近日,索菲亞家居股份有限公司發(fā)布2022年年度報告。
報告中,董事會在對全體股東的致辭里概述了一年來的困難與成績。
去年,定制家居行業(yè)營商環(huán)境降到冰點,家居賣場陸續(xù)關(guān)閉,流量渠道愈加分散,獲客成本持續(xù)上升;另一方面,原材料價格上漲,運輸成本攀升,家居行業(yè)的經(jīng)營成本大幅增加。
在過去的一年,我們時刻繃緊神經(jīng),無時無刻都在思考——如何脫困?如何破局?如何辟路?
據(jù)統(tǒng)計,在索菲亞品牌全國 2800 多家專賣店中,2022年已經(jīng)有 1000 多家專賣店完成了全面整改,其余店面也紛紛升級了新產(chǎn)品展示樣柜。正準備營銷突破時,卻遭遇疫情影響。
據(jù)公司內(nèi)部統(tǒng)計,省會城市數(shù)百個店面,2022年平均開店經(jīng)營時間僅9個月,僅占到全年營業(yè)時間的75%。盡管如此,省會城市店面仍然跑出5.8%增速的成績,方法是拓品類、提單值。
營業(yè)時間較為靈活的縣級市場成為年度增長的主力,全年增速超過20%,年度銷售占比接近 50%。
在艱難的行業(yè)大背景下,索菲亞零售事業(yè)部營業(yè)收入全年仍實現(xiàn) 15%增長。
米蘭納事業(yè)部增速最快,營業(yè)收入增長三倍。
米蘭納是公司基于時代背景以及家居建材行業(yè)現(xiàn)狀,重磅推出的互聯(lián)網(wǎng)輕時尚品牌,旨在為大眾消費者提供更具質(zhì)價比的定制家居產(chǎn)品與服務,該品牌在 2021 年推出。
公司旗下定位為高端消費群體的司米事業(yè)部與華鶴事業(yè)部,緊跟“全品類”戰(zhàn)略步伐,共同往整家定制方向發(fā)力。
公司在 2022 年成立的家具家品事業(yè)部,一經(jīng)推出便成績斐然,該事業(yè)部主要負責制定各品牌事業(yè)部的配套家居家品產(chǎn)品計劃、整合供應鏈和賦能營銷推廣,充分發(fā)揮公司強大的中后臺系統(tǒng)能力,降低采購成本,助力各事業(yè)部營收和利潤雙增長。2023 年,該事業(yè)部預計將會成為公司又一業(yè)績增長推動引擎。
“整裝”是 2022 年行業(yè)關(guān)鍵詞,已經(jīng)成為家居行業(yè)目前最炙手可熱的業(yè)務之一,被稱為“企業(yè)增收的法寶”。
自公司 2019 年切入整裝賽道以來,已經(jīng)迅速成長為收入增速最快的渠道之一,無論是直營整裝事業(yè)部,還是索菲亞零售經(jīng)銷商,都積極開拓家裝/整裝市場,并充分借助公司的品牌力和產(chǎn)品力,交出了翻盤增長的好成績。