廚衛(wèi)電器經(jīng)銷商陷入多種窘境
最近兩年,廚衛(wèi)電器行業(yè)人工費、原材料的價格不斷上漲,用工荒現(xiàn)象也頻繁出現(xiàn),許多優(yōu)秀技術(shù)員工年后紛紛跳槽。隨著各種增項的上升,導(dǎo)致廚衛(wèi)電器價格不斷飆升,消費者可就不買賬了,這樣就導(dǎo)致觀望的人多了,下訂單的少了,有些終端經(jīng)銷商自然吃不消。
此外,近年來,國家房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展受到國家宏觀調(diào)控的制約,導(dǎo)致其下游廚衛(wèi)電器產(chǎn)業(yè)增長遲緩。在這種情形之下,可能很多經(jīng)銷商在為能不能生存下去而發(fā)愁。雖然近年來各種新興銷售渠道不斷興起,經(jīng)銷商作為終端經(jīng)營店的一把推手,開店成了存活的重要“依靠”。賣場也應(yīng)“市場之需”,越開越大越開越多,賣場擴(kuò)張一時間剎不住車,導(dǎo)致單位銷售額急速下降,經(jīng)銷商盈利則成了大問題。
企業(yè)VIP戰(zhàn)略或加速經(jīng)銷商洗牌
何為“VIP戰(zhàn)略”?所謂的“VIP戰(zhàn)略”就是工廠為了應(yīng)對今年的市場困境,鞏固大份額的終端銷售市場,特意選出一批VIP客戶,進(jìn)行重點培育,給予更多活動支持、資金支持等。廠家此舉其實不難理解,畢竟經(jīng)銷商那么多,工廠實力有限,這時候只能選擇利益最大的一塊,先保住對工廠最有利的經(jīng)銷商群體,至于其他是死是活,它想顧也顧不上。
對于有機(jī)會加入這個“VIP戰(zhàn)略”的廚衛(wèi)電器經(jīng)銷商而言,無疑是一個好事,它能從工廠那里獲得更多支持,有更多籌碼去應(yīng)對市場危機(jī),然而,可獲得VIP待遇的經(jīng)銷商畢竟為數(shù)不多。反過來,這就意味著另外一大群沒能參加“VIP戰(zhàn)略”的廚衛(wèi)電器經(jīng)銷商將會面臨更嚴(yán)峻的考驗。
能預(yù)見,在各方利益的博弈下,廚衛(wèi)電器經(jīng)銷商洗牌必定加重,其中中小經(jīng)銷商將是最直接的犧牲者。