7月11日，沃爾瑪亞洲區(qū)總裁兼CEO貝思哲(ScottPrice)、京東商城CEO沈皓瑜接受了《第一財經(jīng)日報》記者專訪，并表示未來將在線下線上協(xié)同合作，通過沃爾瑪引入進口商品等，未來，沃爾瑪麾下的山姆會員店將在京東開設(shè)旗艦店。
此前，在沃爾瑪收購1號店后，曾雄心勃勃要整合，然而，實體零售與網(wǎng)購的差異、物流和各類成本的高企等導致沃爾瑪并未完全實現(xiàn)與1號店充分的聯(lián)合采購，即便是從美國總部引入進口商品，沃爾瑪中國區(qū)與1號店也是獨立且不同貨品的。
相對而言，京東與1號店在商品氣質(zhì)上似乎更搭調(diào)。
“1號店在華南的表現(xiàn)不錯，我們的優(yōu)勢在于3C電子類產(chǎn)品。當然我們雙方的文化理念也很符合。我們在研究具體合作方式，與沃爾瑪?shù)暮献靼?lián)合采購，比如在進口食品的采購，達到規(guī)模效益，這幾年我們有很多進口商品業(yè)務(wù)。”沈皓瑜告訴《第一財經(jīng)日報》記者，沃爾瑪?shù)墓芾?、山姆會員店和1號店等品牌，都是京東很看好的。
對于線下渠道的布局，京東此前入股了永輝超市。“此前入股永輝超市，也是京東希望借此豐富線下資源，尤其是永輝最有優(yōu)勢的生鮮品類。因為對于電商而言，缺乏的是線下SKU管理經(jīng)驗和品類，而實體店則需線上導流渠道與物流支持。然而隨著沃爾瑪、1號店與京東的資本合作達成，永輝超市的地位會很尷尬?！辟Y深零售業(yè)分析人士陳岳峰指出。
此次交易后，永輝超市該如何定位?
“我們和永輝是線下O2O合作，我們會有會員店上線，生鮮供應(yīng)鏈方面的合作，我們并不排他，永輝也是優(yōu)質(zhì)零售商?！鄙蝠╄け硎?。
在創(chuàng)始人于剛的帶領(lǐng)下，1號店也曾經(jīng)歷輝煌。2008年1號店銷售額為417萬元，第二年漲了10倍，增長到4600萬元。2011年1號店的銷售額達到了27.2億元，成為中國排名前十的電商品牌。
可惜之后因競爭激烈、高成本等種種原因，1號店的經(jīng)營狀況并不盡如人意。
“沃爾瑪原本的算盤是希望通過收購1號店擴張中國區(qū)的電商業(yè)務(wù)，可惜1號店與沃爾瑪本身在理念不同，而線上線下的差異和定位也難以讓雙方打通后臺，統(tǒng)一采購等，結(jié)果雙方一直獨立運作。同時，已經(jīng)投入大量資金的沃爾瑪也騎虎難下，若中途退出則損失更大。因而這次京東接盤1號店，沃爾瑪還可獲得5%京東的股權(quán)，對沃爾瑪是非常劃算甚至是‘甩包袱’的生意。”有接近人士透露。
未來沃爾瑪在合作中如何自處呢?
“對沃爾瑪而言，與京東的合作對1號店的庫存管理會有益處，我們是互補的關(guān)系，大家可以發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)。我們今天上午(11日)還在和京東開會，我們已經(jīng)在安排一些計劃。我們和京東到家等平臺的合作還沒有具體的可以透露，但我們?nèi)绻_始操作這類合作則可能首先會從華南地區(qū)開始。我們對深度合作很有信心。”貝思哲告訴《第一財經(jīng)日報》記者。
頗有意思的是，京東曾經(jīng)與騰訊也做過相似的交易。
騰訊曾以2.15億美元收購京東3.5億多股普通股股份，占上市前在外流通京東普通股的15%。作為合作協(xié)議的一部分，騰訊將旗下拍拍C2C、QQ網(wǎng)購等附屬關(guān)聯(lián)公司注冊資本、資產(chǎn)、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移給京東，其中就包括電商平臺易迅。可惜如今，易迅已退出歷史舞臺。
在不少業(yè)界人士看來，京東拿下1號店后，可能會對中國O2O帶來新格局。比如京東的線下品類尤其是生鮮商品的提升、用戶流量和物流管理的集約化等。
“阿里和蘇寧結(jié)盟，而京東則通過沃爾瑪與1號店聯(lián)姻，‘貓’(阿里標識)和‘狗’(京東標識)的商戰(zhàn)如火如荼。沃爾瑪顯然是‘甩包袱’后更加輕松，而京東則可以通過聯(lián)合采購以及沃爾瑪?shù)拿绹M口商品優(yōu)勢來對抗阿里系?！标愒婪逭J為，雙方的整合以及對永輝超市的平衡并非簡單可以完成，畢竟企業(yè)之間的文化和理念融合以及策略、人員等整合都需要一個過程。
