1、量變質(zhì)變
在策劃一個(gè)項(xiàng)目的全案的時(shí)候，從項(xiàng)目的創(chuàng)想、戰(zhàn)略、規(guī)化、形象、企劃、營(yíng)銷、推廣、傳播、渠道、市場(chǎng)、等等;每一個(gè)環(huán)節(jié)都是要發(fā)很大的心思去做好的，有些環(huán)節(jié)可以一個(gè)人完成，有些環(huán)節(jié)是需要團(tuán)隊(duì)配合完成，本篇所提到的量變質(zhì)變是一個(gè)什么概念呢?
就是無論那一個(gè)環(huán)節(jié)，都是高度重視，并且要把它做好，就如孫子兵所云，“先勝而后戰(zhàn)”，在戰(zhàn)前一定要規(guī)化好，在你的思維里面所想的一些戰(zhàn)略也好，戰(zhàn)術(shù)也罷這些拍板后，最終是要出街的，是要上戰(zhàn)場(chǎng)的。
例如：你寫為一個(gè)餐飲企業(yè)策劃一個(gè)連鎖店的招商加盟方案，可能你簡(jiǎn)單的思考一下，就開始下筆寫了，但是這種情況下，往往是沒有太好的結(jié)果，因?yàn)榈谝豢赡苁悄愕慕?jīng)驗(yàn)少，第二你為此發(fā)的時(shí)間也太少，就直接操作了;那么如何才能出好的成果呢?就是量變到質(zhì)變的一個(gè)過程。
試問一下，在策劃這個(gè)連鎖加盟之前，如果你的腦海里面有1000個(gè)這樣的案例，想必你做在辦公室就一會(huì)兒工功就做好了，如果說你沒這方面的經(jīng)驗(yàn)，可能你出這樣的成果要10天，10天后所出的成果也不一樣可用，不一定能實(shí)施，因?yàn)槟愕乃悸凡灰欢ㄊ菍?duì)的。
有一個(gè)說法是，一萬小時(shí)理論，它只所以能成為理論，背后必然有一定的道理;回到我們所說的餐飲企業(yè)的連鎖加盟方案上來，雖然說你過往沒有寫過幾本這種方案，但是如果你能夠找到幾百本這種方案，投入大量的時(shí)間加入研究，研究后，你所策劃的方案想必也是牛的。
這種方法與方式就是量變到質(zhì)變的一個(gè)原因，它里面有以下3點(diǎn)好處：
1、你查找了幾百本這種方案，你投入了大量的時(shí)間研究，會(huì)將其中的好的點(diǎn)運(yùn)用到你的方案里面。
2、你寫的方案，因?yàn)槟阋姷囊捕嗔耍敲催@個(gè)方案的成查出來后，會(huì)有一個(gè)可比性的，你會(huì)感覺到你的策劃的好壞。
3、你研究了很多，一定會(huì)有很多啟發(fā)，加上你自己的思維定然會(huì)給要策劃的方案增加精彩。
記住，如果你對(duì)一個(gè)項(xiàng)目或項(xiàng)目的某一個(gè)環(huán)節(jié)不是很有把握，從量變到質(zhì)變是一個(gè)很好的方法。
2、真正目的
在了解一個(gè)著名品牌營(yíng)銷策劃案的時(shí)候 ，一定要深度的了解到這個(gè)項(xiàng)目的目的，切記一定要深度溝通與了解，如果你在沒有了解之前就開始操作了，那么結(jié)果是可想而知的，還拿前面所提的案例來說吧，如果在你沒有了清楚，你就開始了，可能你策劃出來的結(jié)果不是最終想要的，招商加盟的核心目的就是招商，結(jié)果可能你會(huì)出一本產(chǎn)品手冊(cè)，這樣的話過程雖然很辛苦，但是并沒有成果。
這例子的結(jié)果還好一些，如果在一個(gè)產(chǎn)品的定位，你并沒有好好研究，那么你所做的定位就是另外一個(gè)方向了，正所謂定位定乾坤，定方向;如果方向錯(cuò)了，結(jié)果一定是錯(cuò)的，嚴(yán)重的話，這種情況會(huì)使一個(gè)項(xiàng)目發(fā)費(fèi)巨大的人力、物力、財(cái)力。
3、彌補(bǔ)短板
作為一個(gè)知名營(yíng)銷策劃品牌行業(yè)的人，如果你有正確的答案10個(gè)，其中有1個(gè)是錯(cuò)的，那么這1個(gè)就是你的短板，另外9個(gè)對(duì)的好的，是應(yīng)該的。
所以說，在你的方案出街前一定要加以演練，彌補(bǔ)短板;記得前些年，我在工作中與一個(gè)同事前往惠州的一個(gè)企業(yè)去提案，這份方案其實(shí)是很精彩的，提到了很多創(chuàng)新點(diǎn)，不過里面有一條建議落地性很困難，就這么一條被對(duì)方的領(lǐng)導(dǎo)老是提及，說這個(gè)點(diǎn)如何實(shí)現(xiàn)，然后一發(fā)不可收實(shí)，在這么一個(gè)點(diǎn)在會(huì)議上發(fā)了大量的時(shí)間去討論，哈哈，不過最后還是簽了合同付了款。
這種情況我想還是比較常見的，怎么才能避免這種事情的出現(xiàn)呢?這一點(diǎn)在后面的內(nèi)容也會(huì)提到，這里說明一點(diǎn)你的方案，要經(jīng)得起推敲，并且是能夠反復(fù)的推敲，方案亮點(diǎn)多是應(yīng)該的，如果其中一個(gè)不怎么的，那么這里這個(gè)點(diǎn)就是短板。
你的方案對(duì)于項(xiàng)目的攻擊性很重要，但是對(duì)于你的方案的每一個(gè)亮點(diǎn)防守更重要，如果出現(xiàn)一個(gè)瑕疵，那么會(huì)說明這個(gè)方案沒有系統(tǒng)性的思考，這一點(diǎn)在策劃的時(shí)候要思考周到的。
4、系統(tǒng)思考
系統(tǒng)思才就像一個(gè)下圍棋一樣，絕不是走一路說一步，而是你下這步棋時(shí)，會(huì)有什么影響，得失在那里;要站在不同的立場(chǎng)和角度去思考，這一步棋對(duì)于別人的利弊，對(duì)于大家的利弊，對(duì)于自己的利弊分別是什么。
系統(tǒng)思考要從全局去考量，要從頂層、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)去思考;(像圍棋這種東東可以常玩玩，比麻將要好玩了，你懂得);比如你策劃一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，其中有一個(gè)角度，你要站在最頂端去思考，比如：給國(guó)家、社會(huì)帶來什么?給消費(fèi)者、用戶帶來什么?給你的合伙人帶來什么?給你自己帶來什么?等等。
再如，這個(gè)項(xiàng)目是全案營(yíng)銷策劃，那么如果你承載的是其中一個(gè)環(huán)節(jié)，那么你但要在這個(gè)環(huán)節(jié)里是系統(tǒng)思考就罷了，在做好這個(gè)環(huán)節(jié)的同時(shí)，還要考慮你的這個(gè)環(huán)節(jié)，與項(xiàng)目的整體全案到底有什么連接性，匹配不匹配等等，這些點(diǎn)點(diǎn)滴滴都是要考量進(jìn)去。
5、思維靈活
這里用一個(gè)例子說明一下，很容易理解，如是一個(gè)活動(dòng)的策劃，現(xiàn)在的活動(dòng)策劃案，在網(wǎng)絡(luò)一大把，甚至?xí)袝?huì)直接拷貝，當(dāng)然了，如果說你是一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的人員，你去參考一下就可以的，借鑒是沒有問題，反對(duì)一層不變的是拷貝別人的創(chuàng)意;你想想，別人的所經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目與你的相同，活動(dòng)調(diào)調(diào)是否與你的項(xiàng)目相同，主線、思路、角度、效果是否相同，千萬不要盲目的去拷貝。
在這種活動(dòng)策劃案中，你的創(chuàng)意是什么，亮點(diǎn)是什么，不要一層不變，思維一定要靈活，天馬行空也并不是不能落地，只要你想得到，在落地的時(shí)候是有替代品的;大創(chuàng)意，大亮點(diǎn)很重要，這些才真正這個(gè)活動(dòng)策劃的核心，請(qǐng)你記?。簞?chuàng)意就是權(quán)力。
6、精準(zhǔn)解答
當(dāng)遇到你的客戶問你很多問題時(shí)，不用驚慌哈;平時(shí)自己做事一定要有自己的框架，若果你沒有自己的框架，一段時(shí)間以后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的忙忙碌碌都是一些假像，并沒有實(shí)際的成果出來。
這又是為什么呢?只要你沒有了自己的框架，別人喊你一下，你跟著走了;平時(shí)遇到一些事情，別人那樣一說，你就沒有信心了......
你想想，你的結(jié)是什么，就像剛才所說，客戶問你很多問題，你一定要有自己的框架，并且要按照自己的方法論去解決這些問題，不能亂，否則更糟糕。
請(qǐng)注意這個(gè)關(guān)鍵詞，“精準(zhǔn)”這個(gè)超級(jí)重要，可能別人問你的問題，你只需要提到2個(gè)字即可解決，而你偏偏在那里長(zhǎng)篇大大論，結(jié)果回答的爐頭不對(duì)馬尾，每個(gè)人的時(shí)間都很寶貴，一定要把時(shí)間發(fā)在解決問題上，而不是去制造更大的問題;過程很更要，但成果更重要。
7、高標(biāo)姿態(tài)
高標(biāo)：做事情一定要高標(biāo)準(zhǔn)操作，要么不做，要么做好，這里做好約等于完美，(做完與做完美差距是很大的)。
高標(biāo)姿態(tài)：有些客戶如果對(duì)你不客氣的話，你根本不用采他她們哈，你用你的專業(yè)去啟動(dòng)即可，切忌不要為了迎合客戶的意見，去違被正確的理論知識(shí)，有一句話說的大錯(cuò)特錯(cuò)，客戶是上帝，請(qǐng)問你見過上帝嗎?如果你把客戶當(dāng)成上帝，那么你死都不知怎么死的。
專業(yè)、自信、自若、按正確的理論知識(shí)去操盤，這里可以像醫(yī)生學(xué)習(xí)，要把客戶當(dāng)成病人，給與正確的指導(dǎo)方法，而不是客戶所說的什么就是什么，不要只走向錢的方向，要走向真理的方向，你見過病人與醫(yī)生討價(jià)還價(jià)的嗎?有說醫(yī)生這里不對(duì)，那里不對(duì)的嗎?用專業(yè)將客戶拿下。
8、頂層思考
沒有高度的策劃不是好策劃，戰(zhàn)略、策略都重;沒有戰(zhàn)略、只有策略是沒有方向的，只有戰(zhàn)略，沒有策略是落不了地的。
一個(gè)項(xiàng)目如果頂層沒有勾勒好，就像是茫茫的大海上一支沒有方向的帆船隨風(fēng)飄蕩，沒有指明燈引導(dǎo)方向，它將是漫無目的，最終不能夠?qū)崿F(xiàn)內(nèi)心的真實(shí)想法。
頂層思考與規(guī)化，更像是打仗時(shí)的行軍地圖，戰(zhàn)爭(zhēng)怎么打，戰(zhàn)役怎么玩，要有一個(gè)頂層的規(guī)劃與思考。
9、趨勢(shì)把握
順勢(shì)而為，策劃項(xiàng)目的好壞，其最核心的東東，是這個(gè)項(xiàng)目的是否是趨勢(shì)，一個(gè)沒有趨勢(shì)的項(xiàng)目，如果你在怎么發(fā)心思可能都會(huì)付諸東流;比如：你現(xiàn)去做VCD/DVD這種過了氣的產(chǎn)業(yè)，結(jié)果可想而知。
如何把握趨勢(shì)，以戰(zhàn)略的眼光，科學(xué)的市場(chǎng)分析得出結(jié)論;比如：解決社會(huì)問題的大小，如果項(xiàng)目能解決的問題大，那項(xiàng)目的成果也就越大，這就是勢(shì);發(fā)果你的項(xiàng)目成果在市場(chǎng)可有可無且不能夠聚焦社會(huì)問題、不能夠聚焦用戶的痛點(diǎn)，那么市場(chǎng)是不買單的。
再比如：全球的宏觀經(jīng)經(jīng)，國(guó)家的政策導(dǎo)向，社會(huì)問題的解決，用戶的剛性需求等等，都屬趨勢(shì)把握的范疇之列。
10、實(shí)戰(zhàn)落地
前些天，有一個(gè)朋友電話過來，聊了一個(gè)項(xiàng)目說的很激動(dòng)，我也發(fā)一些時(shí)間，簡(jiǎn)短的從宏觀到微宏，從戰(zhàn)略層談到策略層，聊的對(duì)方也很HI;過了幾天，朋友又電話過了，大概意思是又思考了很多內(nèi)容，又是很激動(dòng)，我說很好，我問“你按照這個(gè)方法測(cè)試了沒”?對(duì)方答日還沒，這是問題，一切的一切都需要落地的，沒有落地，沒有實(shí)施的東東都是假大空。
如果你的項(xiàng)目想借力資本，最好是有一個(gè)實(shí)戰(zhàn)落地的測(cè)試數(shù)據(jù)，這樣說服力更強(qiáng)(當(dāng)然了，有些項(xiàng)目是憑一個(gè)主意就可以拿到投資的)。
還有一層意思是，你的規(guī)劃落地性要強(qiáng)，別方案寫的很華麗;語言亮麗是沒有用的，不是寫詩歌，要講實(shí)戰(zhàn)，是否可實(shí)現(xiàn)，可落地，這個(gè)方案拿到之后，如果是不知道從哪里著手操作，說明這不是一個(gè)好的營(yíng)銷策劃案。
