當(dāng)過(guò)學(xué)者、農(nóng)民、運(yùn)動(dòng)員、金融投資人、機(jī)關(guān)工作人員的他有著異于他人的投資觀，但最讓我佩服的是他的這股子折騰勁。今日的微信，分享的便是閻焱先生從業(yè)22年來(lái)的投資心得。
1、保持一顆好奇心
從1994年踏入投資這一行，到今天已經(jīng)是22年了，但是我每天仍然樂(lè)此不疲。
我記得一個(gè)記者問(wèn)我，他說(shuō)：“閻總，今天這么大年紀(jì)了，也很有錢了，為什么每天看到你都是這么興沖沖、興高采烈的?”
我就跟他講：“做我們這個(gè)職業(yè)，有一個(gè)很大的好處，就是每一天太陽(yáng)升起的時(shí)候，都是新的一天開始，我每一天都能接觸到新的知識(shí)、新的面孔?！蔽蚁雽?duì)于每一個(gè)人來(lái)講，尤其是對(duì)于年輕人，最可怕的事情就是重復(fù)勞作，生活最可怕的就是乏味。
所以我建議年輕人永遠(yuǎn)不要去做乏味的事情。我之前做過(guò)農(nóng)民、工人、政府官員、學(xué)者、運(yùn)動(dòng)員、金融投資人。這些角色做下來(lái)之后，我有一個(gè)很大的感悟，就是你對(duì)于生活要永遠(yuǎn)保持一顆好奇心，永遠(yuǎn)不要滿足于乏味的生活。
人的衰老，不是從你的身體開始的，人的衰老，首先是從你的思想開始的!當(dāng)你每天習(xí)慣已定的生活的時(shí)候，當(dāng)你每天覺(jué)得不敢再去外面嘗試新鮮東西的時(shí)候，你就已經(jīng)開始衰老了。所以，我覺(jué)得在人生中，無(wú)論你未來(lái)的夢(mèng)想是做什么，永遠(yuǎn)都要保持一顆對(duì)生活年輕的心。
2、別給人生留遺憾
我們講成功的定義，并不是說(shuō)你一定要當(dāng)總理，你一定要當(dāng)部長(zhǎng)，或者說(shuō)，你一定要做第二個(gè)馬云，我覺(jué)得成功可能對(duì)于每一個(gè)人的定義都不一樣，但是我想成功有一個(gè)最重要的東西就是你能夠做到自己想做的事情。
1979年我想考文科，那時(shí)候特別想去北大，但是我學(xué)航空的，去北大做什么。后來(lái)聽說(shuō)有個(gè)叫社會(huì)學(xué)，而且1984年那年北大全國(guó)招四個(gè)人，我問(wèn)這社會(huì)學(xué)是干什么的，大家就說(shuō)這個(gè)社會(huì)學(xué)就是研究社會(huì)、管理社會(huì)的。
我一想，管理社會(huì)這是誰(shuí)啊?肯定是總理——國(guó)家總理，而且它只招四個(gè)人，那這個(gè)專業(yè)出來(lái)干嗎?這不就是當(dāng)總理嗎?總理當(dāng)不了，至少也弄個(gè)副總理干干!所以就去考了這個(gè)專業(yè)。
當(dāng)時(shí)考的時(shí)候很多同學(xué)都說(shuō)你這是夢(mèng)想，是胡扯，因?yàn)槟阋粋€(gè)學(xué)航空學(xué)飛機(jī)設(shè)計(jì)的，去考社會(huì)學(xué)，你啥都不懂啊!但是我當(dāng)時(shí)覺(jué)得，如果我現(xiàn)在不去做我自己想做的事，等到我兩鬢染霜的時(shí)候，我一定會(huì)后悔。
我覺(jué)得人生最可怕的事兒，就是你年紀(jì)大了以后后悔，所以我就去做。我說(shuō)大不了考不上，沒(méi)什么，考不上不就別人說(shuō)幾句嘛，那有啥了不起的，反正我這人臉皮厚?？疾簧希辽傥腋铱?，結(jié)果沒(méi)想到考上了。
現(xiàn)在回想起來(lái)，盡管我高中沒(méi)上，但是如果我那時(shí)候選擇不考的話，今天我很可能還在農(nóng)村里，當(dāng)一個(gè)養(yǎng)牛的大叔;如果我當(dāng)時(shí)在畢業(yè)以后學(xué)了航空，沒(méi)有考慮去考北大，那我今天可能還是一個(gè)工程師。
當(dāng)然我并不是說(shuō)，我今天是有多么的成功，也不是說(shuō)所有人都要跟我一樣，但是我想說(shuō)的是，我們要在生命的關(guān)鍵步驟中勇敢地去做出選擇。如果你不去做出嘗試，你永遠(yuǎn)不會(huì)成功，盡管你嘗試了以后，也未必能夠成功，但至少你嘗試過(guò)。
3、技術(shù)不能太領(lǐng)先
現(xiàn)在大概一年里，我們整個(gè)基金要看一千多個(gè)項(xiàng)目，所以如果十年下來(lái)，就是一萬(wàn)多個(gè)項(xiàng)目，二十年就是兩萬(wàn)多個(gè)項(xiàng)目。在這些項(xiàng)目中，有成功的也有失敗的。用巴菲特的話講，我們都想找到一個(gè)成功的充分條件，我找了二十年，巴菲特找了六十多年，都沒(méi)有找到一個(gè)成功的充分條件。
關(guān)于創(chuàng)業(yè)，比較學(xué)術(shù)的表達(dá)是，創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)機(jī)遇并轉(zhuǎn)變成商業(yè)價(jià)值的過(guò)程。
那創(chuàng)業(yè)者在這過(guò)程中需要哪些重要因素呢?
第一是眼光，領(lǐng)先大眾發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì);第二是執(zhí)行能力，一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)者必須既有思維能力又有執(zhí)行能力;第三是組織能力，創(chuàng)業(yè)不是一個(gè)人的事，想成功，要有非常好的組織能力。
一定要記住，創(chuàng)業(yè)不等于創(chuàng)新，創(chuàng)新也不等于創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值，比如很多先進(jìn)的學(xué)術(shù)理論或科學(xué)技術(shù)在商業(yè)上卻敗得一塌糊涂。索尼當(dāng)年的betamax是一款基于新技術(shù)的產(chǎn)品，不但小巧，而且畫質(zhì)更好，但沒(méi)想到會(huì)敗給對(duì)手。IBM早年推出的OS系統(tǒng)在技術(shù)上也曾經(jīng)是無(wú)比領(lǐng)先，但今天幾乎沒(méi)人知道了。
對(duì)中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者而言，這些教訓(xùn)都是非常重要的，你在技術(shù)上的領(lǐng)先不要太靠前，否則一定會(huì)以失敗而告終。中國(guó)第一家互聯(lián)網(wǎng)公司是瀛海威，但現(xiàn)在已經(jīng)不存在了，成為歷史了。所以當(dāng)我們?cè)诳紤]一個(gè)技術(shù)或產(chǎn)品先進(jìn)性時(shí)，一定要結(jié)合現(xiàn)有市場(chǎng)的兼容性，最好的情況是領(lǐng)先市場(chǎng)一步，甚至半步就非常好了。
4、為何創(chuàng)業(yè)成功率很低?
從全球看，創(chuàng)業(yè)的成功率都是低于1%的。
2007年我們投了58同城150萬(wàn)美金，2008年，全球金融危機(jī)，58的錢花光了，姚勁波找我?guī)蛶退?，我們開會(huì)后決定再投300萬(wàn)美金，結(jié)果58活下來(lái)了，我真沒(méi)想到這個(gè)公司能做到過(guò)百億美金的市值。
企業(yè)的成功往往需要7到8年甚至更長(zhǎng)時(shí)間，今天大家看到阿里這么輝煌，但你可知道阿里曾經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間一分錢都沒(méi)掙到，非常難。為了幫馬云融資，孫正義從日本拉來(lái)6個(gè)投資人，叫上我陪同，去杭州聽馬云的融資計(jì)劃，投資人說(shuō)只給馬云兩小時(shí)。
當(dāng)時(shí)馬云將會(huì)面安排在一條游船上，當(dāng)時(shí)是12月啊，上了船就別想喝水、抽煙、上廁所，只能又冷又餓僵坐著聽馬云忽悠。
當(dāng)時(shí)的阿里都發(fā)不出工資了，但馬云還是講得吐沫橫飛，說(shuō)有一天會(huì)讓世上沒(méi)有難做的生意，馬云講話有這么個(gè)特點(diǎn)，他忽悠別人的東西，他自己首先就堅(jiān)信了，而且日后真能變成現(xiàn)實(shí)。但現(xiàn)在很多企業(yè)家在上面演說(shuō)的時(shí)候是一樣，下來(lái)又是一樣，自己講的東西都不信。
還有一個(gè)例子是雷士照明，當(dāng)年和我們有一些分歧。真實(shí)的情況是什么?為了個(gè)人利益，吳長(zhǎng)江(投資人說(shuō)注：吳長(zhǎng)江是雷士照明控股有限公司的總裁)挪用了公司6億資金?，F(xiàn)在有也些人打著民族的旗幟，暗地里做著不可告人的事，人生最可惡的品質(zhì)就是裝，千萬(wàn)別虛偽。
創(chuàng)業(yè)者成功以后，媒體往往把他和投資人描述得特別牛逼，其實(shí)背后的艱辛超乎想象，絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者死在了創(chuàng)業(yè)的路上。為什么創(chuàng)業(yè)成功那么難?這非常像一個(gè)數(shù)學(xué)定理，你要想成功，必須在很漫長(zhǎng)的時(shí)間里在所有重要的商業(yè)決策上都不能犯錯(cuò)誤。你只要犯了一次錯(cuò)誤，就有可能把企業(yè)帶入萬(wàn)劫不復(fù)的深淵。
5、成功企業(yè)的特質(zhì)
管理大師熊彼特曾提出過(guò)企業(yè)家精神，包括首創(chuàng)精神、成功欲、冒險(xiǎn)精神、以苦為樂(lè)、精明理智、事業(yè)心等等。如果一個(gè)人僅僅是為了賺錢，或者因?yàn)榕笥驯桓欢鷵屪叨€氣去創(chuàng)業(yè)，通常這個(gè)企業(yè)不會(huì)做得很大。所以胸懷和超越精神也很重要，創(chuàng)業(yè)需要超越自身利益之上去看問(wèn)題。雖然創(chuàng)業(yè)是好事，現(xiàn)在政府也在支持，但最好不要搞成運(yùn)動(dòng)，搞運(yùn)動(dòng)有可能帶來(lái)災(zāi)難性的后果。
我們這些年對(duì)成功的企業(yè)做了一些總結(jié)，現(xiàn)在跟你分享一下。
第一就是巴菲特曾經(jīng)講過(guò)的，長(zhǎng)長(zhǎng)的雪道。意思就是你的目標(biāo)市場(chǎng)一定要足夠大。江南春的分眾模式做得很成功，不少人想拷貝，比如在理發(fā)店或者廁所里裝上屏幕，讓你可以看我的廣告，但這實(shí)際上是非常小的而且是假定的市場(chǎng)。
第二是商業(yè)模式的可擴(kuò)充性。30年前我去農(nóng)村插稻，一畝地能打80斤稻子，現(xiàn)在可以打1000多斤，過(guò)去手工做鞋，一個(gè)人一星期最多做5、6雙，現(xiàn)在一條流水線一年可以做幾十萬(wàn)雙?；ヂ?lián)網(wǎng)年代，網(wǎng)游是一種特別典型的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，如果你的用戶低于20萬(wàn)人，你得燒錢，如果超過(guò)20萬(wàn)、200萬(wàn)，邊際成本會(huì)就降低，肯定能賺錢。
今天互聯(lián)網(wǎng)公司估值為什么那么高，因?yàn)楣乐捣绞奖葌鹘y(tǒng)模式要好很多。每天超過(guò)5億人在用微信，這是什么概念?比整個(gè)歐洲人口還多。
第三是清晰的盈利模式。我們經(jīng)常碰到這樣的情況，創(chuàng)業(yè)者20分鐘講完了，我問(wèn)他怎么賺錢?他覺(jué)得奇怪，說(shuō)我們是互聯(lián)網(wǎng)公司，互聯(lián)網(wǎng)公司是燒錢的。如果你做一個(gè)企業(yè)，你都不知道怎么賺錢，這是有問(wèn)題的。阿里早期發(fā)不出工資的時(shí)候，我們也從來(lái)沒(méi)有懷疑過(guò)它，因?yàn)槲覀冎浪挠Ｊ經(jīng)]問(wèn)題，只是需要時(shí)間成長(zhǎng)。創(chuàng)業(yè)不是做慈善，一定要盈利。
第四是制度化管理。為什么進(jìn)入世界500強(qiáng)的民營(yíng)企業(yè)鳳毛麟角?因?yàn)槲覀兊闹贫然芾硎遣粔虻摹?/p>
第五，創(chuàng)業(yè)有一個(gè)大忌，那就是什么都想做，其實(shí)創(chuàng)業(yè)一定要是專注的。尤其是在早期，沒(méi)有專注是不會(huì)有成功的，你還要記住現(xiàn)金為王，不是你兜里有多少現(xiàn)金，而是對(duì)于現(xiàn)金流的把握。
第六是商機(jī)。剛才我講了，你的技術(shù)或產(chǎn)品不要太領(lǐng)先于這個(gè)社會(huì)，最好是利用那些天然存在的需求，比如BAT為什么做這么大，百度是因?yàn)槲覀兯械娜硕加行畔⒉樵兊男枨?，而且趕上了互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時(shí)期，阿里巴巴是基于電商解決人類最基本的購(gòu)物需求，騰訊則是抓住了人類交流和展示自我的需求，因此他們都成為了所在行業(yè)的大佬。
6、我有一個(gè)感悟
我們過(guò)去犯過(guò)一個(gè)很大的錯(cuò)誤，2000到2002年，我們?cè)谥袊?guó)投了一大批企業(yè)，然后從美國(guó)空降過(guò)去一大堆CEO、COO、CFO等等，結(jié)果企業(yè)幾乎全死掉了。我們花了那么多錢買回一個(gè)教訓(xùn)：企業(yè)一定要有自己的leader，強(qiáng)行嫁接外來(lái)的會(huì)非常難，好的領(lǐng)袖非常關(guān)鍵。
那成為領(lǐng)袖有沒(méi)有共性的東西?
哈佛大學(xué)做了長(zhǎng)達(dá)十年的跟蹤研究后發(fā)現(xiàn)，成為領(lǐng)袖的人首先的一個(gè)共性是同理心，或者叫移情。中文有一個(gè)詞與之有點(diǎn)類似，叫做換位思考，但說(shuō)得不全面。同理心是指你不僅能夠站在對(duì)方的角度去考慮問(wèn)題，還能夠站在對(duì)方的角度去做出決策?，F(xiàn)實(shí)生活中我們經(jīng)常看到很多反面，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)完全聽不懂員工說(shuō)什么，員工那個(gè)著急啊，心想，這哥們兒怎么能當(dāng)上領(lǐng)導(dǎo)?這種情況很多。
第二，一個(gè)好的領(lǐng)袖必須具備個(gè)人魅力。比如毛澤東，到今天中國(guó)很多人的家里，辦公室或車?yán)锒挤胖珴蓶|的照片。有一部著名的電影叫《美麗心靈》，影片中男主角的原型是約翰·納什，他是普林斯頓大學(xué)的教授，我在普林斯頓讀書時(shí)見(jiàn)過(guò)他許多次，老先生每天中午都會(huì)在校園散步，邊走邊思考，自己跟自己說(shuō)話，不與任何人打交道。但只要他出現(xiàn)，所有人都會(huì)安靜下來(lái)，包括平時(shí)調(diào)皮搗蛋的學(xué)生，大家都用崇拜敬仰的神情看著他，那是大家發(fā)自內(nèi)心的對(duì)于學(xué)術(shù)和知識(shí)的尊重。
第三，是對(duì)細(xì)節(jié)的關(guān)注，很多時(shí)候決定成敗的是細(xì)節(jié)。最后，一個(gè)好的領(lǐng)袖要兼具傳教士與殺手氣質(zhì)。什么叫傳教士?你忽悠別人的東西自己也相信，而且言出必行，否則就是褻瀆你自己的理想。殺手呢?就是該出手時(shí)不遲疑。當(dāng)年經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)，通用電氣要裁員20萬(wàn)，裁掉的這些人，可能家里就靠他一個(gè)人掙錢養(yǎng)家，你敢下這個(gè)手嗎?杰克·韋爾奇就敢。
7、目前的創(chuàng)業(yè)環(huán)境
過(guò)去的中國(guó)，創(chuàng)業(yè)有兩種模式。第一是0到1，第二種是1到N。0到1指的是創(chuàng)造歷史上沒(méi)有的產(chǎn)品和技術(shù)或者歷史上沒(méi)有的商業(yè)模式。1到N指的是用已有的技術(shù)和商業(yè)模式以更低的成本和價(jià)格為用戶提供產(chǎn)品和服務(wù)。
在之前的20多年間，中國(guó)的創(chuàng)業(yè)主要是1到N的創(chuàng)業(yè)，也就是說(shuō)中國(guó)的創(chuàng)業(yè)更多是拷貝。把別人已有的東西抄過(guò)來(lái)做，這個(gè)其實(shí)是為我們提供了彎道超車的機(jī)會(huì)。真正的問(wèn)題是，東西抄完后怎么辦?
不久前，任正非在大會(huì)堂講話時(shí)提到：現(xiàn)在的華為陷入了迷茫的狀態(tài)。為什么?其實(shí)我是這樣理解的：過(guò)去華為模仿過(guò)別人的移動(dòng)技術(shù)、通訊技術(shù)，然而當(dāng)抄完甚至比別人做的都好的時(shí)候是不知道路在何方的。因?yàn)槟阋呀?jīng)進(jìn)入了無(wú)人區(qū)。
在過(guò)去的20年中，中國(guó)的創(chuàng)業(yè)模式是1到N，但今后的5年、10年甚至50年，中國(guó)最大的挑戰(zhàn)和最有挑戰(zhàn)的則是0到1。
