門(mén)窗行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)不再奏效
近年來(lái)，隨著木材價(jià)格的持續(xù)上漲，門(mén)窗行業(yè)盈利困局加深。主流門(mén)窗廠商正在告別價(jià)格戰(zhàn)，向利潤(rùn)更豐厚的高端市場(chǎng)挺近。不論是企業(yè)之間的撕逼，還是眾廠商銷售旺季的失聲，都預(yù)示著2017年將是殘酷淘汰賽的開(kāi)始。未來(lái)的門(mén)窗市場(chǎng)，顯然不再是價(jià)格的比拼，而是服務(wù)、品牌、營(yíng)銷、體驗(yàn)等全方位的綜合較量，是時(shí)候分個(gè)高下了。
成本壓力致價(jià)格戰(zhàn)難以為繼
廠商為何要舍棄搶市利器“價(jià)格戰(zhàn)”?盈利問(wèn)題如鯁在喉，企業(yè)不堪重負(fù)。對(duì)廠商來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)期低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)造成盈利壓力，從而造成惡性循環(huán)，導(dǎo)致門(mén)窗產(chǎn)品始終無(wú)法搭載更高新及有吸引力的技術(shù)。受上游人工、原材料等成本持續(xù)上漲的影響，門(mén)窗價(jià)格戰(zhàn)難以為繼。門(mén)窗企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不再，繼續(xù)玩價(jià)格戰(zhàn)，只會(huì)將自己拖垮。隨著定制的普及，定制門(mén)窗廠商憑借其在高端市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)、生產(chǎn)制造研發(fā)能力以及渠道供應(yīng)商優(yōu)勢(shì)，漸漸在門(mén)窗市場(chǎng)開(kāi)拓出一片天地。
門(mén)窗行業(yè)迎來(lái)新一輪廝殺
2017年注定將是門(mén)窗行業(yè)血雨腥風(fēng)的一年。新一輪淘汰賽即將打響，門(mén)窗品牌要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中殺出一條路來(lái)，并非易事。對(duì)于門(mén)窗廠商而言，一方面，要強(qiáng)化對(duì)供應(yīng)鏈的把控。當(dāng)下許多門(mén)窗源材料價(jià)格上漲，唯有穩(wěn)住這些產(chǎn)品的價(jià)格，才能在險(xiǎn)惡的環(huán)境下保持自身產(chǎn)品在價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)力。另一方面，要押注創(chuàng)新。但縱觀目前的門(mén)窗企業(yè)，真正能稱得上創(chuàng)新的屈指可數(shù)。產(chǎn)品的創(chuàng)新與技術(shù)的變革或許不是唯一出路，但肯定是正確的方向，要么有眼前一亮的整體設(shè)計(jì)，要么有石破驚天的核心競(jìng)爭(zhēng)力。此外，要拓展渠道。門(mén)窗企業(yè)的渠道多數(shù)是以經(jīng)銷商為主，如何打通線下渠道至關(guān)重要。最后，要提高客戶粘性。只有好的服務(wù)和好的體驗(yàn)才能發(fā)揮這些渠道的價(jià)值，從而獲得源源不斷的贏利。
當(dāng)前，曠日持久的“價(jià)格戰(zhàn)”終于不再奏效，主流門(mén)窗廠商更是開(kāi)啟了漲價(jià)模式，這與過(guò)去廠商的一貫作風(fēng)大相徑庭。顯而易見(jiàn)，門(mén)窗廠商正在淡化“價(jià)格戰(zhàn)”，未來(lái)將在品質(zhì)與品牌、服務(wù)與營(yíng)銷層面開(kāi)啟新一輪廝殺。
