這隱含著這么幾層意思:首先,豌豆莢是個有情懷的公司,而且做的確實不錯;其次,豌豆莢本來值更多錢;最后,豌豆莢這次被收購的時機并不是最好的時候。而正是豌豆莢的情懷,讓他沒在最好的時候賣掉。
然而,現(xiàn)在委身阿里是要放棄情懷走向商業(yè)之路嗎?難道情懷和商業(yè)之路就一定是矛盾的嗎?這時候“被矩陣”還有意義嗎?王俊煜在與媒體溝通之后,似乎還意猶未盡(畢竟有金主在,能說些什么呢?),又發(fā)了一篇《不是終點》的文章。除了一如既往的情懷之外,王俊煜向外界傳達了一個信息:事業(yè)要做更大,商業(yè)上要更成功。
曾幾何時 豌豆莢要的是情懷
豌豆莢并入阿里移動的溝通會上,王俊煜上身灰色T恤,下身藍色牛仔褲,和阿里移動事業(yè)群UC總裁何小鵬的正裝相比,王俊煜甚是休閑,一如既往的谷歌范兒。豌豆莢是創(chuàng)新工場孵化的第一批項目,團隊早期包括王俊煜在內都是谷歌出身。就像王俊煜所說“豌豆莢在中國互聯(lián)網一直是一個獨特的存在”,豌豆莢的情懷一直是中國移動互聯(lián)網上一個小清新的存在。
豌豆莢的歷史可以追溯到安卓在中國的興起。2010年10,豌豆莢以手機助手的形態(tài)拿到了創(chuàng)新工場100萬美元的投資;2011年5月,豌豆莢開始做應用搜索,10月增加了廣告系統(tǒng),尋找到了自己的商業(yè)模式;2012年豌豆莢率先向“移動”轉型,在2月份,豌豆莢用戶總數已經突破2500萬戶,日活躍用戶超過100萬。而當時全國的安卓用戶僅有5000萬,可以說豌豆莢占據了整個安卓市場的半壁江山。
2014年1月份,豌豆莢推出了“移動內搜索”的概念;同時率先使用了卡片式設計,甚至比谷歌官方推薦的卡片式設計都早了整整一年。
王俊煜曾向媒體表示,豌豆莢每推出一項新功能都可以在時間上實現(xiàn)領先,其他巨頭跟進基本上都需要3-6個月時間,這個領先的時間窗口給了豌豆莢很多機會。
豌豆莢迅猛發(fā)展的同時,360、百度、騰訊、91以及UC、當樂、機鋒、安智以及應用匯等應用商店也在瞄準應用分發(fā)這個領域。
2013年移動應用市場開始出現(xiàn)變數:百度19億美元全資收購了91;愛施德3.2億元收購了機鋒。在91無線被收購之后,媒體反而將焦點放到了豌豆莢身上,詢問王俊煜是否會繼續(xù)獨立發(fā)展。而那時,王俊煜寫了一篇長文表示,豌豆莢希望能夠堅持獨立發(fā)展的道路,并請合作伙伴放心,豌豆莢會長期保持獨立。
當時的王俊煜面對媒體的追問,他反問了一句話:一個獨立的、蓬勃向上的公司和被巨頭收購后的公司,兩個故事哪個聽起來更有戲?王俊煜選擇了前者。據說2013年的時候有公司想收購豌豆莢,而且估值很高,但王俊煜直接表示了不賣公司。之后又傳出了騰訊和神奇工場要收購豌豆莢,但最終都不了了之。
在商業(yè)和情懷這兩條路上,王俊煜選擇的是情懷。據說就連這次被阿里收購,在雙方的交流過程中,王俊煜也只是溝通產品和品牌的問題,而不是具體的交易。
王俊煜的堅持在2014年1月獲得了軟銀集團領投,DCM以及創(chuàng)新工場跟投的1.2億美元,當時估值10億美元。
獨立第三方應用商店時代的終結
然而,今天豌豆莢卻選擇了被并入阿里移動,王俊煜表示這個決定是豌豆莢的主動選擇。從不肯賣公司,到主動選擇,豌豆莢到底經歷了什么?
王俊煜的一句話點出了問題的實質:在整體Android市場活躍度下降、硬件廠商應用商店加入、以及各種各樣的應用都開始提供應用下載服務的大背景下,應用分發(fā)市場確實有很大的挑戰(zhàn)。獨立的第三方應用商店已經很難生存下去。
在豌豆莢之前,安智以及應用匯都已經被上市公司收購,豌豆莢可以說是最后一個幸存的獨立第三方應用商店,但如今也被收購,成為了時代的終結者。
其實,隨著移動互聯(lián)網巨頭的進入,應用分發(fā)市場就已經發(fā)生了變化。2011年7月360憑借PC端的流量優(yōu)勢,強勢的殺入應用分發(fā)市場,推出360手機助手;百度手機助手的前身百度移動應用出現(xiàn),2013年百度手機助手依靠百度搜索也開始為其導入流量;騰訊應用寶也是野蠻似的增長。與此同時,手機廠商也逐漸意識到應用分發(fā)的重要性,有了更多投入。
很快,在2014年第一季度整個應用分發(fā)市場前三名就已經被百度系和360、騰訊系占領,這時,獨立的第三方分發(fā)渠道被收購是最為明智的選擇,然而王俊煜當時的選擇是堅持獨立發(fā)展。
根據易觀智庫發(fā)布的今年第一季度中國全渠道應用分發(fā)市場份額,百度系、騰訊系與360系擁有超過一半的市場份額,百度系以百度應用助手為代表,騰訊系以應用寶為代表,360系以360手機助手為代表,是消費者日常下載app的主要渠道。
何小鵬也認為,從目前應用分發(fā)行業(yè)發(fā)展來看,一家獨立的應用商店必須要走向集團化、產業(yè)化和規(guī)?;?。豌豆莢這時候選擇委身阿里或許是生的希望,雖然王俊煜一再強調豌豆莢現(xiàn)在是盈利的。
不要忘了手機廠商這個變量
王俊煜說,豌豆莢在商業(yè)化和渠道能力上有所欠缺,并入阿里巴巴以后恰好能夠增強豌豆莢應用分發(fā)業(yè)務上面的工作,而且可以利用阿里的數據矩陣。
“我們有很多數據,但作為這樣一個規(guī)模公司確實不知道怎樣把它給用起來,包括我們推出的移動內容搜索后來給暫停了。很大程度上是因為我們沒有這些資源和數據矩陣。”這也是王俊煜選擇背靠阿里的很重要的一個原因。
何小鵬透露,豌豆莢并入阿里以后未來就是要形成兩大能力:大數據能力和精品內容的能力。他以UC被阿里收購之后為例,在過去一年里UC實現(xiàn)了讓不同的內容找到不同的用戶,如何讓用戶看到看不出來的廣告,而且很精準,很有效。這都是從大數據上獲得的價值,何小鵬相信豌豆莢也會像UC一樣煥發(fā)第二春,而這也是阿里的目標。
但是,有了阿里的靠山,豌豆莢真的就能像王俊煜希望的一樣在業(yè)務規(guī)模上再上一個臺階嗎?
不要忘了手機廠商這個變量。
王俊煜也提到手機廠商開始加大應用商店的投入。2015年網易科技曾報道過《手機廠商想控制應用商店,有戲嗎》的文章。里面提到,手機廠商逐漸將應用商店的運營權收回,甚至部分手機廠商采取了憑借底層系統(tǒng)優(yōu)勢、悄悄對第三方應用商店實行“禁限令”的舉措。
有網友也認為未來手機廠商將會對第三方應用分發(fā)服務設置越來越高的門檻,甚至有可能徹底從自家手機上根除。自媒體人逍遙客就在其文章中表示,除了把控著微信掃碼入口的應用寶和把控著搜索入口的百度,其他應用類產品很難地在手機廠商們的擠壓下生存。
那么,問題來了,在這樣的情況下,委身阿里的豌豆莢真的可以將事業(yè)做得更大,商業(yè)更成功嗎?
對于阿里,豌豆莢用途是什么?
在2014年,馬云提出阿里ALL in移動,把這艘電商巨輪過去兩年迷茫的移動戰(zhàn)略調轉了方向。同時,在阿里上市之前完成了最大的并購——UC瀏覽器,此舉可以看做阿里移動最重要的布局,彼時的UC瀏覽器旗下除了瀏覽器只有PP助手、九游、神馬搜索幾個業(yè)務。
在移動分發(fā)業(yè)務上,PP助手和UC瀏覽器一起發(fā)力依然無法在市場上取得領先。這對于ALL in移動的阿里來說,不能在移動分發(fā)領域占據行業(yè)排頭兵的位置,是不符合巨頭的身段與利益。
收購豌豆莢,就成為了阿里移動戰(zhàn)略補缺的舉措。
從整個阿里移動應用分發(fā)市場布局來看,過去俞永福掌舵的移動事業(yè)群,其幾大產品線的布局在移動分發(fā)上出現(xiàn)了嚴重的偏科:九游業(yè)務和UC瀏覽器業(yè)務相加更多專注游戲業(yè)務,PP助手業(yè)務則是IOS越獄用戶的渠道以及關注海外市場,這就造成在整個安卓應用市場上阿里并沒有用戶首選的渠道。
而就俞永福本身而言,其將擔任阿里“大文娛”指導小組的組長,掌管優(yōu)土、阿里影業(yè)、阿里數娛、阿里音樂、阿里體育、阿里體育等內容業(yè)務。針對這些內容的集合,目前阿里旗下并沒有很好的連接器,無論是從應用分發(fā)還是內容分發(fā)檢索來看,都需要建立統(tǒng)一完善的內容數據連接。豌豆莢或許被視為這一環(huán)節(jié)的重要支撐。
也因此,或許豌豆莢未來在移動應用分發(fā)的能力將會逐漸淡化,而作為內容分發(fā)的功能或將提升。而俞永福的地位,似乎也將得到更大的提升。