2017年8月18至19日，以“鞏固成果，智繪未來”為主題的超人廚衛(wèi)“133營銷戰(zhàn)略”年中總結(jié)暨新品發(fā)布會在中山舉行。據(jù)超人節(jié)能廚衛(wèi)營銷總監(jiān)羅健介紹，此次會議有三個目的：總結(jié)上半年133營銷戰(zhàn)略以鞏固成果;規(guī)劃下半年133營銷戰(zhàn)略深度落地及133落地戰(zhàn)略，以期再登高峰;發(fā)布智能安防油煙機、智能防漏凈水器、零冷水智能燃氣熱水器、、智能安防電熱水器等相關(guān)產(chǎn)品，加強超人產(chǎn)品力，以期用智慧、智能“智繪未來”。
三位一體，構(gòu)建超人廚衛(wèi)強有力的“保銷體系”
會議中，羅子健董事長發(fā)表了《以變應變，連接未來》的重要講話。羅子健董事長表示，在廚衛(wèi)行業(yè)哀鴻遍野的今天，幾乎每個月都會聽到“某某企業(yè)跑路了”的消息，而超人因為定位精準的133營銷戰(zhàn)略、行之有效的“赤化”戰(zhàn)術(shù)、不折不扣的執(zhí)行力，繼3月份增長46.28%、4月份增長57.77%、5月份增長52.92%，6月份再攀高峰，同比增長105%。
“傳統(tǒng)廚電經(jīng)銷商大多面臨專業(yè)知識儲備不足、團隊實力薄弱、網(wǎng)點數(shù)量不多又難以開發(fā)、單店產(chǎn)出低的問題，在市場結(jié)構(gòu)不斷更新的年代，經(jīng)營和拓展顯得非常被動。”羅子健董事長同時強調(diào)，超人全力打造的133營銷戰(zhàn)略，集培訓、招商、推廣三位一體，構(gòu)成強有力的鐵三角“保銷體系”，是基于傳統(tǒng)會議營銷基礎上的一次大膽創(chuàng)新，不但幫助經(jīng)銷商、分銷商解決了單店產(chǎn)出、網(wǎng)點開發(fā)、團隊組建與培訓、智慧門店打造等各個層面存在的問題，大大增強了終端的競爭力，同時結(jié)合了精準營銷、體驗營銷、社群營銷，線上線下充分融合，讓傳統(tǒng)模式煥發(fā)出新的生機，讓企業(yè)與經(jīng)銷商、分銷商建立利益共同體，三方合力搶占市場份額。
會上，超人重點扶持的核心經(jīng)銷商紛紛表示，“133營銷戰(zhàn)略”是一個能夠?qū)崿F(xiàn)共贏并且持續(xù)獲利的營銷模式。作為“133”營銷戰(zhàn)略主要設計者，羅健總監(jiān)強調(diào)，2017年下半年的首要任務就是繼續(xù)深度落地133營銷戰(zhàn)略，同時啟動133目標戰(zhàn)略，全面推進100萬單店工程。
超人智能凈水器正式亮相，再次實現(xiàn)品類擴張
據(jù)了解，超人此次會議的亮點不僅僅是133營銷戰(zhàn)略的總結(jié)與下半年布局，引起大家廣泛關(guān)注的還有會議中發(fā)布的智能新產(chǎn)品。各種智能無疑讓新品“自帶光環(huán)”，一亮相就得到了各級經(jīng)銷商、分銷商的好評。
“7月1日，公司幾位老總一起在珠海召開了一個特別會議，就是專門商討未來五年發(fā)展規(guī)劃。我經(jīng)常說，我們要腳踏實地，也要仰望星空，我們必須要在做好當下、眼前工作的同時，為我們的未來尋找方向，確定方向后，提前布局，才能讓上半年的高效帶著超人駛?cè)敫咚侔l(fā)展的軌道。”羅子健董事長介紹稱，超人在品類擴張策略方面一直持穩(wěn)中求進的態(tài)度，凈水器的上市，經(jīng)過了多方論證和反復討論。
羅子健董事長透露，通過深入分析探討，公司高層一致認為，廚衛(wèi)行業(yè)洗牌加快，而超人逆勢上揚，這對超人而言是一次難得的機遇，在未來五年內(nèi)超人將聚焦廚衛(wèi)電器，擴展如凈水器、洗碗機、蒸烤箱等相關(guān)品類，滿足用戶需求和專賣店平效要求，以深度營銷和配套銷售實現(xiàn)高速增長，重點塑造差異化競爭力，并密切關(guān)注廚房生態(tài)系統(tǒng)的變化，適時并購。
超人啟動“133目標戰(zhàn)略”，全面推進100萬單店工程
“產(chǎn)品力、營銷力、服務力是企業(yè)發(fā)展的永恒驅(qū)力，超人未來發(fā)展之道，著重以三力并舉的方式，以差異化的產(chǎn)品力、營銷力和服務力不斷拓展市場，以執(zhí)行力為保障，為超人未來發(fā)展開辟一條高速通道?！绷_健總監(jiān)表示，“133”營銷戰(zhàn)略雖然取得了不錯的成績，但是到目前為止，還只是跨出了一小步，而且取得成功的只有真正相信公司營銷戰(zhàn)略并不折不扣去執(zhí)行的客戶都取得了非常好的增長，半信半疑、邊走邊看，公司推一下動一下的客戶，基本上與去年持平，而完全無動于衷的客戶基本上都出現(xiàn)下滑。他還強調(diào)稱，現(xiàn)在連方太、老板都周周有體驗，月月有活動，作為經(jīng)銷商如果還在等人上門，下滑是暫時表現(xiàn)，被市場淘汰則是必然命運。
羅子健董事長表示，雖然品牌集中度越來越高，櫥柜品牌、大家電品牌都在侵吞我們的市場，迅猛發(fā)展的電商也在蠶食我們的市場，但廚電產(chǎn)品的市場保有量很低，奧維云網(wǎng)(AVC)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2015年油煙機在每百戶城鎮(zhèn)居民的擁有量為69，在農(nóng)村市場每百戶擁有量為15,增長空間很大。2017年1-6月份的線下市場，廚電零售額達到了316億元，同比增長了11.2%。
“由此可見，蛋糕依然還很大，只是我們必須要有緊迫感和目標感!蛋糕就在那里，能不能吃到?要怎么樣才能吃到?是等別人送到我們嘴里，還是我們沖上去搶?”羅健總監(jiān)在會議中強調(diào)，為了搶奪更大的蛋糕，超人啟動了133營銷戰(zhàn)略;因為超人對市場變化的深入了解，133營銷戰(zhàn)略才能大獲成功;而要搶奪被各方蠶食的蛋糕，超人將在下半年正式啟動“133目標戰(zhàn)略”，全面推進100萬單店工程。
“我們今年進行了營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新，133營銷戰(zhàn)略的目的就是幫助客戶成長，幫助客戶做強做大做長。我們的目標就是緊跟市場的變化，升級我們的戰(zhàn)略，優(yōu)化我們的商業(yè)模式，訓練我們的作戰(zhàn)團隊，生產(chǎn)更加精良的產(chǎn)品。我們未來的目標也很明確，仍然是幫助有團隊意識、有思路的客戶做強做大做長。”羅子健董事長如此強調(diào)。
