爆破營(yíng)銷威力驚人
以前的廚衛(wèi)賣場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，是把“炸藥”放在媒體上，投放了廣播報(bào)紙甚至電視廣告后，就備好貨、布置好賣場(chǎng)，眼巴巴地等著消費(fèi)者上門。做場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)不過(guò)是在場(chǎng)內(nèi)忙活，輕松，但會(huì)來(lái)多少人心里完全沒有底，來(lái)了人也可能只是湊湊熱鬧。
但如今的廚衛(wèi)賣場(chǎng)營(yíng)銷思路正在悄然升級(jí)，過(guò)去更像“天女散花”，廣告發(fā)出去就完了，現(xiàn)在則要“精準(zhǔn)直擊”。就好像拆解建筑物一樣，根據(jù)流體動(dòng)力學(xué)，在測(cè)算出的關(guān)鍵點(diǎn)上引爆炸藥，精準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)預(yù)期目的(比如拆一半留一半)。爆破營(yíng)銷就是把人力物力財(cái)力集中起來(lái)作為“炸藥”，把這些資源放置在營(yíng)銷活動(dòng)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上。
爆破的威力是驚人的。據(jù)一些業(yè)內(nèi)人士稱，他們做過(guò)的家居圈消費(fèi)者，中小廚衛(wèi)賣場(chǎng)爆破銷量能達(dá)到同期銷量的十倍。大廚衛(wèi)賣場(chǎng)因其本身的銷量基數(shù)大，活動(dòng)銷量可達(dá)同期3-4倍，銷量成績(jī)活動(dòng)當(dāng)天就可統(tǒng)計(jì)出來(lái)。
基本邏輯：關(guān)鍵地方放有限的“炸藥”
根據(jù)溝通情況，廚衛(wèi)商家可把意向消費(fèi)者分為A﹢級(jí)、A級(jí)、B級(jí)、C級(jí)，每個(gè)級(jí)別的消費(fèi)者對(duì)應(yīng)不同的轉(zhuǎn)化率。如果一個(gè)意向消費(fèi)者在活動(dòng)前一天，經(jīng)過(guò)所有流程被認(rèn)定為A﹢級(jí)，那么他明天的到店概率可以確保在80%以上?！?/p>
這些數(shù)據(jù)在每天市推、電銷工作結(jié)束后及時(shí)匯總更新，到活動(dòng)前一晚，只要看看各級(jí)別消費(fèi)者有多少，就能準(zhǔn)確預(yù)估到第二天的客流，甚至可推算出大致的銷售額。憑著對(duì)廚衛(wèi)賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式的熟悉和操盤多場(chǎng)爆破活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，一些商家甚至有自信把保證銷量寫進(jìn)合同。
這種一對(duì)一的掃街和跟蹤，是十分消耗資源的。但是激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)把廚衛(wèi)品牌逼到了這一步。攫取到優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)者，保證他們到場(chǎng)，銷售就成功了一半。這就是爆破營(yíng)銷的基本邏輯：在最關(guān)鍵的地方安放有限的“炸藥”。
一場(chǎng)集采，來(lái)一二百人就算不錯(cuò)了，爆破營(yíng)銷完全不是這個(gè)概念，多的時(shí)候幾千上萬(wàn)人都有。這就是關(guān)鍵點(diǎn)爆破的力量。所以，廚衛(wèi)品牌的爆破營(yíng)銷通常需要一個(gè)具備安保疏散條件的大場(chǎng)地。因?yàn)榛顒?dòng)通常會(huì)有抽獎(jiǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)，還要舞臺(tái)搭建。
