慧百電器劉仙龍：聚焦智慧廚房，做廚電行業(yè)性價比最高的“小米”
隨著消費(fèi)者結(jié)構(gòu)的變化，家電市場原有的穩(wěn)定格局被打破，其中，廚電仍然是我國家電行業(yè)中最具增長潛力與想象空間的細(xì)分領(lǐng)域。當(dāng)下，廚電行業(yè)進(jìn)入行業(yè)洗牌期，大品牌市場占有率與行業(yè)集中度不斷提高，中小品牌逐漸退出。想要獲取更高的市場份額需要提供更具差異化的產(chǎn)品和塑造可信賴的品牌形象。在2019中國(順德)家電博覽會現(xiàn)場，我們有幸對話慧百電器總經(jīng)理劉仙龍先生，共同探討廚電行業(yè)的現(xiàn)狀以及發(fā)展趨勢。
慧百電器：執(zhí)行董事長兼總經(jīng)理
【Q】：2019中國(順德)家電博覽會作為家電行業(yè)重頭大戲，貴公司此次參展的亮點(diǎn)是什么?帶來了什么新的產(chǎn)品?
【慧百電器 劉仙龍】：慧百打造的是集成廚房——“智慧廚房專家”，既然是集成廚房，那就是說廚房電器所有東西一步到位。我們帶了所有的廚房電器參加這次展會，目的就是讓消費(fèi)者認(rèn)識到慧百這個品牌。其實(shí)慧百的定位起點(diǎn)不算低，我們主要還是以二、三線市場為主，2019年慧百主銷全品類產(chǎn)品配置一級能效，產(chǎn)品定位持平或超越行業(yè)一線品牌的產(chǎn)品高配。
對消費(fèi)者來說，既要看重品質(zhì)，也要看性價比?；郯僮龅降氖且痪€品牌的品質(zhì)，三四線品牌的價格?；郯俚钠焚|(zhì)工藝、包括承諾同比行業(yè)一、二線品牌質(zhì)保期要高，讓消費(fèi)者對使用慧百更有信心。
【Q】：中國家電產(chǎn)業(yè)正從勞動密集型向技術(shù)密集型轉(zhuǎn)變，在行業(yè)變革的大環(huán)境下，貴公司是如何調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計和經(jīng)營戰(zhàn)略?
【慧百電器 劉仙龍】：從技術(shù)方面來說，慧百背后有深厚的技術(shù)基礎(chǔ)。首先在展廳里面展出的全品類都是自主研發(fā)，除了整機(jī)自主研發(fā)之外，我們還能做到配件自主生產(chǎn)，現(xiàn)在一線品牌不能做到全品類自主研發(fā)，只能通過供應(yīng)鏈。
慧百的未來要良性發(fā)展，對于經(jīng)銷商的要求，除了資金，更看重團(tuán)隊(duì)的銷售和售后，這是非常關(guān)鍵的。經(jīng)銷商必須有這樣的團(tuán)隊(duì)，可以及時去解決消費(fèi)者的問題?；郯偈冀K認(rèn)為做人要低調(diào)，做品牌可以高調(diào)。慧百起碼要三、五年品牌方面做奠基，產(chǎn)品做基礎(chǔ)，團(tuán)隊(duì)做基礎(chǔ)?；郯僭谥圃鞓I(yè)做了21年了，專做廚衛(wèi)制造，沉淀了21多年的品質(zhì)，聚焦的是智慧的廚房。
【Q】：慧百這個品牌雖然只有兩三年發(fā)展時間，但前身是都是以廚房電器專業(yè)制造，為一二線品牌戰(zhàn)略合作提供強(qiáng)而有力的產(chǎn)品，品質(zhì)保障、實(shí)力雄厚。在接下來的經(jīng)營中，我們將如何利用自身過硬的技術(shù)，來打響我們品牌名聲?
【慧百電器 劉仙龍】：我們更加希望在展會里面讓人看到全新的慧百。但我希望能讓大家感受到慧百既是新興的全類品牌，又是制造業(yè)行業(yè)的一個老兵。
慧百從一開始就做“三五年規(guī)劃”，即三年覆蓋2800個縣級，五年擴(kuò)大3個億規(guī)模，三年內(nèi)覆蓋到三四級市場。通過局部帶動全面發(fā)展，一步登天不現(xiàn)實(shí)，在這個過程要堅持，一步一個腳印踏實(shí)地走。我們要做廚電行業(yè)里的“小米”，性價比最高的品牌。我們的愿景是“有家的地方就有慧百”。
