春節(jié)前在OPPO
R9系列被認定為2016年最熱銷的手機時，吳強已經(jīng)與團隊們開始策劃2017年旗艦機R11的發(fā)布了。他們想要一場與眾不同的發(fā)布會，不僅僅是面向行業(yè)內(nèi)的人士，OPPO希望這場發(fā)布會也能直接面向消費者。那么只有電視臺或者直播可以做到，因此團隊大膽提議了讓已經(jīng)有很深合作關系的浙江衛(wèi)視來做R11的發(fā)布會。這個形式不僅是史無前例，而且可能面臨著巨大的風險，因為是直播的形式。
但就在上周六(6月10日晚)，浙江衛(wèi)視舉辦了一場“反正都精彩——浙江衛(wèi)視年中盛典暨OPPO R11新品發(fā)布會”，一時間R11的話題在微博、微信社交圈、網(wǎng)站等媒體平臺引爆。在市場營銷方面，OPPO、vivo一直走在手機廠商的前面，從明星代言到冠名熱播綜藝節(jié)目，這次OPPO讓電視臺做了一場發(fā)布會，又重新定義了手機發(fā)布會，不禁讓人感慨：真有錢。
不過，OPPO在發(fā)布會之后特意安排了一場對副總裁吳強的采訪，講述了這場發(fā)布會背后的故事，并且強調(diào)，錢并不是這場發(fā)布會考慮的第一要素，反而是如何實現(xiàn)與目標消費群體的直接溝通是首先考慮的要素。即使在今年手機廠商面臨著成本壓力，競爭壓力越大的時候，吳強認為越困難越要加大營銷方面的投入，才能脫穎而出，實現(xiàn)事半功倍的效果。
盛典：籌劃已半年 首先考慮的不是錢
“OPPO這場發(fā)布會把半個娛樂圈的明星都請到了，這成本得過高，真有錢?！痹贠PPO R11發(fā)布會結束之后，旁邊的媒體人已經(jīng)開始競相猜測這場發(fā)布會到底花了多少錢。
在發(fā)布會后，媒體也問道了OPPO副總裁吳強關于成本的問題。他表示成本不是OPPO考慮的第一要素，而且OPPO做任何事情不是從單價來衡量，而是首先看值不值。
據(jù)吳強透露，這場發(fā)布會早在春節(jié)前就決定了?！霸谂c團隊開會的過程中，我們就想能不能突破以往的形式和玩法，之前的發(fā)布會相對來說比較保守，都是面向行業(yè)內(nèi)部人士發(fā)布。為什么不能來一場直接面向消費者的發(fā)布會?”
如果面向消費者的話，只能是通過電視臺或者直播的形式，而OPPO最終采用的是電視臺+直播的形式?！爸辈サ膬r值與錄播完全不一樣。直播在各個渠道實現(xiàn)的爆發(fā)力會比錄播更大?！監(jiān)PPO的員工透露。
有了這個大膽的想法之后，OPPO找到了已經(jīng)有很好合作關系的浙江衛(wèi)視，詢問是否可以落地。“雙方其實都動用了很多資源，希望能夠促成這件事?！監(jiān)PPO人士私下向網(wǎng)易科技表示。
最后，雙方請來了半個娛樂圈的明星舉辦了這場新品發(fā)布會。據(jù)悉，浙江衛(wèi)視邀請了一批明星藝人，OPPO也將自家簽約明星邀請到了這場盛典中，包括新簽藝人周杰倫。OPPO已經(jīng)簽約了很多明星做其產(chǎn)品代言人，包括迪麗熱巴、楊冪、楊洋、李易峰、陳偉霆和TFBoys等，形成了明星家族。
其實，手機廠商在一線明星的資源爭奪上是非常激烈的。金立找來了薛之謙、馮小剛代言;榮耀9發(fā)布會找來了胡歌;華為nova邀請了張藝興、關曉彤;vivo X9代言人是倪妮、彭于晏?！安粌H是明星資源競爭激烈，很多資源都稀缺，所以價格更貴。但OPPO從08年就開始使用代言人，很多人奇怪為什么要找這么多藝人合作?！眳菑姳硎?，“說到底，我們還是希望通過這些自帶流量的明星更多與年輕人對話和交流?！?/p>
同樣的，在大家都問到這場發(fā)布會的成本時。吳強也表示，OPPO做這件事首先考慮的不是成本，而是想怎樣更好的讓產(chǎn)品與目標消費群體直接溝通。
最后，吳強總結了這場發(fā)布會的意義：“這場發(fā)布會有兩個值得肯定的地方：第一個是突破了以往產(chǎn)品發(fā)布單調(diào)枯燥的形式;第二個通過衛(wèi)視平臺直接面向年輕用戶，突破了僅限于在行業(yè)內(nèi)的發(fā)布?！彪m然他也表示這是第一次做，還有值得改進的地方。
營銷：越是困難 越是要加大投入
去年，OPPO R9系列被第三方機構認定為2016年最熱銷的手機。R11系類能否延續(xù)R9系列的神話，并且超越R9系列成為外界關注的話題。對此，吳強表示OPPO從來不報銷量、排名、份額看的那么重要，不是純粹KPI導向的考核，內(nèi)部管理和考核的永遠是是否做了正確的事情，事情做的怎么樣。
今年手機廠商面臨的壓力更大。首先是從去年下半年開始的原材料價格的上漲，特別是存儲芯片，屏幕。2016年下半年網(wǎng)易科技寫過一篇文章《沒想到會賣這么好!手機廠商今年都玩到缺貨了》。當時還僅僅是主要元器件的缺貨，比如屏幕、內(nèi)存以及電池出現(xiàn)了10%-40%的漲幅。但是，今年(2017年)年初，手機上游產(chǎn)業(yè)鏈的人士表示，原材料的上漲已經(jīng)從主要元器件蔓延到甚至一個小小的包裝盒。
部分元器件的漲幅甚至達到了100%。除此之外，手機的主板、銅線、錫膏，甚至包裝盒都出現(xiàn)不同的漲幅。
此外，還有人民幣匯率的貶值對手機廠商成本也造成了一定壓力?！跋嘈沤衲晁惺謾C廠家和去年相比在盈利上會有些差異，手機行業(yè)是一個充分競爭的行業(yè)，完全要看企業(yè)自身能力。而且今年面臨著的宏觀環(huán)境也不好。這個時候，很多廠商想到的就是削減營銷費用。但在別人削減的時候，我們要加大?！眳菑姳硎?。
據(jù)了解，在R11發(fā)布會之后，OPPO每個月都將策劃一個營銷熱點，覆蓋R11整個生命周期。
OPPO：全面屏需冷靜 仍聚焦拍照
在產(chǎn)品側，這次OPPO R11主打拍照功能，前后都采用了2000萬像素的攝像頭。很多手機廠商都著力強調(diào)了拍照功能，比如華為與徠卡的雙攝;努比亞可以拍星星的手機;vivo的雙攝柔光自拍。但除了拍照功能，有些手機廠商開始在屏幕上進行創(chuàng)新。
三星S8的全面屏+曲面屏讓消費者眼前一亮;有媒體稱新一代iPhone也有可能采用全面屏的設計;金立董事長劉立榮在年初時表示，下半年將會掀起全面屏大戰(zhàn)。
對此，吳強表示全面屏的形態(tài)整體感覺還不錯，OPPO也會考慮。但在市場趨勢判斷上，OPPO顯然更冷靜些。
“我們產(chǎn)品推出時間點無外乎這幾個因素：是否真正滿足消費者需求;需求承受度，因為很多需求一開始判斷并不準確;第三個就是技術成熟度?！眳菑姳硎?，“在市場趨勢上，OPPO要求有時候要冷靜一點或者慢一點?！?/p>
吳強透露，在拍照上的投入和聚焦應該會是OPPO這幾年的重要維度?！癘PPO主打和定位就是拍照手機?！眳菑姳硎?。因此，OPPO將會繼續(xù)挖掘用戶在拍照方面的各種場景訴求。
