超市，為了在我們的消費(fèi)者面前展現(xiàn)出我們的整體形象，國(guó)慶中秋節(jié)活動(dòng)務(wù)求一炮打響，運(yùn)用組合營(yíng)銷的方式使得店慶活動(dòng)方案更適合目前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的開店?duì)顟B(tài)，這就要求門店在重要核心的幾個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上，進(jìn)行有針對(duì)性的推進(jìn)，具體操作方案落地如下：
一、開店?duì)I銷活動(dòng)的中心思想
1. 店慶的組合推進(jìn)營(yíng)銷活動(dòng)方式：
——突出低價(jià) \換購(gòu)\ 搭贈(zèng)\卡務(wù)\ 來(lái)就送\會(huì)員入會(huì)\微信 七個(gè)大核心的組合營(yíng)銷方式
(1) 低價(jià)---低價(jià)商品為核心突出食品和非食品為超值.生鮮作搶購(gòu)基本低價(jià)思路
-----震撼超值低價(jià)商品數(shù)量控制在160個(gè)左右，洗化20個(gè)、 紡織20個(gè) 、家居百貨30個(gè)、食品50-個(gè)、生鮮40個(gè)
-----突出商品搶購(gòu)價(jià)/震撼價(jià)/特惠價(jià)/推薦商品/每日特價(jià)的商品都要體現(xiàn)
-----生鮮商品的每日特價(jià)連續(xù)2周強(qiáng)勢(shì)沖擊， 要求低價(jià)商品須達(dá)到每天8-10個(gè)吸引足足的人氣實(shí)現(xiàn)有效的
(2) 換購(gòu)--- 超出整體20%的客單價(jià)提交需要換購(gòu)的民生商品3個(gè) 建議為塑料衣架—瀝水籃筷子籠—三色塑料凳子—六輪爬樓車或兩輪購(gòu)物車—40L/50L中大號(hào)整理箱，實(shí)現(xiàn)換購(gòu)轟動(dòng)性的量感色彩沖擊力。
(3) 搭贈(zèng)--- 贈(zèng)品突出以洗護(hù)和食品、飲料、糧油為主打贈(zèng)品的贈(zèng)送活動(dòng),設(shè)定贈(zèng)送的基本條件，突出店慶當(dāng)天的贈(zèng)品吸引人眼球，增加沖動(dòng)購(gòu)買的概率。
(4) 卡務(wù)--- 卡務(wù)營(yíng)銷在收銀臺(tái)和客服臺(tái)進(jìn)行售賣和展示, 大門入宣傳和推廣。店慶前需要進(jìn)行購(gòu)物卡勁爆折扣的活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)購(gòu)物卡商品折扣的最高為95折扣(即可充值950元可以得1000元面值的購(gòu)物卡，即買即充)，增加超市自有現(xiàn)金流。
還可以通過(guò)美團(tuán)網(wǎng)和糯米網(wǎng)進(jìn)行購(gòu)物卡的銷售活動(dòng)。美團(tuán)網(wǎng)需要扣除5%-6%的基本費(fèi)用。
(5) 來(lái)就送---- 突出當(dāng)天店慶火爆活動(dòng)的購(gòu)物更實(shí)惠的中心思想，實(shí)現(xiàn)來(lái)就送的會(huì)員優(yōu)惠條件，落地執(zhí)行來(lái)就送，凡是當(dāng)天拿著《聯(lián)華購(gòu)物海報(bào)》的消費(fèi)者來(lái)到店內(nèi)就享受免費(fèi)贈(zèng)送小方巾一條或者一件200軟抽一條。整體名額限定在5000名，以上獎(jiǎng)品售完為止。
每天按照2個(gè)小時(shí)為一個(gè)會(huì)員發(fā)送時(shí)段，店慶當(dāng)天落實(shí)5個(gè)放送時(shí)段，具體方法時(shí)間段如下：每天早上9:00—11：00、11:30—13:30、14;00-16:00 、16:30-18:30、19:00-21:00，其中每個(gè)活動(dòng)間隔半個(gè)小時(shí)，以上來(lái)就送禮品發(fā)完為止!
(6) 會(huì)員管理規(guī)定
突出會(huì)員的價(jià)值：
1. 買商品享受累計(jì)積分
2.突出會(huì)員積分商品價(jià)值
掃描聯(lián)華二維碼或者填寫個(gè)人真是信息，就可以享受聯(lián)華會(huì)員，成為會(huì)員后可以享受在一年365天的會(huì)員商品各項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)及信息。
入會(huì)即可享受會(huì)會(huì)員積分活動(dòng)，會(huì)員積分達(dá)到一定程度，即可兌換制定的商品，聯(lián)華會(huì)員不清零，即買即積的方式，從5000分-----50000分不等值的會(huì)員積分兌換商品明細(xì)。建議在客服臺(tái)的電子顯示屏實(shí)現(xiàn)會(huì)員兌換商品明細(xì)。
(7) 微信---- 微信營(yíng)銷技術(shù)推進(jìn)運(yùn)用固定的時(shí)間及方法進(jìn)行全員推廣及宣傳。建立強(qiáng)制微信營(yíng)銷及微信工作管理的推進(jìn)制度。落實(shí)微信的“免費(fèi)式全員推廣”
具體員工微信發(fā)放制度詳見：微信活動(dòng)推進(jìn)相關(guān)細(xì)節(jié)。
轉(zhuǎn)就送店慶當(dāng)天憑借手機(jī)轉(zhuǎn)發(fā)及個(gè)人真實(shí)信息進(jìn)行微信轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)的大贈(zèng)送活動(dòng)。
建議塑料小物品：例如小塑料盆、保鮮膜、保鮮盒、
轉(zhuǎn)發(fā)獎(jiǎng)品：2000名.
具體要求：公司員工及家屬不得參加本次活動(dòng)
二、 開店的微信推廣
1. 段子手根據(jù)熱點(diǎn)話題進(jìn)行店慶熱點(diǎn)話題的撰寫，并要求全天員工及供應(yīng)商朋友整體轉(zhuǎn)發(fā)本次店慶的微信話題。特別搶到店慶前5天的段子手在微信平臺(tái)上的炒作和文章的刊登連續(xù)一周的重點(diǎn)文章進(jìn)行宣傳與渲染，突出店慶熱點(diǎn)話題和店慶優(yōu)惠信息活動(dòng)。
2. 突出微信推廣活動(dòng)的力度與每天員工具體量化的轉(zhuǎn)發(fā)時(shí)間和速度。
3. 制定《微信營(yíng)銷推廣轉(zhuǎn)發(fā)管理制度規(guī)定》
4. 二天之內(nèi)完成《超市周年慶強(qiáng)勢(shì)震撼來(lái)襲》的微信推廣文案
5. 具體操作細(xì)節(jié)詳見《店慶整體廣告文案設(shè)計(jì)____微信版》確認(rèn)后進(jìn)行推廣
三、 開店的實(shí)物推廣
1. 場(chǎng)外的活動(dòng)推廣推進(jìn)力度
——大型演藝舞臺(tái)的搭建，建議廠家組織活動(dòng)路演實(shí)現(xiàn)突破。不建議做的太有名的店慶活動(dòng)，費(fèi)用高還沒有絕對(duì)效果。
——廠家支持場(chǎng)外活動(dòng)全部到位進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的新商品推廣和店慶活動(dòng)氛圍的主推?？梢赃M(jìn)行路演支持的廠家也可以本次活動(dòng)的路演，
——建議場(chǎng)外支持的廠家數(shù)量不超過(guò)60家，促銷活動(dòng)真有承諾該在最好的時(shí)候，統(tǒng)一子頂上印刷定帶有公司超市統(tǒng)一的LOGO
場(chǎng)外活動(dòng)推廣思路： 建議采購(gòu)嘗試運(yùn)行如下品牌
(1)雀巢場(chǎng)外免費(fèi)試飲
(2)哇哈哈系列品牌大聯(lián)展
(3)金龍魚、多力油品場(chǎng)外促銷熱賣
(4)康師傅統(tǒng)一飲料試飲場(chǎng)外大展賣
(5) 完達(dá)山、飛鶴奶粉店外熱賣活動(dòng)會(huì)
(6)美麗雅家居生活特?zé)豳u
(7)李寧全場(chǎng)2-5應(yīng)季折大搶購(gòu)
(8)舒蕾品類大甩賣
(9)卡姿蘭我是大美人場(chǎng)外推廣季
(10)1510小百貨超低小百貨系列展
(11)達(dá)利園夏季新品展示熱賣會(huì)
(12)藍(lán)月亮、立白、超能洗衣系列超值購(gòu)
以上廠家均需在一周前提供具體活動(dòng)細(xì)化內(nèi)容：
活動(dòng)時(shí)間：************
活動(dòng)內(nèi)容：************
具體安排：************
活動(dòng)場(chǎng)地：************
2.換購(gòu)商品超級(jí)量感覺陳列
換購(gòu)活動(dòng)細(xì)則：
凡活動(dòng)期間在活動(dòng)門店超市區(qū)一次性購(gòu)物達(dá)到指定金額，即可憑單張小票加1—3--5元換購(gòu)超值贈(zèng)品!
注：
(1)多張小票不可累計(jì)使用，單張小票最多僅可換取一份贈(zèng)品。
(2)換購(gòu)品數(shù)量有限，換完即止!
門口主題換購(gòu)區(qū)
購(gòu)滿128元+5元可換購(gòu)價(jià)值(進(jìn)價(jià)：4.5元), 建議換購(gòu)商品5只裝衣架
每日數(shù)量明細(xì)：
訂貨數(shù)：5000個(gè)
購(gòu)滿188元+3元可換購(gòu)價(jià)值(進(jìn)價(jià)：5元) , 建議換購(gòu)商品塑料凳子
每日數(shù)量明細(xì)：
訂貨數(shù)：2000 個(gè)
購(gòu)滿248元+1元可換購(gòu)價(jià)值(進(jìn)價(jià)：20元),
建議印有聯(lián)華LOGO的爬樓車
每日數(shù)量明細(xì)： 或者中號(hào)整理箱(三種顏色)
訂貨數(shù)：1000個(gè)
整體費(fèi)用預(yù)算：
3.場(chǎng)內(nèi)促銷單品配比及建議
分類一定齊全，2080品類做重點(diǎn)(封面放大)，8020品類(做輔助)
(1)食品50個(gè)
需要采購(gòu)支持的商品;低價(jià)2L裝超值低價(jià)白酒，古井貢酒500ml、茅五劍三大名酒推動(dòng)系列、 海天、廚邦、味極鮮醬油系列、一品鮮(最好有捆綁的系列：醬油1.25L\醋1.5L\料酒\生抽\老抽\調(diào)味汁\雞精\炸粉)，食用油1+1、魯花花生油5L加送裝、康師傅紅燒5聯(lián)包方便面、涪陵大袋榨菜、雙匯王中王精瘦肉火腿10袋裝、1.2Kg白糖，糕點(diǎn)(12枚派500g、康師傅妙芙蛋糕四只裝50g*4 、法式盼盼小面包、徐福記雞蛋芝麻薩其馬450g加送裝、趣多多曲奇500g+加送裝)，杏肉話梅肉，雀巢士力架，巧克力威化，全部進(jìn)口和國(guó)產(chǎn)品牌奶粉8折起，奶茶，桂格2.5Kg豆奶粉，雀巢咖啡店慶組合贈(zèng)送裝、親親情人果凍(組合裝)、青島500ml啤酒(500*9)、哈爾濱330ML*6 、勇闖天涯330ML*6張?jiān)＜t葡萄酒500ML，水產(chǎn)醬菜罐頭，王致和腐乳及臭豆腐，陳克明掛面1.5Kg，嘉士力盒餅1.5Kg，娃哈哈AD鈣6只裝，益力多乳酸菌飲品3只裝、果汁(果碳一體化果汁+碳酸飲料1.25Kg*2),康師傅冰紅茶、冰綠茶、酸梅湯、冰糖雪梨550ML*4;飲料小瓶四聯(lián)裝大瓶、脈動(dòng)1L裝、紅牛6L聯(lián)包、
(2)洗化部30個(gè);
小護(hù)士防曬霜1款，補(bǔ)水裝1款、3只裝牙刷或5只裝牙刷各選1只，高中低三款牙膏(黑人225Kg\ 云南白藥140Kg、1款超級(jí)低價(jià)的高銷量牙膏，1款洗潔精、1款柔順劑、漂白液、1款面膜、750ML洗發(fā)水系列、沐浴露1款、7聯(lián)包+3聯(lián)包的洗衣皂1款、3.5L洗衣粉2款、5L洗衣液3款、3.5L柔順劑。潔廁液500ML+油煙凈500ML組合裝，防蟲防蚊香3款，舒膚佳3只裝組合商品、卷紙3款，抽紙1張、紙尿褲1款等
(3)家居百貨20個(gè)：
鍋具(炒鍋2款、蒸鍋、煲類、煎鍋)，10只裝衣架，50L整理箱、拖把2、掃帚、垃圾桶垃圾袋、12只裝電池、\妙潔樂扣系列：保鮮盒、保鮮膜、保鮮袋作為重點(diǎn);刀具砧板洗菜盆3款、竹制筷子、湯勺飯勺各一款、百潔布鋼絲球組合裝、兒童玩具的沙灘玩具、車類與武器類、孕嬰童服裝
(4)生鮮40個(gè);
以民生為主，最好做一款小袋10Kg大米超低，散裝米、25Kg大袋面超值低價(jià)促銷。水果特價(jià)(蘋果、香蕉、楊梅、甜瓜、榴蓮超低特價(jià))，菜特價(jià)(番茄、韭菜、黃瓜、茄子、尖椒、土豆、大蒜 豆芽菜)、肉類(臀尖、肋排、五花)，面包(2款)，魚冷凍帶魚、淡水活魚、海蝦(3款)、三白商品(牛奶3款、雞蛋1款、豆腐2款必須淄博最低價(jià))必備足量商品，雜糧(綠豆、小米、黑米)干貨(新瓜子、山楂、棗、核桃)、主食：烙餅、饅頭、面條超低特價(jià)
鹵類醬類：烤雞烤鴨、炭少烤肉、鹵汁豆制品、醬牛肉、告別刀系列商品
(5) 針織20個(gè)：
主打床品(四件套床品、雙人空調(diào)被、涼枕、夏涼竹席、)
內(nèi)衣系列(男女盒裝內(nèi)衣、男女袋裝內(nèi)衣、文胸、盒裝內(nèi)褲、散裝內(nèi)褲、跨欄背心、睡衣系列、休閑男女襪子5聯(lián)包/3聯(lián)包)其他：塑料拖鞋男女各一款、毛巾一款三色、男女帆布鞋各一款、男女新款涼鞋各一款
要求運(yùn)用數(shù)據(jù)的合理性與商品選擇的有效性.
四、店慶物料用品的支持
1.工服背后二維碼——印還有超市二維碼的工裝需要全部到張貼在工服后背上。
2.工服胸前的廣告——胸前印制某個(gè)品牌LOGO，獲取廣告費(fèi)。例如印刷銀聯(lián)胸前印制LOGO,年廣告費(fèi)20萬(wàn)起拍賣。
3.工服胳膊上的二維碼——印還有超市二維碼的工裝需要全部到印刷在工服的胳膊袖子上。
4.跟進(jìn)巨幅海報(bào)信息——尺寸長(zhǎng)50米，寬6米
5. DM海報(bào)的印刷20000份，多個(gè)區(qū)域發(fā)送海報(bào)總價(jià)格：
6. 開店店內(nèi)美陳(吊旗)600個(gè)，大拱門一個(gè)放入口，小拱門放在側(cè)入口
裝飾條幅100-160條
7、海報(bào)10000份，條幅20條(供應(yīng)商出) ，海報(bào)耗材費(fèi)用：(溝通最好能掛道兩邊)海報(bào)貼20個(gè)，門貼2個(gè)，地貼1個(gè)
8、宣傳方式;微信平臺(tái)，海報(bào)，門貼，地貼，電子屏，看板，彩虹門，宣傳車
、員工私家車、員工及供貨商私家車后擋風(fēng)玻璃
9. 員工裝飾;帽 200個(gè) 二維碼制服300件
10.設(shè)備清潔: 購(gòu)物車，筐，封包袋進(jìn)行清洗，修理備足備好
11. 賣場(chǎng)清潔: 清理商品衛(wèi)生，端架地堆衛(wèi)生，地面衛(wèi)生，形象柱，價(jià)格牌，加工間衛(wèi)生，死角衛(wèi)生
12. 賣場(chǎng)形象: 商品一物一簽(柜組)，促銷商品豐滿形象陳列，價(jià)格標(biāo)示準(zhǔn)確
，并檢查
13.儀容儀表: 員工自身形象，員工儀容儀表，工裝清潔并檢查
14. 員工活動(dòng)前防損相關(guān)知識(shí)(防盜\停電\消防等)海報(bào)內(nèi)容，服務(wù)進(jìn)行培訓(xùn)考核
15. 預(yù)防停電備品準(zhǔn)備(收銀部，筆，本，手電，零錢，計(jì)算器，防損部，手電)
五、 店慶整體預(yù)算匯總
海報(bào)費(fèi)用
贈(zèng)品費(fèi)用(海報(bào))
贈(zèng)品費(fèi)用(微信轉(zhuǎn)發(fā))
換購(gòu)商品費(fèi)用
拱門及條幅
員工工服
氣球 帽子
其他物料費(fèi)用
賣場(chǎng)POP耗材
