隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)民生活水平逐步提高，對家居環(huán)境的要求也越來越高。如今，農(nóng)村已經(jīng)成為最具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?，越來越多?a href="http://nwh.org.cn/chuwei/" target="_blank">廚衛(wèi)電器企業(yè)將渠道下沉提上日程。然而，大多數(shù)企業(yè)都是把農(nóng)村市場當(dāng)成處理庫存積壓產(chǎn)品的“回收站”，廚衛(wèi)電器企業(yè)要想在農(nóng)村市場有所作為，就必須摒棄這種傳統(tǒng)觀念，將其當(dāng)做一項(xiàng)戰(zhàn)略任務(wù)來完成。
潛力巨大 農(nóng)村市場不等于處理滯銷產(chǎn)品
中國不只是全球最大的廚衛(wèi)電器生產(chǎn)國，而且擁有世界上最大的市場。當(dāng)前我國廚衛(wèi)電器企業(yè)的國內(nèi)市場，大多集中在交通方便，人口密集的大中城市，但是在邊遠(yuǎn)地區(qū)，輻射廣大的農(nóng)村小城鎮(zhèn)卻是個(gè)盲點(diǎn)，而開發(fā)這些地區(qū)市場又有著諸多難點(diǎn)：例如，交通不便，人口分散，購買力低，風(fēng)俗習(xí)慣差異大，需要各種不同于城市的服務(wù)等等，因此廚衛(wèi)電器企業(yè)在制定渠道下沉的戰(zhàn)略時(shí)決不可過于樂觀，以為農(nóng)村沒有什么要求，只要將滯銷產(chǎn)品，便宜產(chǎn)品推銷到那些地區(qū)就行。
其實(shí)，廚衛(wèi)電器企業(yè)開拓農(nóng)村市場本身就是一種創(chuàng)新，無論從營銷方法，產(chǎn)品設(shè)計(jì)，金融手段，服務(wù)以及物流等環(huán)節(jié)，均需要放棄傳統(tǒng)的，在大中城市普遍采用的方法和觀念，只有沉下去，真正理解農(nóng)民的心里需求，并且設(shè)計(jì)專為它們服務(wù)的一種新的運(yùn)營模式，才能抓住這極具潛力的市場。
轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念 開拓農(nóng)村市場是戰(zhàn)略任務(wù)
經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，產(chǎn)品銷路一籌莫展之際，開發(fā)農(nóng)村新市場，產(chǎn)品下鄉(xiāng)對廚衛(wèi)電器企業(yè)來說無疑是一貼興奮劑，但是大多數(shù)企業(yè)對此還沒有準(zhǔn)備好，他們對農(nóng)村市場的理解還停留在處理企業(yè)滯銷產(chǎn)品的場所，價(jià)錢便宜就行，對設(shè)計(jì)并沒有很多要求的層面上，如果這種傳統(tǒng)觀念不加改變，那么只會勞民傷財(cái)，無功而返。
當(dāng)前，不少廚衛(wèi)電器企業(yè)都在醞釀渠道下沉的戰(zhàn)略，但廚衛(wèi)電器企業(yè)對各地區(qū)差別很大的農(nóng)村市場有多少了解?農(nóng)民對廚衛(wèi)電器產(chǎn)品的需求是什么?他們的購買力如何?需要什么樣的服務(wù)?對開發(fā)農(nóng)村市場所需要的成本和現(xiàn)金流狀況有沒有較好的預(yù)測?農(nóng)村市場是中國的未來，明天的希望，農(nóng)村發(fā)達(dá)了，中國也就真正強(qiáng)大了，因此廚衛(wèi)電器企業(yè)開拓農(nóng)村市場也是在開拓自己的未來，這是一項(xiàng)戰(zhàn)略任務(wù)，決非僅是推銷企業(yè)滯銷產(chǎn)品的臨時(shí)解決方案。
總而言之，廚衛(wèi)電器企業(yè)要開拓農(nóng)村市場，首先就要去了解農(nóng)民的需求，更要摸清農(nóng)村市場真實(shí)情況。只有在內(nèi)心上樹立起為農(nóng)民誠摯服務(wù)的觀念，而不是就農(nóng)村當(dāng)做滯銷產(chǎn)品和便宜產(chǎn)品的處理場所，才能獲得成功。
