營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)發(fā)展諸多要素中最重要的方面之一，尤其對(duì)于中小空調(diào)企業(yè)而言更是如此。由于中小空調(diào)企業(yè)的資源相當(dāng)有限、損失不起，相比大企業(yè)而言，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)對(duì)中小企業(yè)變得異常重要，如果把大企業(yè)比作駱駝的話(huà)，中小空調(diào)企業(yè)就是兔子。駱駝可以不吃不喝很長(zhǎng)時(shí)間，兔子卻要每天為食物不停的奔跑!事實(shí)上很多中小空調(diào)企業(yè)都沒(méi)有真正成熟的在充分考慮企業(yè)現(xiàn)有資源情況下制定出的清晰可行的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。
空調(diào)企業(yè)需制定正確的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
在談空調(diào)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略選擇之前，必須從觀(guān)念上對(duì)現(xiàn)有的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境做出準(zhǔn)確的判斷與認(rèn)識(shí)，只有觀(guān)念正確、我們的思考出發(fā)點(diǎn)才能正確、思考出發(fā)點(diǎn)正確了才有可能制定出正確的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略!
正統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念認(rèn)為：營(yíng)銷(xiāo)就是要滿(mǎn)足顧客的需求，為顧客創(chuàng)造價(jià)值，問(wèn)題的關(guān)鍵在于面對(duì)消費(fèi)者的同一個(gè)需求有多少“供給者”正在千方百計(jì)的討好、迎合消費(fèi)者?有人說(shuō)，可以創(chuàng)造一個(gè)新品類(lèi)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品細(xì)分走差異化路線(xiàn)。沒(méi)錯(cuò)，此策略的確在很長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)幫助很多企業(yè)實(shí)現(xiàn)了快速的成長(zhǎng)甚至成為細(xì)分品類(lèi)的領(lǐng)導(dǎo)者，但今天的市場(chǎng)環(huán)境提供這樣的機(jī)會(huì)還多嗎?
中國(guó)的空調(diào)企業(yè)之所以前路難行，陷入困境，恰恰就是因?yàn)榇蠹以谶^(guò)剩的經(jīng)濟(jì)時(shí)代，還在沿用消費(fèi)者導(dǎo)向的思維模式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，而沒(méi)有考慮到競(jìng)爭(zhēng)者。
市場(chǎng)趨于白熱化，空調(diào)企業(yè)要想贏得市場(chǎng)，贏得消費(fèi)者的支持，必須對(duì)現(xiàn)有的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境做出準(zhǔn)確的判斷與認(rèn)識(shí)，制定正確的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，才能戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，獲得一席之地。
