精準定位，找準目標市場再跟風
近兩年，定制家居企業(yè)如雨后春筍般紛紛涌出，大多數(shù)也僅限于盲目的隨從、跟風，消費者在哪衣柜企業(yè)就跟在哪。如此眾多的“盲從者”令定制衣柜市場一開始就充斥著嚴重的同質(zhì)化問題，找準細分市場并以此為基礎(chǔ)進行深耕細作才是定制衣柜企業(yè)的出路和風口所在。
從成品衣柜改道定制衣柜，企業(yè)被詬病的是絕大部分所謂的“定制”其實只是衣柜尺寸、花色上的定制，如變換花色、縮放尺寸、同一設(shè)計元素放置到各品類衣柜身上等，認為簡單地扣上定制的帽子就能在跟上市場的步伐。殊不知，定制衣柜如猛虎般沖入市場的同時，那些只有找到精準定位的企業(yè)才能不被鉗制和牽制。一些在高端定制領(lǐng)域如魚得水的企業(yè)，不僅確定了企業(yè)的目標市場，更是巧妙地避開了衣柜市場寒流的侵襲，實現(xiàn)了市場銷售逆勢上升的情形。在定制領(lǐng)域一片紅海的市場中，準確定位無疑成為衣柜企業(yè)必須考慮的首要問題，否則，一旦風停，最先跌落的將是那些盲目跟風的企業(yè)。
完善體系，全面考量再謀劃布局
當前各領(lǐng)域紛紛試水定制市場，在自身優(yōu)勢的基礎(chǔ)上結(jié)合“定制”，推出“定制家居”、“全屋定制”等概念。然而，術(shù)業(yè)有專攻，這些領(lǐng)域的家居建材企業(yè)都面臨著經(jīng)驗局限性的問題。衣柜定制企業(yè)在量身定制方面具有不可比擬的先天優(yōu)勢，但是面對定制家居單品和室內(nèi)整體風格協(xié)調(diào)統(tǒng)一的問題上，缺少設(shè)計功底和工廠化生產(chǎn)成為其前進的最大障礙。
成品衣柜企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)定制衣柜，具有較強的可行性，一方面具有產(chǎn)品設(shè)計和室內(nèi)設(shè)計基礎(chǔ)，另一方面，具有工廠化生產(chǎn)的背書，但是從實際操作來說，專業(yè)定制衣柜所需的設(shè)計與生產(chǎn)系統(tǒng)，很難直接從一般成品衣柜的流水線修改而成。業(yè)內(nèi)人士表示，成品衣柜企業(yè)擁抱定制衣柜的同時，需要考慮更多復雜的問題，定制工程經(jīng)驗和定制生產(chǎn)系統(tǒng)的完善以及成品衣柜的工廠化都是考量的重要因素。消費者需要的是硬裝、軟裝及產(chǎn)品等的一站式解決方案，企業(yè)需要從所有的環(huán)節(jié)進行謀劃和布局。
如今，定制衣柜的高增速讓很多企業(yè)“垂涎三尺”，但唯有從自身定位和市場需求出發(fā)，全面考量轉(zhuǎn)戰(zhàn)定制的機遇和鉗制點，企業(yè)才能在定制的浪潮中乘勢前行。
