《中國企業(yè)家?品牌周刊》專訪云南昆明伊盾專賣店 陳明慧
《中國企業(yè)家?品牌周刊》網(wǎng)站聚焦企業(yè)品牌的發(fā)展故事和風(fēng)采展示，實時報道家居行業(yè)的熱點資訊。其旗下欄目《大商之道》自上周啟動以來，后臺收到了大量業(yè)內(nèi)人士、剛進(jìn)入門窗市場創(chuàng)業(yè)的有志之士的積極反饋，表示能從中挖掘到許多經(jīng)營終端門店的新思路和洞察市場趨勢。
感謝社會各界的大力支持，《大商之道》第二期我們繼續(xù)邀請了伊盾門窗經(jīng)銷商——云南昆明伊盾專賣店負(fù)責(zé)人陳明慧女士，出席我們的專訪活動，講述她閃閃發(fā)光的創(chuàng)業(yè)歷程。
堅信自己也能闖出一片天，我的人生，只能我去定義。
——云南昆明伊盾專賣店 陳明慧
《中國企業(yè)家?品牌周刊》：陳總，請問您當(dāng)初是怎么結(jié)緣伊盾門窗呢?因為什么讓您這么堅定跟隨伊盾品牌一起走過了十一年漫長時光?
云南昆明伊盾專賣店陳總：其實在認(rèn)識伊盾門窗之前，我就已經(jīng)有自主創(chuàng)業(yè)的想法，但是遲遲沒有確定做什么行業(yè)或者品牌。后來，我觀察到當(dāng)?shù)氐慕ú氖袌鲇泻艽蟮馁嶅X空間，再加上業(yè)內(nèi)朋友的力薦，就親自來到門窗生產(chǎn)集聚地——廣東佛山進(jìn)行考察。
通過實地走訪多個品牌和廠區(qū)，仔細(xì)進(jìn)行對比各家的材料品質(zhì)，評估市場影響力和品牌發(fā)展?jié)摿?，我最終選定了加盟伊盾品牌，那一年正是2010年。
我認(rèn)為伊盾有深厚的行業(yè)技術(shù)和制造經(jīng)驗支撐，對待工藝細(xì)節(jié)尤其嚴(yán)苛，安全耐用、隔音優(yōu)勢明顯，貼合消費者的需要，這樣的門窗產(chǎn)品在終端市場不愁沒有銷路。另外，它的內(nèi)部質(zhì)控管理流程也讓我大開眼界，生產(chǎn)設(shè)備和管理文化比較先進(jìn)，有此作為后方生產(chǎn)力，我比較放心向前沖。
同時，伊盾總部能給予我們經(jīng)銷商全方位的幫扶舉措，從門店選址到店面設(shè)計，從營銷推廣到導(dǎo)購團隊培訓(xùn)，這都是伊盾品牌給我的信賴感。加盟后，門店業(yè)績一路攀升，這也更加肯定了我當(dāng)初的選擇。
《中國企業(yè)家?品牌周刊》：獨立創(chuàng)業(yè)路，相信陳總一定累積了不少經(jīng)營心得，請和我們的讀者分享一下吧?
云南昆明伊盾專賣店陳總：創(chuàng)業(yè)之初，一切還挺難，很多事情都得親力親為，費足了時間和心思摸透當(dāng)?shù)厥袌鲂星?。例如剛開始我會做一些戶外廣告、掃樓派傳單或者邀請業(yè)主到店面看門窗樣板，利用不同的資源和途徑進(jìn)行店鋪宣傳。不過成交效果還是微乎其微，同時再加上團隊的不成熟，門店客流量稀少，甚至還遭遇過業(yè)內(nèi)同行的冷眼和嘲諷。
而我自己就是偏不服輸?shù)娜?，相信只要堅持一件事干到底就會成功，同時我也對伊盾品牌很有信心，總部一直提供指導(dǎo)。憑著那股韌勁，我反思過后繼續(xù)往前走，和伊盾總部一起挖掘用戶痛點和改善經(jīng)營問題。
后來，我以業(yè)主安裝的隔音門窗作為樣板間示范，然后又制作有創(chuàng)意的短視頻、拍攝產(chǎn)品細(xì)節(jié)，在多個人氣平臺進(jìn)行傳播，讓大眾消費者可以更直觀看到伊盾門窗的隔音效果，宣傳效果就很快覆蓋到很多小區(qū)和樓盤了。同時在廣告投放的時候，我們也做出了策略改變，增加在小區(qū)便利店、快遞站這些人流多的地方進(jìn)行投放廣告，增強大眾記憶點。客流量提上去后，成交量逐漸好起來。
消費者相信眼見的事實，有案例鋪墊自然對產(chǎn)品就更有信心。所以我也一邊積累一邊展示“舊屋門窗改造”的成功案例，在當(dāng)?shù)亻T窗市場上打開了口碑。
當(dāng)然，把客人帶過來之后，我們店內(nèi)還要給客人熱情周到的接待服務(wù)，才能促進(jìn)交易。我自己和導(dǎo)購團隊定期加入到總部的培訓(xùn)會，從熟悉產(chǎn)品到學(xué)習(xí)銷售的逼單技巧，對自己狠狠下了一番苦功夫，這才有了高效專業(yè)的團隊養(yǎng)成。
經(jīng)過許多重大改變和成長，我們的門店越來越多人熟知，大部分是老客戶帶新客戶，就這樣做大起來。
《中國企業(yè)家?品牌周刊》：非常棒，成功的花，總是需要辛勤的汗水去澆灌。那么直到現(xiàn)在，陳總的門店規(guī)模發(fā)展得如何?您個人有什么重大收獲嗎?
云南昆明伊盾專賣店陳總：從一人的獨立果斷到20人團隊的群策群力，店面也從最初的100多平方米逐步擴建到至今500平方米，在當(dāng)?shù)貋碚f也是比較大型、很有氣派的，升級之后的舒適選購環(huán)境也讓客人感到更加滿意?，F(xiàn)在門店業(yè)績的年銷售額已突破2000萬，新一年我相信還會更進(jìn)一步。
“選擇決定成敗，行動決定未來”，因為選對品牌和行業(yè)真的是一件很重要的事情。女性創(chuàng)業(yè)辛苦，因為要能吃苦，能堅持，隨時應(yīng)對四面八方的經(jīng)營難題。希望每一位創(chuàng)業(yè)者都能在最初做好心理準(zhǔn)備，扛得住風(fēng)浪才能遇見彩虹。
感謝伊盾品牌一直在，指引我往正確的方向奔跑，授予我最新的策略。幫扶經(jīng)理每次到店進(jìn)行培訓(xùn)交流都是盡心盡力的，可以讓我清楚認(rèn)識自己的不足，得出問題結(jié)論和改進(jìn)辦法。最后我以自己的經(jīng)驗總結(jié)一句話就是，選好優(yōu)質(zhì)誠信品牌，方向要堅定不移，方法要與時俱進(jìn)。
伊盾專賣店超級導(dǎo)購說
老板身上的“韌勁”，是很多人都沒能擁有的東西。老板每次聽完公司的培訓(xùn)課程或者學(xué)習(xí)到一些新鮮事物，總是很快自己先落地實施起來，從來都不做口頭上的巨人。例如學(xué)習(xí)天貓新零售，就會一邊摸索一邊學(xué)習(xí)，自己也嘗試在門店進(jìn)行天貓直播，總是帶動著我們一起學(xué)習(xí)，一起進(jìn)步。遇上了這么好的領(lǐng)導(dǎo)，在這里工作，讓我每天都充滿干勁和期望。
伊盾專賣店終端用戶說
慧姐是一個很好相處的人。我進(jìn)店原本只是想看看對比一下品質(zhì)和價格，但是她也不嫌棄，還很有耐心地說出很多門窗選購的方法，讓我就算在別的品牌門店買，也能避免買到不好的門窗吃虧。當(dāng)然我也是看到產(chǎn)品質(zhì)量好，無安裝和售后顧慮，而且門店人員的服務(wù)態(tài)度專業(yè)熱情，我還是選擇了在這個門店購買。謝謝慧姐，日后我身邊的朋友家里裝修也會向他們推薦用伊盾品牌。
伊盾門窗總部說
從陳總身上，我們得到了“巾幗不讓須眉，追夢不負(fù)芳華”這句話的很好詮釋。不甘于平凡與安穩(wěn)，不畏市場艱險和披荊斬棘，面對困難她從容笑對，遇到起伏她波瀾不驚，永遠(yuǎn)心懷夢想充滿激情，就因為她身上的韌勁和不服輸，持續(xù)讓她往成功之路上引領(lǐng)。愿她能堅守這一份真誠，不忘初心，得到更多客戶的認(rèn)同!
