當(dāng)今家居行業(yè)正迎來十年一遇之大變局：電商沖擊、疫情影響、地產(chǎn)周期下行、消費疲弱、行業(yè)競爭加劇，同時面對“門店無規(guī)劃”、“門店無團(tuán)隊”、“銷售無方法”3大發(fā)展痛點，軟體家居經(jīng)銷商該如何尋求出路，贏戰(zhàn)2023?
作為全國知名的家居品牌，益恩家居用它的成功經(jīng)驗，給了我們答案。
千方大店開業(yè)活動業(yè)績破百萬
益恩家居上千平方米的品牌專賣店迎合當(dāng)下主流消費群80、90后的審美三觀，改變傳統(tǒng)門店單一的銷售功能，增強空間的體驗感，讓購買場景與娛樂場景融為一體，給終端零售帶來無限新可能。
通過產(chǎn)品、店態(tài)的創(chuàng)新，益恩家居針對不同的市場定位進(jìn)行了客戶群的定位，建立了完善清晰的產(chǎn)品定位和商業(yè)定位體系，制定了符合市場規(guī)律的體系。正是基于完善的營銷體系，益恩家居上千平方米的品牌專賣店在開業(yè)前半個月就成功組建了10人的團(tuán)隊，從月初選址，4天后開始裝修，到月底家具進(jìn)場、開出首單;再到專賣店盛大開業(yè)，短短兩個月的時間，業(yè)績突破百萬大關(guān)，最終超額完成預(yù)定目標(biāo)的170%。
抖音新零售逆勢增長
隨著疫情的持續(xù)以及互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，人們的消費行為逐漸從線下轉(zhuǎn)移到了線上，網(wǎng)購、直播購物成為各大品牌的必爭之地。家居、家裝行業(yè)亦是如此。盡管2022年，受上游市場增速放緩、原材料漲價以及市場悲觀情緒的影響，行業(yè)承壓嚴(yán)重。但是令人驚喜是，益恩家居通過抖音平臺直播集中放量，不僅銷量實現(xiàn)逆勢增長，而且為行業(yè)注入了一針“強心劑”。
具體來看，根據(jù)益恩家居抖音戰(zhàn)績顯示，撫州代理商陳總在總部運營團(tuán)隊幫扶下，利用抖音原創(chuàng)視頻，在沒有任何“投流量”的情況下，單條視頻播放量破4萬，成功捕獲精準(zhǔn)客戶3波，線上咨詢2波。益恩家居取得如此優(yōu)異的成績，主要有三大原因：視頻破局、產(chǎn)品助力、組織高效。
系統(tǒng)賦能解決終端門店生存問題
除了抖音聯(lián)動，接下來的重頭戲就是終端門店的賦能方式，實現(xiàn)門店運營的系統(tǒng)化和標(biāo)準(zhǔn)化。新零售環(huán)境下，門店的價值已在發(fā)生改變，益恩家居推出“門店組織系統(tǒng)”、“門店管理系統(tǒng)”、“門店引流系統(tǒng)”、“門店成交系統(tǒng)”以及一系列活動爆破方案，為全國門店導(dǎo)流、設(shè)計、成交、交付提供保障與支持。
不可否認(rèn)，新零售、流量池、口碑營銷等新名詞與新概念已經(jīng)逐步滲透至軟體家居行業(yè)，如何適應(yīng)新環(huán)境、實現(xiàn)新突破是每個傳統(tǒng)經(jīng)銷商的當(dāng)務(wù)之急。作為睡眠行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，益恩家居在過去26年贏得了品質(zhì)、服務(wù)、交付等美譽，如今敢為人先，在新零售的大環(huán)境下，為經(jīng)銷商賦能，不斷創(chuàng)新、謀求新的突破與跨越式發(fā)展，是您值得攜手共進(jìn)的合作伙伴。
