盡管目前木門市場(chǎng)魚龍混雜，但也不乏一些專注做優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的木門品牌企業(yè)。不過(guò)，在現(xiàn)實(shí)中，木門品牌種類繁多，產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬，但品牌知名度很低的品牌更是一大批，如何在眾多木門品牌中脫穎而出，又該如何推廣發(fā)展這類極具產(chǎn)品力的木門品牌?在筆者看來(lái)，木門企業(yè)應(yīng)從經(jīng)銷商環(huán)節(jié)找到突破口，不乏為一種明智的選擇。
主動(dòng)聯(lián)合經(jīng)銷商進(jìn)行品牌區(qū)域推廣
在品牌推廣方面，經(jīng)銷商是極想做的，但囿于自己的人力、財(cái)力等，無(wú)法真正全面、正確地來(lái)推廣，尚若得不到廠家明確、有效、系統(tǒng)的推廣支持和指導(dǎo)，最終經(jīng)銷商也只能是“小打小鬧“——自己動(dòng)手，搞搞簡(jiǎn)單的促銷，效果就可想而知了。木門企業(yè)應(yīng)主動(dòng)地與各地經(jīng)銷商聯(lián)合進(jìn)行科學(xué)、實(shí)效、系統(tǒng)的區(qū)域推廣，對(duì)知名度還不高的品牌來(lái)說(shuō)是非常重要的。
獨(dú)辟蹊徑求發(fā)展 提升經(jīng)銷商利潤(rùn)空間
一個(gè)行業(yè)，同類產(chǎn)品特多，競(jìng)爭(zhēng)壓力自然就很大，再加上競(jìng)相降價(jià)和大量的推廣促銷費(fèi)用的使用，使其利潤(rùn)更加微薄，甚至無(wú)利可圖。這種情況，一是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的結(jié)果，另一方面，木門企業(yè)應(yīng)該花大力氣的創(chuàng)新發(fā)展，引導(dǎo)推廣和進(jìn)行產(chǎn)品差異化發(fā)展，避開(kāi)一窩蜂的正面競(jìng)爭(zhēng)，獨(dú)辟蹊徑求發(fā)展。
品牌塑造凸顯獨(dú)特 助力經(jīng)銷商士氣
中小型木門企業(yè)經(jīng)常會(huì)遇到困惑，品牌塑造、VI設(shè)計(jì)等方面的工作做了，但品牌一進(jìn)入市場(chǎng)就淹沒(méi)在“蕓蕓眾生”之中，沒(méi)有獨(dú)特性，使品牌成了一個(gè)不具備獨(dú)特定位、獨(dú)特形象、獨(dú)特個(gè)性的品牌，最終還是不能“出人頭地”。經(jīng)銷商在銷售中就容易士氣受挫，為此，想要來(lái)個(gè)“乾坤大逆轉(zhuǎn)”，木門企業(yè)應(yīng)主動(dòng)出擊，對(duì)木門品牌進(jìn)行獨(dú)特性創(chuàng)新，提升經(jīng)銷商的市場(chǎng)戰(zhàn)斗士氣。
眾所周知，木門企業(yè)和經(jīng)銷商的發(fā)展是相輔相成、相得益彰，實(shí)現(xiàn)共贏之道需要雙方共同的協(xié)助和努力。木門企業(yè)作為合作的主導(dǎo)方，在經(jīng)銷商管理服務(wù)環(huán)節(jié)，更需要做好全面配合，唯有這樣，木門品牌才能不斷發(fā)展壯大，經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)才會(huì)越來(lái)越多，極具產(chǎn)品力的木門產(chǎn)品才會(huì)實(shí)現(xiàn)價(jià)值、利潤(rùn)最大化。
