2018年3月13日，以“聚英雄 建偉業(yè)” 為主題的月兔空調(diào)2018春季營(yíng)銷峰會(huì)于浙江杭州世外桃源君瀾度假酒店圓滿落幕。會(huì)議邀請(qǐng)?jiān)峦每照{(diào)全國(guó)代理商、經(jīng)銷商、空調(diào)行業(yè)資深專家、中國(guó)家用電器維修協(xié)會(huì)、知名媒體等共計(jì)400余人。此次會(huì)議以福地建業(yè)，月兔新生為線索，聚天下之英雄，創(chuàng)宏偉大業(yè)，畫風(fēng)狹義，別具一格。
產(chǎn)品展示區(qū)，月兔空調(diào)針對(duì)2018年空調(diào)市場(chǎng)開設(shè)五大產(chǎn)品系列：
倚天劍(月兔空調(diào)系列變頻戰(zhàn)略機(jī)型)在性能、價(jià)格、利潤(rùn)空間等方面具有全面的優(yōu)勢(shì)，通過政策支持客戶針對(duì)一線品牌的主銷機(jī)型，進(jìn)行重點(diǎn)突破。
鴛鴦刀(月兔空調(diào)系列主銷戰(zhàn)斗機(jī)型)雙戰(zhàn)斗機(jī)型，面對(duì)二線品牌的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可以左右夾擊，一高來包裝資源進(jìn)行空中打擊，一低可以底價(jià)地面搶奪市場(chǎng)。刀法陰陽(yáng)開闔，一進(jìn)一退，一攻一守。
屠龍刀(月兔空調(diào)系列商用及家用價(jià)值機(jī)型)寶刀屠龍，刀鋒所向所向披靡。武穆遺書，運(yùn)籌帷幄平定天下。月兔具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的高端商用機(jī)型，包括風(fēng)管機(jī)、5匹柜機(jī)、柜機(jī)、圓柱機(jī)等，可以支持客戶成為細(xì)分市場(chǎng)的冠軍品類，實(shí)現(xiàn)客戶的高價(jià)值。
碧血?jiǎng)?月兔空調(diào)系列雙排品質(zhì)機(jī)型)碧血丹心，千秋英節(jié)，為國(guó)為家。 三尺青鋒，至情真愛，俠膽柔腸。月兔自主品牌品質(zhì)機(jī)型，制冷強(qiáng)勁性能穩(wěn)定，對(duì)于提升月兔品牌的市場(chǎng)口碑，改善產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)意義非凡。
偃月刀(月兔空調(diào)系列兩匹掛壁機(jī)型)桃園結(jié)義薄云天,偃月青龍刀刃寒。一騎絕塵走千里,五關(guān)斬將震坤乾。系列產(chǎn)品行業(yè)普遍毛利比較高，市場(chǎng)需求量大，而工廠貨源相對(duì)稀缺，月兔工廠重點(diǎn)排產(chǎn)，敞開供應(yīng)，幫助客戶橫掃市場(chǎng)。產(chǎn)品架構(gòu)的優(yōu)化意味著月兔空調(diào)將蓄力勃發(fā)，以充分發(fā)揮產(chǎn)品機(jī)型優(yōu)勢(shì)高精度的搶占月兔空調(diào)旺季市場(chǎng)。
寧化月兔科技有限公司總裁王 強(qiáng)
會(huì)上，寧化月兔科技有限公司總裁王強(qiáng)表示：參會(huì)經(jīng)銷商的數(shù)量不斷擴(kuò)容，正如我們聚英雄主題所表達(dá)的，有著越來越多的‘英雄’在為月兔的未來努力?！蓖鯊?qiáng)將過去的2017年總結(jié)為月兔空調(diào)的發(fā)展年，月兔創(chuàng)下了50萬套的銷售規(guī)模，盡管這個(gè)數(shù)字和主流品牌相比沒有優(yōu)勢(shì)，但是這對(duì)于月兔來說已經(jīng)是一個(gè)巨大的飛躍，代表著月兔進(jìn)入全新的發(fā)展階段。
寧化月兔基地在設(shè)計(jì)之初就搭載了300萬套的生產(chǎn)能力，然而受限于寧化工業(yè)園目前的配套環(huán)境和生產(chǎn)方式，很難發(fā)揮出基地的產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)，月兔空調(diào)想要在50萬臺(tái)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步壯大，就不能局限于月兔品牌本身。因此，王強(qiáng)針對(duì)月兔空調(diào)的現(xiàn)狀提出了未來三年規(guī)劃，首要計(jì)劃就是通過引入戰(zhàn)略投資和供應(yīng)鏈的打造建設(shè)寧化制造基地家電產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。
“對(duì)于供應(yīng)鏈的打造，我們第一步是建設(shè)圍繞以空調(diào)板塊為主的供應(yīng)鏈，以及時(shí)解決掣肘月兔產(chǎn)能再上新臺(tái)階的配套問題，待空調(diào)板塊成熟之后，還會(huì)繼續(xù)規(guī)劃白色家電集群板塊。”王強(qiáng)透露，寧化月兔已經(jīng)與當(dāng)?shù)卣凸?yīng)鏈的規(guī)劃達(dá)成共識(shí)，目前已經(jīng)陸續(xù)有企業(yè)在寧化工業(yè)園落戶，例如紙箱工廠、銅基地等。
月兔空調(diào)未來的成長(zhǎng)速度將與寧化基地供應(yīng)鏈的建設(shè)相互交織，因而寧化月兔也將2018年度的產(chǎn)銷規(guī)模目標(biāo)提升至100萬臺(tái)，只有進(jìn)入百萬臺(tái)俱樂部，才能為供應(yīng)鏈鋪設(shè)帶來吸引力，兩者相輔相成構(gòu)建的未來值得想象。
王強(qiáng)強(qiáng)調(diào)，2018年將是月兔品牌提升關(guān)鍵年，而品牌提升最離不開的就是產(chǎn)品品質(zhì)，月兔空調(diào)品質(zhì)部已經(jīng)組建了整改小組，對(duì)月兔產(chǎn)品羅列了23項(xiàng)品質(zhì)整改計(jì)劃，推動(dòng)月兔空調(diào)品質(zhì)再造。2018年度開盤時(shí)月兔提出的生產(chǎn)線技改也已經(jīng)完成，總計(jì)投入資金2000多萬元，針對(duì)鈑金、模具等設(shè)備進(jìn)行自動(dòng)化改造，推動(dòng)月兔單月最大產(chǎn)能從2017年的7-8萬臺(tái)到今年的15萬臺(tái)。王強(qiáng)透露，月兔自2017年開始對(duì)產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)行了大量的投入，以2017年為例，月兔將年度銷售規(guī)模的3-4%投入到產(chǎn)品、技術(shù)、人員和設(shè)備之中，2018年將持續(xù)性增加投入，月兔圓柱柜機(jī)、變頻柜機(jī)等新品都將陸續(xù)上市。
中國(guó)家用電器維修協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)劉秀敏表示，家電行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入全新的發(fā)展模式，逐步向年輕化發(fā)展，售后服務(wù)作為空調(diào)銷售重要的環(huán)節(jié)，是開啟銷售市場(chǎng)的大門。
依托產(chǎn)品品質(zhì)，提升品牌影響力。張彥斌在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)分析，現(xiàn)在的空調(diào)市場(chǎng)為月兔帶來了充足的機(jī)會(huì)，隨著城鎮(zhèn)差異化需求的擴(kuò)容，有著20多年品牌歷史的月兔通過深耕三四級(jí)市場(chǎng)存在爆發(fā)潛力，同時(shí)海外代工需求的提升也為月兔生產(chǎn)基地國(guó)際化發(fā)展提供了機(jī)會(huì)，這些都能成為月兔品牌未來加速發(fā)展的契機(jī)。
福建泰和月兔空調(diào)銷售有限公司總經(jīng)理 陳文焱
福建泰和月兔空調(diào)銷售有限公司總經(jīng)理陳文焱提出， 2018年月兔將對(duì)品牌VI進(jìn)行重塑，通過統(tǒng)一終端樣板打造、超級(jí)品牌IP定制等方式，將更有個(gè)性的DNA和互聯(lián)網(wǎng)特質(zhì)的植入月兔品牌，以滿足80、90后消費(fèi)群體的需求，此外還將在去年登陸央視的基礎(chǔ)上繼續(xù)加強(qiáng)與媒體的合作，形成全方位的品牌升級(jí)轉(zhuǎn)型。
2018年度月兔處處都在透露出轉(zhuǎn)型的動(dòng)力，品牌建設(shè)也進(jìn)入全新的發(fā)展周期，曾經(jīng)的磨難帶來的負(fù)重前行，讓月兔更為注重品質(zhì)的提升和品牌打造，隨著供應(yīng)鏈布局提上日程，月兔產(chǎn)銷規(guī)模的穩(wěn)健提升就顯得更為重要。
此次大會(huì)共設(shè)立四個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)“月兔空調(diào)最佳忠誠(chéng)獎(jiǎng)”“月兔空調(diào)最佳潛力獎(jiǎng)”“月兔空調(diào)最佳服務(wù)獎(jiǎng)”“月兔空調(diào)最佳開拓獎(jiǎng)”作為月兔空調(diào)優(yōu)秀的代理商，他們不離不棄，不忘初心，信心十足，堅(jiān)守奮進(jìn)，他們創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的奇跡，成就了月兔空調(diào)如今的輝煌!
福建泰和月兔空調(diào)銷售有限公司總經(jīng)理助理 張恒
隨著開盤政策的宣布，代理商們踴躍打款，或刷卡或承諾，鼓聲驚天動(dòng)地，50萬、200萬、500萬......整個(gè)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)瞬間進(jìn)入了高潮，優(yōu)惠的開盤政策，良好的產(chǎn)品品質(zhì)，打響了月兔2018旺季開盤的第一槍!此次會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)打款共計(jì)1.45億元，翻開了月兔空調(diào)旺季開盤的新篇章!祝賀此次大會(huì)取得圓滿成功!
