自從某品牌渠道第二大經(jīng)銷(xiāo)商失聯(lián)事件發(fā)生以來(lái)，我想，究竟誰(shuí)才是“大經(jīng)銷(xiāo)商”，我們得重新評(píng)估了。是規(guī)模嗎?是所代理品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?是給廠家貢獻(xiàn)的回款金額嗎?
事實(shí)上，我們?cè)缫巡煊X(jué)，傳統(tǒng)廚電商業(yè)模式已經(jīng)走到窮途末路，無(wú)法適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境，遲早會(huì)出大問(wèn)題。傳統(tǒng)廚電商業(yè)模式的顯著特征就是“轉(zhuǎn)移庫(kù)存式(壓庫(kù)存式)”銷(xiāo)售模式，代理商過(guò)分依賴公司政策傾斜發(fā)展，因?yàn)閼T性，都還沒(méi)有調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，無(wú)法從吃公司優(yōu)惠政策的思維轉(zhuǎn)向企業(yè)經(jīng)營(yíng)的思維。最終導(dǎo)致的結(jié)果就是，為了拿到更好的政策，不停地砸錢(qián)壓貨;沒(méi)有解決從產(chǎn)品向商品轉(zhuǎn)化的有效方式，導(dǎo)致庫(kù)存消化不良，最終被市場(chǎng)無(wú)情淘汰。
就在前幾天，我們市場(chǎng)部工作人員電話回訪時(shí)，就有不少分銷(xiāo)商表示，自從推行133營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略以來(lái)，超人的終端門(mén)店每個(gè)月都能參與全國(guó)聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)，經(jīng)常能得到推廣部、銷(xiāo)售部的專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)，每周都能通過(guò)商學(xué)院的課程，學(xué)到專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)和導(dǎo)購(gòu)技巧，而他們的鄰居，往往幾個(gè)月都見(jiàn)不到廠家的工作人員，更不用說(shuō)專(zhuān)業(yè)的活動(dòng)及產(chǎn)品知識(shí)指導(dǎo)，偶爾有人過(guò)來(lái)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，也是拉個(gè)橫幅拍個(gè)照就走人了。據(jù)我們的分銷(xiāo)商說(shuō)，有時(shí)候他們?nèi)藬?shù)不夠，還把我們的分銷(xiāo)商叫過(guò)去湊數(shù)。“他們都羨慕我們超人，有專(zhuān)人專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)，每個(gè)月有活動(dòng)，每周有培訓(xùn)，而他們想學(xué)、想搞活動(dòng)都搞不了。”分銷(xiāo)商的話里透著自豪。
這說(shuō)明了超人2017年推出的133營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的前瞻性和有效性。我們清醒地認(rèn)識(shí)到，第一、傳統(tǒng)的轉(zhuǎn)移庫(kù)存式模式(壓庫(kù)存打款模式)已經(jīng)進(jìn)入死胡同;第二、經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型艱難，廠家沒(méi)有一個(gè)明確的思路和一整套的工具和方法給經(jīng)銷(xiāo)商賦能，幫助經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型升級(jí)，經(jīng)銷(xiāo)商就不可能轉(zhuǎn)型成功。2017年推出133營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略以來(lái)，我們共舉辦了2次總部特訓(xùn)會(huì)、44場(chǎng)線上培訓(xùn)會(huì)、21場(chǎng)線下培訓(xùn)會(huì)，共有650位家人從超人商學(xué)院順利結(jié)業(yè);共舉辦了12次全國(guó)聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)、88場(chǎng)單店推廣活動(dòng)，為258位分銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)了2500余萬(wàn)元的銷(xiāo)售增長(zhǎng);共配合區(qū)域召開(kāi)了32場(chǎng)招商會(huì)議，開(kāi)發(fā)新分銷(xiāo)商398位，實(shí)現(xiàn)回款1150余萬(wàn)元。
我們的目的是，通過(guò)推廣部每月幫助分銷(xiāo)商開(kāi)展全國(guó)促銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)，并對(duì)重點(diǎn)區(qū)域予以專(zhuān)人駐點(diǎn)扶持開(kāi)展促銷(xiāo)推廣活動(dòng);通過(guò)招商部協(xié)助代理商開(kāi)拓分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，搶占市場(chǎng)份額;通過(guò)銷(xiāo)售部提供公司化運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)輔導(dǎo)及經(jīng)營(yíng)管理指導(dǎo);通過(guò)超人商學(xué)院，幫助全國(guó)代理商、分銷(xiāo)商深入了解產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)、導(dǎo)購(gòu)技巧等。這才是真正的“讓你做”到“幫你做”的進(jìn)化!目的就是幫助經(jīng)銷(xiāo)商提高經(jīng)營(yíng)能力和精細(xì)化運(yùn)作能力，高效實(shí)現(xiàn)從在途產(chǎn)品向商品的驚險(xiǎn)一躍，并且讓主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)和體系化建設(shè)的觀念深入到經(jīng)銷(xiāo)商的骨髓和血液中。
在此基礎(chǔ)上，超人集成灶上市以來(lái)，力推“3零”運(yùn)營(yíng)模式，更加徹底解決轉(zhuǎn)移庫(kù)存式銷(xiāo)售模式的病根?！?零”(零庫(kù)存、零運(yùn)費(fèi)、零售后)是新沖突下的一攬子解決方案，一次性解決了經(jīng)銷(xiāo)商和分銷(xiāo)商庫(kù)存壓力大的問(wèn)題，讓經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)注于經(jīng)營(yíng)，專(zhuān)注招商、培訓(xùn)、推廣，把經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)功能最大化，在這個(gè)過(guò)程中不被資金、物流、售后的問(wèn)題牽絆。
社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)就是社會(huì)分工越來(lái)越細(xì)，讓專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事，是我們力推“3零”運(yùn)營(yíng)模式的根本原因。未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，就是專(zhuān)業(yè)、效率和創(chuàng)新的競(jìng)爭(zhēng)，超人以專(zhuān)業(yè)的技術(shù)、高效的運(yùn)營(yíng)和創(chuàng)新的商業(yè)模式為經(jīng)銷(xiāo)商賺取更高利潤(rùn)保駕護(hù)航，并且?guī)椭?jīng)銷(xiāo)商提升賺錢(qián)能力。
