近日接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者專(zhuān)訪時(shí)，樂(lè)視網(wǎng)CEO梁軍稱(chēng)，目前其個(gè)人大部分時(shí)間用于和金融機(jī)構(gòu)以及供應(yīng)商之間的溝通，解釋樂(lè)視目前的狀況。背后原因則是，樂(lè)視由于缺乏資金導(dǎo)致業(yè)務(wù)沒(méi)辦法正常運(yùn)轉(zhuǎn)，連鎖擠兌造成負(fù)面影響，最終導(dǎo)致合作伙伴和用戶都在觀望。
目前，在推進(jìn)解決關(guān)聯(lián)交易同時(shí)，樂(lè)視網(wǎng)、樂(lè)視致新采取了多個(gè)方式“開(kāi)源節(jié)流”：其中在版權(quán)尤其獨(dú)家版權(quán)采購(gòu)方面全面收縮，與此同時(shí)樂(lè)視電視開(kāi)放了第三方視頻會(huì)員購(gòu)買(mǎi)。梁軍坦承目前樂(lè)視網(wǎng)上市體系資金仍舊緊張，在此背景上公司全面轉(zhuǎn)向以大屏為全部業(yè)務(wù)核心。
賈躍亭辭任樂(lè)視網(wǎng)董事長(zhǎng)之后，曾有一位互聯(lián)網(wǎng)電視品牌高管向記者感嘆，若樂(lè)視網(wǎng)在資本市場(chǎng)最為積極向上的時(shí)候，選擇傾注大部分力量到電視業(yè)務(wù)上，“恐怕現(xiàn)在就沒(méi)有很多互聯(lián)網(wǎng)品牌電視什么事了?！钡Z躍亭做了另一個(gè)決定：進(jìn)行罕見(jiàn)的大規(guī)模的擴(kuò)張，以有限資源在多條戰(zhàn)線同時(shí)作戰(zhàn)。
而當(dāng)樂(lè)視重新聚焦回到大屏賽道，擺在樂(lè)視網(wǎng)面前的當(dāng)務(wù)之急，仍是如何獲得資金，隨后才是將業(yè)務(wù)推回正軌。
資金緊張、關(guān)聯(lián)交易待解
所有到訪樂(lè)視大廈的人，都需要穿過(guò)擴(kuò)音器嘶喊著“樂(lè)視還錢(qián)、賈躍亭還錢(qián)”的大堂，才能進(jìn)入到樂(lè)視。在樂(lè)視大廈五樓一角的梁軍辦公室絕聽(tīng)不到“還債聲”，梁軍告訴記者，這些喊著還錢(qián)的供應(yīng)商和樂(lè)視網(wǎng)、樂(lè)視致新以及樂(lè)視影業(yè)均無(wú)關(guān)。
事實(shí)上，這家公司在過(guò)去六個(gè)月中一直在做的事，是在樂(lè)視上市和非上市業(yè)務(wù)、樂(lè)視和賈躍亭之間，進(jìn)行切割。至今，梁軍坦承已經(jīng)基本完成了物理上的切割，但“這還不夠”，觀念層面的切割被視為一件更為漫長(zhǎng)和困難的挑戰(zhàn)。
盡管前述的“討債”聲和樂(lè)視網(wǎng)無(wú)關(guān)，但樂(lè)視網(wǎng)等仍未在資金上實(shí)現(xiàn)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。梁軍稱(chēng)，年初融創(chuàng)的入股讓樂(lè)視致新“走了一段”，但距離現(xiàn)金流完整地運(yùn)作起來(lái)“還不夠”。
21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道采訪梁軍當(dāng)天，樂(lè)視網(wǎng)有一筆10億元規(guī)模的公司債到期償還，有媒體報(bào)道稱(chēng)，這筆錢(qián)來(lái)自孫宏斌。“你怎么定義孫總的錢(qián)?這就是樂(lè)視網(wǎng)的錢(qián)。”梁軍反問(wèn)記者。
新任樂(lè)視網(wǎng)董事長(zhǎng)不久的孫宏斌，目前似乎擔(dān)負(fù)起了為樂(lè)視網(wǎng)找錢(qián)的職責(zé)。梁軍告訴記者，孫宏斌擔(dān)任董事長(zhǎng)處理的核心問(wèn)題是幫助樂(lè)視重新樹(shù)立正確經(jīng)營(yíng)的意識(shí)，“另外，能幫我們做一些融資。”此外，孫宏斌擔(dān)任董事長(zhǎng)有利于樂(lè)視網(wǎng)提高在供應(yīng)商處的信用。
另一方面，樂(lè)視致新正在推進(jìn)解決同其他樂(lè)視系公司關(guān)聯(lián)交易的問(wèn)題。目前樂(lè)視網(wǎng)以及樂(lè)視致新同樂(lè)視系其他子公司之間存在大量的關(guān)聯(lián)交易，其中樂(lè)視網(wǎng)、樂(lè)視致新往往是債權(quán)人。但由于樂(lè)視移動(dòng)、樂(lè)視體育等其他子公司，自身仍面臨欠債問(wèn)題，這一問(wèn)題解決并不容易。
梁軍告訴記者，樂(lè)視網(wǎng)將在8月底發(fā)布的二季度財(cái)報(bào)當(dāng)中，披露上市公司體系解決關(guān)聯(lián)交易的進(jìn)展?！安粫?huì)選擇通過(guò)法律手段解決，因此內(nèi)部要賬比外部要賬更難。”梁軍告訴記者，和樂(lè)視系其他公司的關(guān)聯(lián)交易在內(nèi)部溝通解決。
大量關(guān)鍵交易產(chǎn)生的背景，是賈躍亭在過(guò)去兩三年間所提出的“生態(tài)化反”。例如購(gòu)買(mǎi)硬件送會(huì)員，億或是購(gòu)買(mǎi)會(huì)員送硬件等形式，無(wú)論收支掛在哪家公司賬上，都意味著其間產(chǎn)生大量關(guān)聯(lián)交易。
解決關(guān)聯(lián)交易，是樂(lè)視網(wǎng)、樂(lè)視致新目前獲得資金最為直接的路徑。
全面轉(zhuǎn)向大屏和版權(quán)戰(zhàn)略收縮
樂(lè)視將不復(fù)過(guò)去幾年在版權(quán)領(lǐng)域爭(zhēng)搶的勢(shì)頭。記者獲悉，其中一大變化，即此前樂(lè)視視頻熱衷購(gòu)買(mǎi)獨(dú)播劇，但接下來(lái)樂(lè)視視頻基本上不會(huì)再追求獨(dú)家內(nèi)容。即“把錢(qián)花在刀刃上”，更多追求同步播出內(nèi)容，而非追求獨(dú)家內(nèi)容。
梁軍告訴記者，樂(lè)視大屏希望通過(guò)目前張昭所負(fù)責(zé)的樂(lè)視影業(yè)，以及花兒影視、樂(lè)漾影視來(lái)推出自制內(nèi)容，以此來(lái)在一定程度上形成和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在內(nèi)容上的差異化，與此同時(shí)降低采購(gòu)成本。
樂(lè)視放棄對(duì)于獨(dú)家內(nèi)容追逐，背后大背景是完全的聚焦電視端。梁軍坦承，樂(lè)視視頻在移動(dòng)端和第一梯隊(duì)相比一直處于落后，這種用戶規(guī)模上的落后使得樂(lè)視在采購(gòu)版權(quán)上承擔(dān)壓力更大，即缺乏龐大的會(huì)員群體來(lái)支撐內(nèi)容采購(gòu)以及變現(xiàn)。
梁軍告訴記者，目前樂(lè)視電視端的收入70%甚至到80%來(lái)自廣告，包括開(kāi)機(jī)廣告、關(guān)機(jī)廣告、屏保廣告、輪播頻道廣告等。其次才是來(lái)自會(huì)員部分的收入。盡管大量采購(gòu)版權(quán)尤其獨(dú)家內(nèi)容，能夠促進(jìn)公司銷(xiāo)售會(huì)員，但和采購(gòu)版權(quán)付出的成本相比，樂(lè)視目前幾乎是有選擇的放棄了這種可能性。
與此同時(shí)，今年初以來(lái)，樂(lè)視電視開(kāi)始嘗試接入和售賣(mài)第三方視頻網(wǎng)站會(huì)員，從中獲得分成。梁軍告訴記者，樂(lè)視致新從這項(xiàng)業(yè)務(wù)中獲得了數(shù)千萬(wàn)元級(jí)別的收入。盡管“和直接銷(xiāo)售會(huì)員收入無(wú)法相提并論”，但梁軍對(duì)這一嘗試頗為滿意。
此外，樂(lè)視還在嘗試推出一個(gè)面向兒童內(nèi)容的會(huì)員服務(wù)。原因同樣在于，梁軍發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)需求和購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)勁的細(xì)分內(nèi)容領(lǐng)域。
與此同時(shí)，樂(lè)視調(diào)整了電視產(chǎn)品價(jià)格，以留出更高的利潤(rùn)空間。梁軍告訴記者，當(dāng)初樂(lè)視電視面對(duì)的電視市場(chǎng)是“鐵板一塊”，為了撬開(kāi)市場(chǎng)，樂(lè)視根據(jù)同尺寸電視所有廠商，進(jìn)行行業(yè)最低價(jià)定價(jià)，而目前，樂(lè)視定價(jià)參照的基本是行業(yè)主流機(jī)型價(jià)格。
尋求“恢復(fù)生產(chǎn)”
即便是在電視市場(chǎng)，樂(lè)視目前遭遇的挑戰(zhàn)也是顯而易見(jiàn)。其中包括更加激進(jìn)的價(jià)格挑戰(zhàn)者，例如今年夏普以低價(jià)沖擊市場(chǎng)，以及包括來(lái)自小米在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)電視廠商的競(jìng)爭(zhēng)壓力。目前樂(lè)視電視日活躍用戶達(dá)480多萬(wàn)，盡管在互聯(lián)網(wǎng)電視陣營(yíng)中處于領(lǐng)先地位，但距離日活躍達(dá)千萬(wàn)海信這類(lèi)廠商仍有不小差距。
“今年(樂(lè)視電視)銷(xiāo)售各方面會(huì)遇到各種各樣的挑戰(zhàn)。”梁軍直言。在過(guò)去兩年中，樂(lè)視基本實(shí)現(xiàn)了每年電視銷(xiāo)量的翻番。
為此，樂(lè)視致新在上半年回歸線下銷(xiāo)售渠道后，重新用網(wǎng)格化的方式構(gòu)造線下銷(xiāo)售渠道。多家第三方機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，上半年電視線上銷(xiāo)售情況不樂(lè)觀，更依仗電商平臺(tái)的互聯(lián)網(wǎng)品牌電視首當(dāng)其沖，打開(kāi)線下渠道迫在眉睫。而調(diào)整價(jià)格的另一目的，則是為線下渠道商留足利潤(rùn)。
但在經(jīng)歷了一系列風(fēng)波后，梁軍告訴記者，目前市場(chǎng)普遍存在對(duì)于樂(lè)視的觀望情緒。“已經(jīng)談好的廣告主在投放的時(shí)候可能說(shuō)再等等。”梁軍告訴記者，這些廣告主擔(dān)心樂(lè)視負(fù)面影響到所投放的品牌形象。
持有觀望情緒的還包括供應(yīng)商，梁軍告訴記者，目前面向重要度排名前十的供應(yīng)商，均由其本人來(lái)拜訪?！皟H僅依靠現(xiàn)金來(lái)做業(yè)務(wù)是很難的。”梁軍告訴記者，目前樂(lè)視致新面向供應(yīng)商解決了一部分信用問(wèn)題。
密集拜訪供應(yīng)商的另一個(gè)原因，是電視行業(yè)將在10月份開(kāi)始迎來(lái)銷(xiāo)售旺季。除了要提前進(jìn)行備料等，由于樂(lè)視方面仍舊資金緊張，樂(lè)視需要尋求從供應(yīng)商手中獲得更高的授信。
梁軍稱(chēng)，2017年樂(lè)視大屏業(yè)務(wù)將實(shí)現(xiàn)虧損收窄，在2018年?duì)幦?shí)現(xiàn)盈虧平衡。但接下來(lái)的六個(gè)月，則被樂(lè)視網(wǎng)管理層定義為“恢復(fù)生產(chǎn)”。目前整個(gè)樂(lè)視網(wǎng)已將人員、資源向大屏業(yè)務(wù)全面傾斜。
