無主燈是近幾年來行業(yè)流行的新品類，在2019—2020年，廣西各賣場就迎來無主燈新品類的風(fēng)暴。
在廣西南寧照明燈具市場中，南寧富安居(國際)家居建材廣場是當(dāng)?shù)卣J(rèn)可的行業(yè)高端賣場，賣場中商戶量少而優(yōu),十大無主燈品牌。
在富安居(國際)家居建材廣場內(nèi)，銷售無主燈的品牌有：雷士照明、三雄極光、企一照明、三峰照明、想天照明、雷尼斯照明、西頓照明、石客照明、西蒙電氣、米邦照明等，在富安居(國際)家居建材廣場外圍銷售無主燈品類的商戶也很多。
“模仿”是國內(nèi)市場上企業(yè)快速發(fā)展的途徑之一，因此只要市場上有爆品出現(xiàn)就會爭相模仿。如今大部分的全品類企業(yè)都已經(jīng)開發(fā)出無主燈品類，市場上無主燈的競爭有增無減，甚至不少全品類企業(yè)的無主燈品類已經(jīng)開始向流通渠道發(fā)展。
新品類的價格永遠越做越低，無主燈品類剛面市時，一米磁吸軌道幾百元，而現(xiàn)在市場上100元以下的產(chǎn)品多如牛毛;一個筒燈剛開始的價格在200—300元甚至以上，如今的價格也開始斷崖式下跌。
足以說明，在“新”的領(lǐng)域，誰更快、更專業(yè)，誰就能搶占先機，就能喝到“新”領(lǐng)域的“頭啖湯”。
盡管無主燈產(chǎn)品隨處可見，但也有部分商戶拒絕無主燈品類，多為戶外工程亮化商戶或部分以家居照明為主的夫妻店、小店。以夫妻店及小型店鋪為例，有的店鋪還堅守常規(guī)的銷售模式，即守店經(jīng)營類型，他們基本不與裝飾公司、設(shè)計師等接觸交流，同時有部分商戶覺得經(jīng)營無主燈較為復(fù)雜，前期跟進、出圖紙，需要十分透徹的了解產(chǎn)品的運用，精力難以跟上。
對玩得轉(zhuǎn)無主燈的商戶來講，無主燈的問世給行業(yè)帶來了轉(zhuǎn)變。在常規(guī)的家居、商照領(lǐng)域，筒射燈的單價并不高，但無主燈領(lǐng)域的筒射燈在外觀、使用材料、功能方面都有了升級，產(chǎn)品單價往往是常規(guī)領(lǐng)域的幾十倍，因此絕大部分的商戶都認(rèn)為無主燈品類在行業(yè)中會往利好方向發(fā)展。
廣西南寧市紫極商貿(mào)有限公司
總經(jīng)理 黃武
黃武談到，自2013年進入照明燈飾行業(yè)以來，就一直堅守這份光明的事業(yè)，2019年行業(yè)中出現(xiàn)一種具備新概念、新思維的新品類——無主燈。
經(jīng)觀看、查閱大量的無主燈資料后，2020年富安居店面迎來重新裝修升級，黃武趁裝修之機果斷與米邦照明達成合作。從此新增了無主燈產(chǎn)品。
無主燈的終端消費者主要來源于“隱形渠道”，在店面靠顧客經(jīng)過無主燈產(chǎn)品后三言兩語就成交并不現(xiàn)實，因此需要靠自己的專業(yè)知識和裝飾公司、設(shè)計師團隊帶來潛在客戶。這也存在著一個問題：一筆訂單的成交周期往往要花費很長的時間。
如果是裝飾公司、設(shè)計師介紹的顧客，成單速度就會快一些，交易前的無休止的溝通和跟進就少一些，如果是自己開發(fā)的新客戶可能成交周期更長。以我跟進的某個無主燈訂單為例，耗時一年才得到回報。所以賣無主燈不能心急，還要對產(chǎn)品、服務(wù)對象、方案都有一定的專業(yè)水平。
常規(guī)產(chǎn)品的銷售，如花燈就數(shù)燈頭數(shù)賣;現(xiàn)代燈、吸頂燈論個或輪套賣，無主燈論的則是設(shè)計與方案。無主燈品類的產(chǎn)品看似不顯眼，但是它的價值不在于燈有多美觀，而體現(xiàn)在光的氛圍，產(chǎn)品主要包括：筒燈、射燈、磁吸燈、燈帶、線性燈、落地?zé)?、軌道燈等，產(chǎn)品之間互相搭配、融為一體。
智能無主燈的出現(xiàn)引領(lǐng)著行業(yè)往高端方向發(fā)展，如筒燈、射燈這類產(chǎn)品與傳統(tǒng)商業(yè)照明領(lǐng)域的產(chǎn)品區(qū)別不大，唯一的區(qū)別在于無主燈產(chǎn)品的外觀更精致、用料更高端等，但兩者的價格相差甚大。
智能無主燈經(jīng)歷幾年的發(fā)展，盡管市場上的價格從當(dāng)初高得“離譜”逐漸趨于平民化，但它仍然是一個高端品類，未來的傳統(tǒng)商業(yè)照明和家居照明都會受到一定的影響。
歐曼照明廣西運營中心
抖音運營部經(jīng)理 蔣海軍
蔣海軍談到，歐曼照明廣西運營中心成立于2013年，發(fā)展到如今已近第十個年頭，產(chǎn)品也從常規(guī)的燈帶拓展到現(xiàn)在豐富的產(chǎn)品鏈，在總公司的大力支持下，無主燈是發(fā)展的比較成熟的產(chǎn)品之一。
公司于2019年3月份開始經(jīng)營無主燈產(chǎn)品，同年5月份在南寧最高端的家居建材廣場——富安居(國際)家居建材廣場新建了一間無主燈專賣店，這也是當(dāng)時廣西第一家無主燈專賣店。
在無主燈銷售方面，我們作為運營中心除了往渠道輸送外，還要在市場上做銷售無主燈的先鋒者。無主燈剛問世時，不少商戶對無主燈不夠了解，這類高端的產(chǎn)品該如何銷售是一個難題，光靠理論講解、培訓(xùn)效果是有限的，不如裝修一間獨立的無主燈專賣店把它的氛圍效果體現(xiàn)出來，也方便分銷商到現(xiàn)場參觀學(xué)習(xí)。
剛開始我們通過設(shè)計師、裝飾公司等渠道來開發(fā)市場，互聯(lián)網(wǎng)也能讓我們學(xué)習(xí)到我們想學(xué)的東西，快速找到我們想找的物品，大部分的人現(xiàn)在都離不開互聯(lián)網(wǎng)，我們也抓住了這個機會。我們在抖音、小紅書、快手等注冊賬號，通過互聯(lián)網(wǎng)來推廣我們的品牌及產(chǎn)品，通過線上的宣傳讓更多的人對我們的品牌、產(chǎn)品有更多的了解，吸引了不少業(yè)內(nèi)業(yè)外人士的關(guān)注及互動，成功的做到線上引流、線下服務(wù)收益。
無主燈看似簡單，但產(chǎn)品十分多樣，其中就有筒燈、射燈、軌道、燈帶、線性燈、壁燈、落地?zé)舻鹊龋也淮嬖谀硞€產(chǎn)品搶手的情況，無主燈的成交靠的是服務(wù)和整體方案，通過產(chǎn)品整體搭配達到預(yù)期的效果。
銷售無主燈要有比較專業(yè)的人員來對接、跟進服務(wù)才能達成成交。隨著時代的發(fā)展，越來越多的消費者對無主燈產(chǎn)生濃厚的興趣，接受無主燈裝修風(fēng)格的客人越來越多，因此智能無主燈在市場上仍然深受廣大消費者追捧。
