連日來(lái)，多位空調(diào)企業(yè)和渠道經(jīng)銷(xiāo)商的人士向家電圈表示，進(jìn)入今年6月以來(lái)，整個(gè)空調(diào)終端零售市場(chǎng)就陷入一輪“出貨下跌、需求萎縮、日子難過(guò)”的泥潭之中。一開(kāi)始是空調(diào)出貨的兩極分化嚴(yán)重，格力、美的等大品牌出貨不錯(cuò)，很多中小品牌甚至雜牌突然遭遇一輪出貨的斷檔;大量縣鎮(zhèn)空調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商不敢再大量囤貨、吃貨了。
進(jìn)入7月之后，雖然全國(guó)各地陸續(xù)迎來(lái)一輪又一輪的高溫炙烤天氣，這也正是過(guò)去空調(diào)市場(chǎng)最期待的好日子。未曾想到，過(guò)去半個(gè)月來(lái)，一線終端市場(chǎng)的出貨量竟然比6月份還要糟糕，不只是城市市場(chǎng)上，就連眾多廠商寄予厚望的農(nóng)村市場(chǎng)，出貨量也在節(jié)節(jié)下跌。
一批專(zhuān)業(yè)的空調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商向家電圈透露，如果說(shuō)，6月空調(diào)出貨量還是“兩極分化”，大品牌保持比較穩(wěn)定增長(zhǎng);進(jìn)入7月以來(lái)整個(gè)空調(diào)出貨量不僅沒(méi)有隨著天氣水漲船高，同時(shí)大小空調(diào)廠商出貨量都在下跌。“去年，這么熱的天氣，至少一天賣(mài)十幾臺(tái)空調(diào)，現(xiàn)在一個(gè)星期都賣(mài)不出幾臺(tái)空調(diào)”，這成為不少縣鎮(zhèn)經(jīng)銷(xiāo)商的真實(shí)現(xiàn)狀。
如果說(shuō)，房地產(chǎn)市場(chǎng)的拖累，是整個(gè)中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)今年以來(lái)遭遇的最顯性外部因素，成為拖累空調(diào)出貨量下跌的誘因之一。那么，具體到空調(diào)產(chǎn)業(yè)，在經(jīng)歷2016年、2017年持續(xù)2年多的高溫天氣帶動(dòng)空調(diào)放量大漲后，進(jìn)入2018年無(wú)論是在城市，還是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村，中國(guó)家庭的空調(diào)需求已經(jīng)從大量空白的新增、首次購(gòu)買(mǎi)，快速切換進(jìn)入到一個(gè)汰舊換新、品質(zhì)更新的通道之中。
這也就正式宣告，不管天氣是否高溫，想要再依靠天氣撬動(dòng)空調(diào)市場(chǎng)的爆發(fā)式增長(zhǎng)時(shí)代，對(duì)于所有空調(diào)廠商來(lái)說(shuō)，已經(jīng)徹底結(jié)束了。背后，則是空調(diào)產(chǎn)業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)狂奔猛進(jìn)20多年后，完成從城市到農(nóng)村的一輪全面市場(chǎng)化普及，已經(jīng)邁進(jìn)全新的發(fā)展通道中。即從產(chǎn)業(yè)成熟期的空白需求逐步消失后，開(kāi)始進(jìn)入產(chǎn)業(yè)衰退期的更新?lián)Q代消費(fèi)新通道。
還有一個(gè)重要因素不可忽略，那就是在今年經(jīng)濟(jì)大環(huán)境之下，眾多中國(guó)家庭的家電購(gòu)買(mǎi)力正在快速收縮并趨于低迷。而且，這一輪的經(jīng)濟(jì)調(diào)整不會(huì)很快結(jié)束，預(yù)計(jì)還將在未來(lái)2年時(shí)間內(nèi)影響一大批中國(guó)家庭的更新?lián)Q代需求。最終，這將會(huì)大大拖累一些空調(diào)企業(yè)的主銷(xiāo)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，以及中高端精品推廣成果。
具體來(lái)看，空調(diào)在中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程非常清晰，發(fā)端于90年代初期，在經(jīng)歷1990年代的消費(fèi)培育市場(chǎng)推廣期后，2000年開(kāi)啟城市市場(chǎng)的首輪普及引爆，并在家電下鄉(xiāng)之后于2010年代后開(kāi)始進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)的首輪普及引爆。在2018年之前，空調(diào)市場(chǎng)在2014年、2015年期間，雖然出現(xiàn)過(guò)一輪大的“跌宕起伏”，但是總體旋律還是在一路增長(zhǎng)的通道中。
進(jìn)入2018年以來(lái)，雖然第三方的市場(chǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，仍然表明空調(diào)市場(chǎng)還處在一個(gè)上漲的通道之中，，而且今年上半年空調(diào)市場(chǎng)還取得“量增利漲”。但是，必須要清醒地認(rèn)識(shí)到，無(wú)論是城市，還是農(nóng)村，各個(gè)渠道商家的實(shí)際出貨量以及提貨量，均已經(jīng)陷入一輪迷茫。漂亮的數(shù)據(jù)難以掩蓋低迷而困難的空調(diào)市場(chǎng)真相。接下來(lái)，所有空調(diào)廠商都要做好“過(guò)苦日子”、“難日子“的準(zhǔn)備了。
站在2019冷年啟動(dòng)的新節(jié)點(diǎn)上，不少空調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商向家電圈表示，終端走貨實(shí)在不像過(guò)去的旺季7月，看著倉(cāng)庫(kù)里面的那些貨，想著2019冷年又將開(kāi)啟新一輪的打款提貨，賣(mài)不動(dòng)貨之后，到底應(yīng)該怎么辦?對(duì)此，筆者以來(lái)，這種局面不會(huì)很快緩解，對(duì)于所有空調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，在可控的范圍內(nèi)囤貨才是上策，但絕對(duì)不是繼續(xù)盲目“吃政策囤貨”了。
隨著空調(diào)產(chǎn)業(yè)從填補(bǔ)空白消費(fèi)需求的增量市場(chǎng)，進(jìn)入汰舊換新、追求品質(zhì)品牌的存量市場(chǎng)，對(duì)于所有從業(yè)者來(lái)說(shuō)，就意味著競(jìng)爭(zhēng)重心要從規(guī)模化增長(zhǎng)向質(zhì)量化增長(zhǎng)轉(zhuǎn)型，競(jìng)爭(zhēng)手段則要從低價(jià)搶量向技術(shù)品質(zhì)服務(wù)搶用戶(hù)芳心，快速迭代。但是，眼下眾多空調(diào)廠商并沒(méi)有做好相應(yīng)的準(zhǔn)備，應(yīng)對(duì)這一系列變革!
