櫥柜行業(yè)成長期 引爆市場促成企業(yè)發(fā)展核心點

櫥柜行業(yè)成長期 引爆市場促成企業(yè)發(fā)展核心點

櫥柜行業(yè)在高速發(fā)展階段，新品類已經(jīng)渡過了導(dǎo)入期，順利步入成長期，品類規(guī)模將進(jìn)一步得到釋放，整個櫥柜市場將快速成長。這時候，產(chǎn)業(yè)面臨的主要問題已經(jīng)不是發(fā)現(xiàn)與開拓市場，而是“如何引爆?”“如何做大?”品類市場的問題。

轉(zhuǎn)變發(fā)展思維 開拓新思路解決問題

企業(yè)的成長模式，一定要突破“機(jī)會導(dǎo)向+單點突破”的成長范式，向“規(guī)模價位+營銷戰(zhàn)法+快速擴(kuò)張”轉(zhuǎn)變。

所謂快速擴(kuò)張，就是指企業(yè)將產(chǎn)品聚焦在本階段銷售規(guī)模最大的價格區(qū)間及市場層級里，通過外部市場擴(kuò)張和內(nèi)部管理調(diào)整的綜合而有效的營銷戰(zhàn)法的運(yùn)用，促成市場形成幾何級擴(kuò)張的態(tài)勢和資本由引爆到裂變的膨脹，實現(xiàn)其營運(yùn)規(guī)模增大、資本效益增強(qiáng)的過程。

營銷新模式 “聚焦+單點突破”

“聚焦+單點突破”的營銷模式，適合于新品類的消費(fèi)還沒有普及化的櫥柜市場。因為只有部分意見領(lǐng)袖型消費(fèi)者在先行消費(fèi)該品類，所以企業(yè)只能聚焦于局部消費(fèi)者，力圖通過對他們的單點突破，來帶動整體消費(fèi)的普及化、大眾化。

櫥柜市場經(jīng)過幾年的消費(fèi)培育和市場突破，消費(fèi)群由小眾化將逐步進(jìn)入到大眾化階段，消費(fèi)潮流也逐漸由剛剛萌芽逐步進(jìn)入到蔚然成風(fēng)階段，一個新品類消費(fèi)的普及化、大眾化、潮流化的趨勢即將到來。

總的來說，在這個屬于消費(fèi)者的時代，櫥柜市場要想做大做強(qiáng)就必須滿足消費(fèi)者的根本需求以消費(fèi)者利益為基礎(chǔ)，加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，時刻關(guān)注消費(fèi)者的變化和消費(fèi)行為的轉(zhuǎn)變，這樣櫥柜市場才能立于不敗之地。