隨著季節(jié)更替，人們的健康狀況和需求會受到影響。作為疾病治療和營養(yǎng)保健產(chǎn)品的主要供應商，藥店應關注季節(jié)性變化，并相應調(diào)整暢銷產(chǎn)品。這樣能更好地滿足顧客的需求，提高藥店的銷售額。
在傳統(tǒng)醫(yī)學里，春天是兒童成長發(fā)育的重要時期，因此在這一階段，青少年生長發(fā)育所需的維生素、礦物質(zhì)等會進入一個銷售旺季。
另外，春天也是細菌和病毒高發(fā)的時節(jié)，流行性感冒、病毒性感冒用藥會成為春季藥店最主要的銷售對象;伴隨著花粉等過敏源的出現(xiàn)和戶外活動的增多，過敏性鼻炎、蕁麻疹、過敏性皮炎等發(fā)生幾率會增加，抗過敏口服藥以及緩解過敏癥狀的皮膚用藥等銷售也會上升........。
結(jié)合以上特點，藥店可以從哪些品類入手，開啟春季知名營銷策劃品牌呢?下面給大家整理了部分具體品類，大家可以參考一下哦~
1、生長補鈣類
春季是補鈣的黃金期，首先藥店要將“春季補鈣正當時”的信息傳達給顧客，可對補鈣產(chǎn)品特殊陳列，提醒顧客補鈣的最佳時節(jié)到了;同時也可以印制一些與補鈣相關的知識手冊進行宣傳教育，內(nèi)容可以包括：運動與鈣吸收的關系、不同人群適用的補鈣產(chǎn)品等等。
2、抗敏藥妝類
春暖花開，一方面，花粉等過敏源明顯增多;另一方面，蝸居一冬之后，遇到艷陽高照、氣溫升高地時候，會特別向往戶外活動，尤其是去野外觀花賞草踏青，殊不知咋暖還寒的空氣和彌漫空氣的花粉是過敏性疾病的誘發(fā)源，從而使過敏性疾病會出現(xiàn)一個小小的高峰期。
有些人會出現(xiàn)皮膚起斑、噴嚏不斷，眼睛發(fā)癢等過敏癥狀，藥店可以抓住“春季過敏高發(fā)”的特點，選擇相關抗過敏產(chǎn)品作為主推品類。
還可以營銷的產(chǎn)品有口罩，抗過敏類產(chǎn)品，還有天然維C，葡萄籽素等相關營養(yǎng)素產(chǎn)品。除了主推口服抗過敏藥物外，藥店還可以將藥妝作為春季抗過敏的主推品類。
3、消炎腹瀉類藥
病菌的繁殖，如果不注意飲食衛(wèi)生和清潔衛(wèi)生，除感冒病癥外，還會誘發(fā)肺炎，使婦科炎癥患者明顯增多或癥狀加重，腹瀉患者也會出現(xiàn)一個小小的高峰，一般來說，與冬季相比，尋求自我診療的該部分患者將會出現(xiàn)20%左右的上升，消炎藥和治療腹瀉的藥會迎來一個銷售高峰。
4、兒科類藥
二胎政策開放以來，新出生人數(shù)陡增，這將會推動藥店兒童品類的增長，其中以維生素、魚肝油、鈣、益生菌等這樣一些產(chǎn)品為增長的主要地方，另外，相關的兒科常用藥也可以創(chuàng)造出增長的機會來。還有一些小的產(chǎn)品，比如枇杷糖、含片、口噴等，在這個季節(jié)也是可以帶動的銷量。
在設計營銷方案時，我們的設計思路要應時而變，這樣才能積極把握市場變化，另外還可以根據(jù)當?shù)氐姆馑埽O計一些可操作的應季活動。它山之石可以攻玉，在平常工作中除了專注自身，也要收集競爭對手所做的活動，可以從中得到一些啟發(fā)。
5、旅游常備藥類
隨著天氣轉(zhuǎn)暖，出游踏青的人也會增加，春游將是一個比較好的主題，春游的出行常備藥及助行器也是我們可以營銷的一個品類。
常備藥中，包括普通的腹瀉、上呼吸道感染、小外傷、濕疹等這些疾病相關的產(chǎn)品，可以拿出來作為主題營銷活動，以特價、折扣、第二件半價等方式來吸引顧客。
6、益智瘦身類
為什么說益智類產(chǎn)品也是營銷的好時節(jié)呢?二月份開學后，學生可能會存在不專注、記憶差、視力疲勞等問題，還會陸續(xù)面臨中高考，還有其他大小考，壓力比較大，擁有一個好身體非常重要，因此抗疲勞、改善記憶、呵護眼睛、提高免疫力等品種可以做活動。
7、養(yǎng)肝護肝類
“春養(yǎng)肝，夏養(yǎng)心，秋養(yǎng)肺，冬養(yǎng)腎”，春季是適合養(yǎng)肝的季節(jié)，藥店可以選擇針對性的中藥產(chǎn)品，比如枸杞子、酸棗仁、柴胡、杜仲等單方或者其他復方，線上將養(yǎng)肝知識發(fā)送在公眾號、微信群、朋友圈等，線下通過櫥窗海報等全方位宣傳造勢，結(jié)合自身營銷特點創(chuàng)新開展相關活動。
總之，在春季這個特殊的時期，藥店需要根據(jù)市場需求、消費者生理特點和氣候變化來制定有效的營銷策略，以提高銷售額和競爭力，從而在激烈的市場競爭中脫穎而出。
