如果計劃趕不上變化，我們需要靈活應對，及時調整計劃。一直堅持原來的計劃可能導致失敗，而馬上改變可能讓我們找到新的機會。生存狀態(tài)需要適應變化，尋找新的道路可能會帶來更好的結果。因此，我們應該根據(jù)實際情況選擇適當?shù)牟呗裕３朱`活性和適應性。
面對瞬息萬變的市場，這個月與下個月，這一周與下一周，甚至今天與明天，都會產生天翻地覆的變化，更不要說是一年。這讓我們對營銷計劃感到困惑與無奈，計劃正在成為一個很難駕馭的工作。這預示著一件事情，就是營銷計劃本身已經到了徹底變革的臨界點。
計劃的最大價值就是應對變化，而不是一成不變，這個思想非常關鍵。你的計劃不能是鐵板一塊，這樣的計劃沒有生命力，鐵板一塊不能叫計劃，應當叫制度。真正的計劃要能夠應對變化，適應變化，甚至要支持變化，引導變化，這才是計劃最有價值的體現(xiàn)。做不到這一點，未來的計劃就會成為擺設，甚至遭到所有人的嫌棄。
計劃必須有靈活性，要有強大的容錯能力以及充足的彈性。尤其是營銷計劃，只有有了靈活性，有了應對變化的能力，計劃才能被有效執(zhí)行，才能被創(chuàng)造性的執(zhí)行。可以這樣說，計劃的靈活性是計劃執(zhí)行的保障，因為只有千方百計才能達到目的。
你希望本月5日搞一個客戶答謝活動，但是疫情突然爆發(fā)，你的這個活動搞不成了，要進行調整。你是取消、延期、還是變個方式，考驗的就是你的計劃靈活性。你在制定計劃的時候，有沒有考慮可能被取消、可能延期的情況，有沒有應對其他突發(fā)事件的方案，這就是靈活性，這就是計劃容錯能力。風雨無阻、到點必須舉行，不考慮任何變通形式，臨陣抓瞎，就會使計劃徹底癱瘓。 我們在審定所有人計劃的時候，最重要的是審定他的計劃應變能力，這才是最關鍵的。我們不能沒有規(guī)劃，但更不能無視變化。如何讓計劃適應變化，如何讓計劃保持靈活性?是我們接下來最需要研究的課題。
第一、深思熟慮
所有計劃的靈活性與創(chuàng)造性來源于深思熟慮，只有深思熟慮，了然于胸，才能讓計劃擁有靈魂，才不會被短時的困難所遮蔽，才能創(chuàng)造性的想出辦法解決問題。計劃最怕的就是八股格式，就事論事，走過場。什么都對，什么都有道理，但僅僅是表面文章。只要這個計劃不是你反復思考過的，你就很難認清這個計劃的內在精髓，也就不能創(chuàng)造性的去處理可能的變化。因此計劃一定要看，他是不是想明白了，沒想明白，寫的再好都沒有用。
第二、目標明確
目標的設計是最容易看出一個人的水平。我們這里說的目標不僅是指銷售額、利潤額這樣的結果指標，還包括過程指標，比如新客戶開發(fā)，新市場開發(fā)，客戶成交率，拜訪新客戶等等，這些過程指標是對最終結果指標的詮釋與保證。你要認真琢磨這些目標，哪些是最重要的?哪些是最關鍵的?哪些是繞不過去的?這些過程指標就是你的指路明燈，是你計劃能夠落地的標志。只有在目標明確的基礎上，路徑的機動靈活才有意義。
第三、方針原則
一個計劃的底層邏輯就是他的方針與原則，所謂方針，就是計劃的方向與策略，比如，今年我們最大的任務就是開發(fā)新客戶，資源要向新客戶傾斜，這就是方針，這個方針就決定了我們計劃的走向。所謂的原則就是最基本的策略，就是什么可以干，什么不能干，比如，我們的原則是，盡可能采用線下活動的形式，完成初次客戶的篩選。方針與原則是計劃的底層邏輯，有了這個邏輯，所有人才能自主的協(xié)同配合，形成合力，應對各種可能的變化。
第四、時間跨度
時間跨度對計劃產生巨大的影響。由于年度計劃的時間周期較長，存在較大的變數(shù)，因此需要更加注重制定方針、原則、策略和關鍵目標。在制定年度計劃時，需要深入思考本質問題，闡明內在邏輯，對于具體的操作可以留有余地和空白，以便在更詳細的工作中加以補充。相比之下，月計劃、周計劃和日計劃的周期較短，需要更高的機動性。這些計劃需要鎖定具體的客戶、行動和事項，追求準確性、靈活性和效率、效果。年度計劃就像一個大的框架，每個格子都需要留有空間，而月計劃及以下部分則需要機動靈活地去填補這些空白。這充分體現(xiàn)了計劃的靈活性?？傊媱澆荒艹蔀樽兓慕O腳石，而應該成為推動變化的推手。通過計劃的指引，所有人都能夠更快地適應變化、引領變化，這樣的計劃才能真正得到所有人的真心擁戴。
