今天是你最年輕的一天，沒人永遠年輕，但世界永遠有年輕人。這是世界運行的規(guī)律，也就預(yù)示著，90后、00后的Z世代成為這個社會消費的主力軍。他們的消費主張將直接影響消費市場。而如何洞察年輕消費者，并在無數(shù)瓷磚品牌中脫穎而出，吸引更多“Z世代”消費群體認同自己并為此買單，成為了瓷磚品牌迫切需要解決的問題。
其中，行業(yè)普遍較為認可的一個途徑就是通過品牌升級，實現(xiàn)品牌年輕化，以此引起“Z世代”消費群體的注意。在中國陶瓷網(wǎng)2022“陶行中國”全國瓷磚巖板市場調(diào)查品牌總部走訪中，順輝瓷磚·巖板運營中心總經(jīng)理王庭龍表示，目前，順輝的消費人群中85后、90后最多，他們通常更喜歡選購適合簡約裝修風格的紋理簡潔的瓷磚。所以，他認為，瓷磚品牌迎合這部分年輕人的喜好才更有市場，而品牌年輕化是必然趨勢，目前順輝也在往這方面發(fā)力，往后會更注重品牌和產(chǎn)品的升級優(yōu)化。
在此次走訪過程中，歐文萊品牌管理中心總經(jīng)理梁雪青對品牌年輕化也表示贊同。此外，梁雪青的不同看法是，瓷磚品牌可以追求年輕化，但不應(yīng)只是簡單地使品牌形象呈現(xiàn)年輕化或?qū)⑵放瓢b年輕化，而是應(yīng)該更注重產(chǎn)品的升級優(yōu)化，讓輸出的產(chǎn)品呈現(xiàn)年輕化，不然是打動不了年輕的消費群體的。梁雪青認為，年輕化是從產(chǎn)品到品牌的一體化的概念，只有用戶感受到的年輕化才是真正的年輕化。而品牌營銷也尤為重要，若品牌的產(chǎn)品推廣還是按傳統(tǒng)的模式輸出，與原來宣傳的內(nèi)容沒什么差別，那也是達不到年輕化效果的。
1、年輕人成為消費的主力軍，購買力更強，審美更年輕化
QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，隨著二孩、三孩政策放開，截至2022年4月，在有孩子的人群中，80后占比53.9%，過去四年基本維持穩(wěn)定，變化較大的是90后和70后。其中，90后從2018年4月的19.1%上升至2022年4月的27.8%，70后則從26.9%下降至16.1%，兩個群體占比基本對調(diào)了。這間接說明了消費市場主流人群正在轉(zhuǎn)換。
今年7月，58安居客房產(chǎn)研究院發(fā)布的2022年青年置業(yè)報告顯示，通過調(diào)研1985至2004年出生的青年人，有13.4%的青年目前已經(jīng)購房，高達81.1%的青年在5年內(nèi)有購房計劃。隨著更多85后、90后人群需要考慮買房裝修，瓷磚市場的需求量也將進一步提高，瓷磚品牌的產(chǎn)品是否能讓這一年輕的主流群體滿意變得尤為重要。
另有QuestMobile相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至2022年7月，25到40歲之間、身處三線及以上城市、線上消費意愿為中或高、線上消費能力超過1000元以上的新中產(chǎn)人群(30到40歲的人群)規(guī)模達到了1.63億，同比增長15.6%，月人均使用APP個數(shù)達到33.3個，遠超全網(wǎng)用戶的26.9個。這意味著消費市場正在被以使用智能移動端購物的年輕群體“入侵”占據(jù)，而年輕消費群體的喜好通常被認為更趨向于年輕化。
有行業(yè)人士預(yù)測，90后在總體新中產(chǎn)人群中的占比達到45.7%，且他們的消費意愿強烈(2022年7月，新中產(chǎn)人群線上高消費能力用戶占比達到16.4%，同比增長2.4%)，在將來幾年內(nèi)他們或?qū)⒕邆涓嗟南M決策力，購買力會超過上一代的消費群體。因而，對于瓷磚品牌來說，未來在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時，通過更年輕化的營銷方式讓年輕人了解品牌和產(chǎn)品，使之更貼合年輕人的審美變得越來越緊要。
2、通過營銷刷新品牌印象，是瓷磚品牌年輕化的關(guān)鍵
近年來，品牌年輕化成為大部分瓷磚品牌的共識。無論是打造CCTV-大國品牌形象的順輝，還是積極布局元宇宙的東鵬等品牌，愈來愈多瓷磚品牌都意識到了抓住年輕消費者就等于抓住了消費市場的核心。那么，如何在競爭激烈的陶瓷行業(yè)中脫穎而出呢?通過一定的營銷手段，刷新品牌印象，吸引年輕群體消費是出圈的關(guān)鍵。
眾所周知，無論一個品牌曾經(jīng)有多出名，大眾感知度會隨著曾熟知它的消費者的老去逐漸鈍化。在廣告學中，常常提到的占領(lǐng)消費者心智，其實就是在保持品牌永遠在大眾心中被首選、被熟知。
那么，瓷磚品牌該如何做才能使品牌年輕化?
第一，要明確品牌的定位。比如你需要十分清楚自己的品牌是一個怎樣的品牌，固有的品牌體驗和印象是什么。
第二，想明白品牌需要年輕化的原因和訴求。即要認清品牌為什么要年輕化，主要原因和訴求是什么。
第三，制定品牌年輕化的計劃，有效落實品牌營銷推廣，貼合年輕消費人群的喜好。
通常來說，區(qū)分品牌最基礎(chǔ)的就是通過文化符號進行識別，而有辨識度的瓷磚品牌更容易讓大眾記住。舉個例子：
在陶瓷行業(yè)，鷹牌已經(jīng)是一個有48年歷史的老品牌了，但它以往的品牌文化和品牌體驗在當下未必就能滿足年輕消費群體的喜好。而鷹牌早已認識到這一點，近年來正在致力推動品牌向年輕化、品質(zhì)化發(fā)展的戰(zhàn)略。
據(jù)了解，鷹牌在2010年至2020年便十分注重品牌的升級，從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、設(shè)計、品牌、營銷等多維度進行全面布局。值得一提的是，2018年，鷹牌新廣告詞“很多年以后，我還選鷹牌”一經(jīng)發(fā)布，便迅速成為了行業(yè)內(nèi)耳熟能聞的廣告語，只要說出前半句，便讓人一下就想到鷹牌。從這個角度來看，這一廣告營銷無疑是極其成功的，讓鷹牌成功刷新了其在同行及顧客心中的印象，被認為是值得信賴的老品牌，同時卻又與時俱進，也被年輕人認可。
此外，品牌形象固然重要，但產(chǎn)品品質(zhì)的好壞往往也是年輕人選購一款產(chǎn)品考慮的重要因素。根據(jù)公開的調(diào)查數(shù)據(jù)，相比70前和70后的消費群體，85后的消費群體的非剛需性支出比例大幅度提升，這類群體愿意花錢追求更有品質(zhì)更有品位的生活，比如買瓷磚更加注重品牌，買水果蔬菜更愿意購買新鮮的而不是打折促銷的。
所以，瓷磚品牌想要占據(jù)更大的市場份額，在推動品牌年輕化的過程中就需要考慮到年輕消費群體的需求，在進行品牌營銷時從產(chǎn)品品質(zhì)方面入手更容易成功。不同品牌所主打的產(chǎn)品特點不同，因此關(guān)鍵還是要根據(jù)產(chǎn)品特點制定符合品牌實際情況的營銷推廣計劃。
總的來說，隨著消費主流人群的改變，目前，使品牌年輕化正逐漸成為品牌升級的主要目的。而85后致力于追求高品質(zhì)的生活，瓷磚品牌需要更強大的實力和更久的時間沉淀，有品質(zhì)的瓷磚往往更能吸引年輕的消費群體。
另外，有業(yè)內(nèi)人士表示，瓷磚品牌可以通過營銷、口碑和實際素質(zhì)來贏得信任，而95后追求設(shè)計感和新潮的產(chǎn)品，個性鮮明的新品牌崛起的機會或?qū)⒏蟆?/span>
