(lì)等多種方式，優(yōu)化公司人才隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，打造高素質(zhì)、高效率、高擔(dān)當(dāng)?shù)穆殬I(yè)經(jīng)理人，從而達(dá)到提升公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的目的。
公司國(guó)內(nèi)市場(chǎng)雖然與頭部企業(yè)有一定差距，但這幾年的銷(xiāo)售還是在增長(zhǎng)的。公司在品牌建設(shè)、渠道建設(shè)和市場(chǎng)推廣方面仍需要不斷努力和探索，才能擺脫當(dāng)前的困境并實(shí)現(xiàn)翻身。
