《中國(guó)企業(yè)家?品牌周刊》作為企業(yè)品牌與消費(fèi)者交流的窗口，作為展現(xiàn)家居行業(yè)蓬勃發(fā)展的舞臺(tái)，多年的積累沉淀為其吸引了不少讀者的關(guān)注，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展潮流，是中國(guó)企業(yè)家對(duì)外展示的權(quán)威平臺(tái)。
伊盾門(mén)窗成立十余載，以其執(zhí)著的追求和精益求精的經(jīng)營(yíng)理念贏得了廣大用戶(hù)的認(rèn)同和贊譽(yù)。伊盾十年來(lái)穩(wěn)步發(fā)展的同時(shí)，涌現(xiàn)了許多優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商，他們是伊盾各地新老經(jīng)銷(xiāo)商的精英代表。為鼓勵(lì)伊盾經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)再創(chuàng)輝煌，《中國(guó)企業(yè)家?品牌周刊》特推出人物專(zhuān)訪欄目《聚焦伊盾榜樣》，希望榜樣的力量能夠激勵(lì)伊盾家人團(tuán)結(jié)拼搏、勇創(chuàng)佳績(jī)!
《聚焦伊盾榜樣》第一期有幸邀請(qǐng)到伊盾始興店的李細(xì)超總經(jīng)理，為大家分享他的創(chuàng)業(yè)故事。
2018年，他參加了伊盾門(mén)窗最強(qiáng)終端特訓(xùn)營(yíng)。學(xué)成歸來(lái)一年后，他便成功賺到了第一桶金，并進(jìn)行店面升級(jí)，從120方升級(jí)為250方，面積翻倍，開(kāi)業(yè)銷(xiāo)售300萬(wàn)!如此迅速的發(fā)展，他是如何做到的?
《中國(guó)企業(yè)家?品牌周刊》：李總，能簡(jiǎn)單地跟我們分享一下您的創(chuàng)業(yè)歷程嗎?
始興店李總：我從事建材行業(yè)也有十七、八年時(shí)間了，是從水電工做起的，后來(lái)開(kāi)了個(gè)店，專(zhuān)做鋁材防盜網(wǎng)和不銹鋼門(mén)。四年前我才開(kāi)始做門(mén)窗定制。因?yàn)槠放埔庾R(shí)薄弱，我初期是做雜牌的。經(jīng)過(guò)一番折騰，直到加盟伊盾門(mén)窗，參加了伊盾總部舉辦的特訓(xùn)營(yíng)后，才總算扭轉(zhuǎn)了自己的思維方式，明白了應(yīng)該如何推廣品牌了。
《中國(guó)企業(yè)家?品牌周刊》：李總，同樣是經(jīng)營(yíng)門(mén)窗，做雜牌門(mén)窗和做品牌門(mén)窗的區(qū)別是什么?
始興店李總：初期，我所代理的普通品牌質(zhì)量不好，廠家支持力度不大，售后服務(wù)又差，無(wú)法達(dá)到讓客戶(hù)滿(mǎn)意的效果，為此我付出了很多，卻收獲甚少!加入了伊盾門(mén)窗以后，我才意識(shí)到品牌門(mén)窗和雜牌門(mén)窗的區(qū)別。伊盾門(mén)窗是個(gè)大品牌，無(wú)論產(chǎn)品質(zhì)量、廠家支持力度、還是售后服務(wù)各方面，因?yàn)橛幸惶淄晟频墓芾碇贫纫约绑w系，都是非常給力的。
《中國(guó)企業(yè)家?品牌周刊》：李總，您加盟伊盾前后，最大的感觸是什么?
始興店李總：的確感觸良多!加入伊盾門(mén)窗以前，我做得很累，也很苦，每天都忙里忙外，根本沒(méi)有時(shí)間停下來(lái)思考。加入了伊盾門(mén)窗以后，我的生活就有了根本的改變，不再像以前那樣每天忙得不可開(kāi)交，只需要把事情安排好，我就有足夠的時(shí)間去籌劃其他事情，思考如何把專(zhuān)賣(mài)店做得更好!
《中國(guó)企業(yè)家?品牌周刊》：李總，您是伊盾門(mén)窗歷屆最強(qiáng)終端特訓(xùn)營(yíng)的優(yōu)秀學(xué)員之一，能說(shuō)說(shuō)您在特訓(xùn)營(yíng)中學(xué)到了什么嗎?
始興店李總：我是2018年7月跟伊盾簽約的。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，特訓(xùn)營(yíng)是卓有成效的。學(xué)習(xí)企業(yè)文化，激發(fā)了使命感，找到了歸屬感，提高了責(zé)任感，擁有了榮譽(yù)感，獲得了成就感;學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，我的專(zhuān)業(yè)技能得到了大幅度提升，也讓我對(duì)于伊盾門(mén)窗更加充滿(mǎn)信心;學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧，讓我懂得如何向我的團(tuán)隊(duì)傳授營(yíng)銷(xiāo)理念;學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)策略，讓我懂得應(yīng)該如何部署營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
《中國(guó)企業(yè)家?品牌周刊》：李總，能說(shuō)一說(shuō)您選擇伊盾的原因嗎?能談?wù)勀鷮?duì)伊盾幫扶政策的看法嗎?
始興店李總：伊盾門(mén)窗擁有著尖端的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量，頂尖的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)體系，優(yōu)秀的幫扶團(tuán)隊(duì)，完善的售后服務(wù)，這就是我選擇伊盾門(mén)窗的根本原因。
同時(shí)，總部會(huì)定期委派幫扶經(jīng)理駐店幫助我培訓(xùn)員工，這種理論加實(shí)踐的幫扶方式，可以快速提升團(tuán)隊(duì)的職業(yè)技能。
《中國(guó)企業(yè)家?品牌周刊》：李總從特訓(xùn)營(yíng)回歸店面以后，不足一年時(shí)間就把專(zhuān)賣(mài)店面積擴(kuò)大了一倍，實(shí)在了不起!請(qǐng)問(wèn)你是如何做到的?
始興店李總：從特訓(xùn)營(yíng)回來(lái)以后，我將特訓(xùn)營(yíng)所學(xué)到的東西應(yīng)用于店面的運(yùn)作。我首先從自身做起，先培養(yǎng)自己的品牌意識(shí)，提升自己的能力，然后再組建我的銷(xiāo)售和安裝團(tuán)隊(duì)。
伊盾門(mén)窗擁有先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)體系，獨(dú)創(chuàng)的E8店面盈利系統(tǒng)具有極強(qiáng)的可復(fù)制性，通過(guò)一個(gè)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，再加上幫扶經(jīng)理的培訓(xùn)，我的團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)能力得到了大幅度提升，可以按部就班地執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)策劃，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)得到了穩(wěn)步提升。
正是憑著這一套從特訓(xùn)營(yíng)學(xué)到的東西，我的專(zhuān)賣(mài)店發(fā)展很快。不足一年的時(shí)間擴(kuò)張我的店面了。
《中國(guó)企業(yè)家?品牌周刊》：恭喜李總淘到了您商業(yè)王國(guó)的第一桶金!說(shuō)說(shuō)你現(xiàn)在的感想吧!
始興店李總：伊盾門(mén)窗，無(wú)論是質(zhì)量，還是口碑，都是全國(guó)赫赫有名的，而我的專(zhuān)賣(mài)店，現(xiàn)在始興縣已經(jīng)家喻戶(hù)曉了。我現(xiàn)在真正感覺(jué)到了品牌門(mén)窗的好處!
在此，我也非常感激總部對(duì)于我們的幫助，不管是專(zhuān)業(yè)幫扶，還是店面指導(dǎo)，各個(gè)方面都做得非常到位，我現(xiàn)在需要做的事情，就是緊跟總部的發(fā)展步伐。說(shuō)句接地氣的：簡(jiǎn)單、相信、聽(tīng)話(huà)照做就可以了!
《中國(guó)企業(yè)家?品牌周刊》：李總，您的始興專(zhuān)賣(mài)店現(xiàn)在在行內(nèi)已經(jīng)名聲遠(yuǎn)播了，能分享一下您的秘訣嗎?
始興店李總：有了時(shí)間以后，我也就有更多的時(shí)間去思考專(zhuān)賣(mài)店的發(fā)展前途了。通過(guò)對(duì)建材市場(chǎng)的考察，我發(fā)現(xiàn)始興建材市場(chǎng)時(shí)下的趨勢(shì)就是現(xiàn)代輕奢極簡(jiǎn)風(fēng)格，所以我果斷重新選了現(xiàn)在這間200多平方的店面，并按照公司的形象輸出SI標(biāo)準(zhǔn)來(lái)裝修專(zhuān)賣(mài)店。
新店落成以后，我們?cè)诳偛康膸头鱿伦隽艘粓?chǎng)爆破活動(dòng)，一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)簽了60多單，成交金額超過(guò)300萬(wàn)!就憑著這場(chǎng)爆破活動(dòng)，我的專(zhuān)賣(mài)店就在始興縣闖出了名堂，成為了這里最大的門(mén)窗品牌!
為此，我對(duì)總部一直心存感激，真心感激伊盾門(mén)窗讓我在而立之年事業(yè)煥發(fā)光彩!
《中國(guó)企業(yè)家?品牌周刊》：李總，疫情期間，很多居家行業(yè)的專(zhuān)賣(mài)店都感受到了巨大的生存壓力，始興店的銷(xiāo)售額怎么樣?
始興店李總：今年這場(chǎng)突如其來(lái)的疫情的到來(lái)，讓很多其他建材行業(yè)的朋友感到了沉重的壓力，紛紛表示生意不好做。不過(guò)，我們專(zhuān)賣(mài)店在總部幫扶之下，上半年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)42%，這讓我的朋友對(duì)于羨慕不已。在此，我再次感激總部對(duì)于我們的幫助，我也一再感觸，只要相信總部，聽(tīng)話(huà)照做，一定不會(huì)錯(cuò)!
《中國(guó)企業(yè)家?品牌周刊》：對(duì)于專(zhuān)賣(mài)店來(lái)說(shuō)，除了總部幫扶以外，也需要自己努力才可以闖出名堂。李總，現(xiàn)在始興店的發(fā)展模式是怎樣的?
始興店李總：在門(mén)窗市場(chǎng)站穩(wěn)陣腳以后，我再也不用擔(dān)心銷(xiāo)量問(wèn)題了。始興并不大，我們?cè)谶@里闖出了名堂以后，很多建材行業(yè)異業(yè)的老板都會(huì)主動(dòng)來(lái)找我合作，依靠異業(yè)推薦以及老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹，我現(xiàn)在也獲得了穩(wěn)定的客源，再加上總部推薦的客源，我們專(zhuān)賣(mài)店如今的銷(xiāo)量已經(jīng)十分穩(wěn)定。
《中國(guó)企業(yè)家?品牌周刊》：李總，能談?wù)勀鷮?duì)當(dāng)下門(mén)窗市場(chǎng)的看法嗎?
始興店李總：我對(duì)未來(lái)的門(mén)窗市場(chǎng)十分看好，我認(rèn)為這是一個(gè)巨大的藍(lán)海市場(chǎng)!
首先，大量的新房需要安裝門(mén)窗。雖然現(xiàn)在樓價(jià)已經(jīng)遇到了瓶頸，但是為了提高用戶(hù)體驗(yàn)，我認(rèn)為安裝高端門(mén)窗會(huì)是未來(lái)樓市的一個(gè)賣(mài)點(diǎn)。
其次，市面上精裝房門(mén)窗往往不盡如人意，無(wú)法匹配高昂的房?jī)r(jià)，難以擁有優(yōu)質(zhì)的家居生活，所以對(duì)生活有追求的業(yè)主，必然會(huì)選擇重新安裝高端門(mén)窗!同時(shí)，通過(guò)安裝高端門(mén)窗來(lái)節(jié)能減排，這也是國(guó)家政策的需要!
《中國(guó)企業(yè)家?品牌周刊》：謝謝李總為我們分享了那么多，祝愿始興店生意再上一層樓，祝愿伊盾門(mén)窗蒸蒸日上!
