2022年凈水器市場負重前行
疫情反復、房地產(chǎn)市場不樂觀、消費信心不足、上門安裝受影響等多重因素促使凈水器市場下滑嚴重，2022年對凈水器市場來說是極具考驗的一年。根據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)全渠道推總數(shù)據(jù)顯示，2022年我國凈水器零售額規(guī)模185億元，同比下降18.7%，零售量規(guī)模739萬臺，同比下降20.2%。
疫情影響用戶消費習慣從線下轉(zhuǎn)向線上
從渠道結構上看，2022年整體線上規(guī)模接近線下市場規(guī)模，由于凈水器品類的非剛需性以及外部環(huán)境的影響，今年線上市場首次出現(xiàn)下滑趨勢，線下的大連鎖渠道自身陷入困境、線下客流量少疊加凈水新增需求不足，線下市場步入持續(xù)萎縮態(tài)勢。
2022年凈水器市場產(chǎn)品表現(xiàn)
同質(zhì)化趨勢下，凈水器產(chǎn)品在2022年進一步提升大通量配置
價格分布上，線上產(chǎn)品主要集中在1500-3000價格段，1500-2000占比最高，為21.9%，線下產(chǎn)品主要集中在3500-4000、7000+價格段，其占比分別為18.2%、18.7%，線下高端份額占比高于線上。
從通量上看，線上1000G、1200G大通量產(chǎn)品份額分別增加14.9%、5.1%，線下以600G、800G產(chǎn)品為主，1000G產(chǎn)品開始占有一小部分份額，在通量參數(shù)上線下產(chǎn)品跟隨線上逐步進行迭代升級。整體來看，1000G、1200G產(chǎn)品從通量、流速等方面基本上已經(jīng)滿足普通家庭凈水需求，1600G+產(chǎn)品并未掀起太大浪花，通量也并不是一味的大就能夠在市場占據(jù)一定的份額。
套系化滿足全屋凈水需求，多場景聯(lián)動帶來更好體驗
據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)線上監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，在凈水套餐中，凈水器+管線機零售額占比最大，為49.1%，凈水器+前置過濾器和凈水器+前置過濾器+管線機占比接近。套系化銷售連接前端和末端，滿足用戶對凈水產(chǎn)品的多元化需求，建立起全屋凈水場景，讓用戶在使用過程中得到更好的體驗。另外，套系化銷售尺寸匹配問題和售后服務也值得企業(yè)加強關注。
產(chǎn)品功能集成趨勢下，用戶需求得到較大滿足
凈水器大通量出水更快，減少等待時間;智能化包括APP功能、智能龍頭、TDS水質(zhì)顯示、濾芯更換提醒等滲透率進一步提升;長效RO濾芯使用年限占比增加，濾芯壽命延長，更換頻率降低。
加熱、礦化功能，需求細化下的部分增長
凈熱一體凈水器線下推進的比線上快，據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2022年線下RO凈熱一體凈水器零售額占比15.3%，同比增加3.1%，線上零售額占比8.1%，同比增加4.1%。RO凈熱一體凈水器的增長表明用戶關注有喝到加熱凈水的需求，在用戶需要使用凈水的基礎上進行擴充，比如用凈水直接泡茶、泡咖啡、沖奶、沸騰開水等多種用水場景。此外，用戶對身體健康關注度上升，對水中礦物質(zhì)促進身體健康的認知提升，帶有礦化濾芯的凈水器也存在一定的市場;過濾凈水后的好口感也能成為用戶使用凈水器后的意外之喜，用戶好感度增加。
圍繞用戶，產(chǎn)品迭代層出不窮
用AI算法精準了解用戶用水習慣，提前沖洗管道和濾芯，降低用戶等待時間的同時，減少沖洗時間和頻次，保證水質(zhì)更加純凈鮮活的前提下，節(jié)省用水;更大凈水速度使得在煲湯、洗碗的時候減少放水等待時間;精美外觀設計帶來更強視覺沖擊效果，用戶感知實用又高級。
新入品牌圍繞用戶需求打造產(chǎn)品取得不錯反響
渠道品牌京東京造打造極致性價比產(chǎn)品，結合京東自有安裝服務快速打造好口碑，搶占市場份額;跨界品牌添可透過洗地機人群向凈水器滲透，凈熱一體、大熱水流量精準迎合市場趨勢;外資品牌德國美息傳承高水平工藝，結合健康用水理念，表現(xiàn)突出。
2023年：以用戶為中心，優(yōu)化產(chǎn)品，培育增長動能
隨著疫情恢復好轉(zhuǎn)，外部市場和外部經(jīng)濟環(huán)境有一定的刺激，房地產(chǎn)政策的刺激也會影響凈水器市場的表現(xiàn)，凈水用戶需求還需要進行更深層次的挖掘。據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)推總數(shù)據(jù)顯示，2023年凈水器行業(yè)微增，零售額190億元，同比上升2.6%，零售量762萬臺，同比上升3.1%。
產(chǎn)品升級持續(xù)擴大：線上產(chǎn)品功能集成速度加快，高配低價產(chǎn)品占比擴大，行業(yè)均價有所提升，1500-3000價格段成為主銷產(chǎn)品聚集地;線下產(chǎn)品加速智能化功能布局，總體高端化路徑不會改變，同時線下家裝精裝凈水器配套率持續(xù)提升。
站外流量競爭加?。河脩糇⒁饬λ槠觿。兑?、快手、拼多多市場快速分割線上傳統(tǒng)電商流量，品牌布局多元化，精準營銷轉(zhuǎn)化顯得尤為重要，小紅書站外種草到電商平臺下單轉(zhuǎn)化已成為多個品牌營銷策略中重要的一環(huán)。
加速開拓下沉渠道：目前凈水器需求大部分存在于一二線城市的擁有和更新迭代需求，對于三四線城市的凈水需求需要進一步開發(fā)，提升滲透率的同時推動產(chǎn)品+服務的一站式升級，給予更好的線下消費體驗。
2023年凈水器行業(yè)將會迎來更多的機遇和挑戰(zhàn)，多功能復合、貼合用戶消費需求的高質(zhì)量產(chǎn)品更受消費者青睞，企業(yè)在保持自己優(yōu)勢的同時積極參與技術研發(fā)，和消費者一起打造更加智能舒適的用水環(huán)境，推動凈水器市場可持續(xù)健康發(fā)展。
