產(chǎn)品競爭力不夠
一位從事木地板經(jīng)營10年之久的木地板代理商說，代理商們更換木地板代理品牌的原因一般是因?yàn)樗淼哪镜匕迤放茮]有利潤或利潤空間很小，甚至出現(xiàn)虧損，木地板代理商也是出于尋求有產(chǎn)品市場競爭力的品牌另謀發(fā)展，而有相同想法的約占被調(diào)查木地板代理商的2/3。、
對木地板代理商支持服務(wù)力度不夠
有接近70%的木地板代理商認(rèn)為企業(yè)的服務(wù)不到位。“一些企業(yè)的加盟廣告做得十分好，但是一旦木地板代理商簽約成功，企業(yè)的服務(wù)就會愈來愈淡?！庇心镜匕宕砩倘缡钦f道。木地板企業(yè)應(yīng)定期收集木地板代理商在日常銷售中遇到的問題，要有針對性的抽樣調(diào)查企業(yè)的產(chǎn)品在消費(fèi)者家中使用情況，傾聽多方面的意見，完善產(chǎn)品功能，不斷推出能夠滿足消費(fèi)者需要的新款產(chǎn)品。在營銷支持上，木地板企業(yè)可以有重點(diǎn)地對木地板代理商所在的經(jīng)營區(qū)域內(nèi)進(jìn)行終端廣告支持。
消費(fèi)者需求變化
消費(fèi)者的需求變化也是促使木地板代理商更換品牌的原因之一。隨著消費(fèi)群結(jié)構(gòu)的變化，特別是80和90年代出生的消費(fèi)群體逐漸成為消費(fèi)市場的主力軍，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)成長起來的這一代人受教育、思維方式和價值觀念的影響，都具有十分個性和鮮明的時代特點(diǎn)，在消費(fèi)上追求時尚、個性、簡約，因此當(dāng)市場上推出一些款式新穎、材料新型的木地板產(chǎn)品時，深受這一消費(fèi)群體的喜愛，所以一些木地板代理商出于細(xì)分市場的需要，便會選擇放棄一些老牌子，尋找新的木地板品牌。
