房地產(chǎn)企業(yè)的市場份額集中度也隨之進一步提高。在此過程中，有幾家房企更將實現(xiàn)2000億元以上的銷售額。除萬科外，碧桂園也是進入2000億元俱樂部呼聲最高的企業(yè)。
和仍處控股權(quán)紛爭漩渦的萬科相比，碧桂園的沖勁更足，發(fā)展勢頭也更猛。然而，它有沒有可能抓住契機，成為行業(yè)新領舞者呢?
根據(jù)多家機構(gòu)的統(tǒng)計，2016年上半年，碧桂園以1250.7億元的銷售金額穩(wěn)居行業(yè)前三甲。經(jīng)過數(shù)年的蛻變，當年的“黑馬”已然成為馳騁地產(chǎn)圈的“駿馬”。碧桂園因此已將全年國內(nèi)合同銷售目標提升到2200億元。
在兩年前的2014年，碧桂園用了超過20年的時間，終于第一次實現(xiàn)了銷售額過千億元，但今年，碧桂園僅僅只用了半年就實現(xiàn)了銷售額千億元。這是一個很可觀的數(shù)據(jù)，從1000億元到2000億元，萬科用了4年，而碧桂園只用了2年。
業(yè)績高速飆升背后，是碧桂園給全員注射了一支“興奮劑”。碧桂園推出合伙人機制并進行改良，同心共享機制實現(xiàn)同股同權(quán)，利益共享、風險共擔，解決了職業(yè)經(jīng)理人團隊的所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)分離，給了員工施展才華的平臺，讓員工體驗做老板的感覺，全員上下實現(xiàn)利益一體化，員工事業(yè)激情再次煥發(fā)，碧桂園的凝聚力和戰(zhàn)斗力成為業(yè)界標榜的典范。
現(xiàn)有制度下，碧桂園對員工的要求提高了，員工除了要精確投資外，還要能在營銷策略、產(chǎn)品定位上，有更精確的研發(fā)，才能保證項目的快速資金周轉(zhuǎn)，以取得更高的收益。從此員工有了緊張感，內(nèi)部競爭激烈，放松學習就存在被淘汰的可能性。這是碧桂園人的機會，也是他們必須承受的壓力。
堅持戰(zhàn)略：越深耕就越有機會
受益于良好的市場環(huán)境，今年上半年房企業(yè)績表現(xiàn)優(yōu)秀，銷售金額超千億元的有5家，其中碧桂園上半年實現(xiàn)合同銷售金額約1250.7億元，順利進入前三名，同時將年度國內(nèi)合同銷售目標上調(diào)至2200億元。
一位知名房地產(chǎn)專家在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，下半年樓市銷量也不會突然降溫，根據(jù)碧桂園上半年的表現(xiàn)，完成2200億元的國內(nèi)銷售目標其實難度不大。
明源地產(chǎn)研究院副院長劉策也表達了類似的觀點。
由此看來，碧桂園實現(xiàn)2200億元的國內(nèi)業(yè)績目標相對較為輕松，加上海外項目銷售業(yè)績，可以預見，碧桂園今年的銷售規(guī)模將走上一個新的臺階，沖破2000億元規(guī)模的可能性非常大，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。
碧桂園集團總裁莫斌在接受媒體采訪時曾透露，碧桂園今年可售總貨量約3000億元，一、二線市場為1620億元，占總貨量的54%，去化問題不是很大。
2015年碧桂園全線回歸一、二線城市，并單獨成立一線城市事業(yè)部。今年一線城市樓市火熱，帶動部分二線城市樓市瘋狂，提前布局的碧桂園成為正確布局的受益者，業(yè)績實現(xiàn)快速增長。
劉策對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，目前中國的房地產(chǎn)模式已經(jīng)告別了“攤大餅”時代，迎來“擴縱深”模式，未來的機會更多的是在城市圈、城市帶，樓市分化加劇。一線城市以及周邊二線城市將成為爆發(fā)點，開發(fā)商布局獲得的紅利和機會更多。
劉策補充道，但這也并不意味著三、四線城市沒有機會了，蛋糕還是有的，只是沒有那么大，發(fā)展的難度大一些。碧桂園選擇深耕三、四線城市還是存在發(fā)展空間的。
碧桂園的高速增長受益于城鎮(zhèn)化建設，繼續(xù)深耕三、四線城市，碧桂園具備一定的優(yōu)勢。
碧桂園CFO吳建斌早前在接受《每日經(jīng)濟新聞》采訪時表示，未來碧桂園在一、二線城市做高利潤，三、四線做大銷售規(guī)模。在認可中國房地產(chǎn)市場存在機會的前提下，碧桂園必須深耕，越深耕就越有機會。
在三、四線碧桂園堅持差異化的戰(zhàn)略，不斷推出新產(chǎn)品滿足新興的市場需求，從2013年以前的別墅到之后的洋房，而現(xiàn)在則主打大平層，而未來2~3年則面向中小城市10%~20%的富裕人群，主打勞斯萊斯產(chǎn)品。三、四線城市做到每年要保持5%~10%的增長速度。
充分授權(quán)：職業(yè)經(jīng)理人與公司共進退
碧桂園的實力從業(yè)績增長中已經(jīng)清晰，但業(yè)績增長的背后是科學的管理制度，是每一個碧桂園人的付出和心血，尤其是職業(yè)經(jīng)理人團隊的引入，碧桂園實現(xiàn)了蛻變。從莫斌、朱榮斌、吳建斌等核心骨干加入碧桂園開始，將碧桂園帶上了更加專業(yè)的發(fā)展道路。
實行職業(yè)經(jīng)理人管理制度，是企業(yè)的委托代理鏈，實現(xiàn)了所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)分離。職業(yè)經(jīng)理人可以解決企業(yè)原所有人經(jīng)營能力不足的問題，并且成為一種穩(wěn)定的企業(yè)內(nèi)在契約。
萬科股權(quán)之爭，在“戰(zhàn)況”不明朗的情況下，業(yè)界卻表達了對萬科職業(yè)經(jīng)理人團隊的一致認可。碧桂園也一樣，一個強大的職業(yè)經(jīng)理人團隊在碧桂園的發(fā)展過程中發(fā)揮了重要作用。
引入職業(yè)經(jīng)理人團隊，碧桂園漸漸淡化了家族企業(yè)的色彩，成為一家治理結(jié)構(gòu)更規(guī)范的上市公司。同時，引入各行各業(yè)的精英，為碧桂園的發(fā)展填充優(yōu)質(zhì)資源，為融資等提供便利。
高力國際咨詢及調(diào)研部董事陳厚橋認為，職業(yè)經(jīng)理人為企業(yè)管理提供優(yōu)勢，有助于企業(yè)發(fā)展，同時也需要把握一個度，在有效的管理之下可以發(fā)揮更好的效果。
職業(yè)經(jīng)理人團隊與碧桂園集團董事會主席楊國強實現(xiàn)了較好的配合，分工明確。據(jù)碧桂園相關(guān)負責人透露，楊國強主要精力集中在公司戰(zhàn)略和產(chǎn)品研發(fā)層面，日常管理工作更多由職業(yè)經(jīng)理人團隊來負責。碧桂園正在推動簡政放權(quán)，把區(qū)域做實做強。合伙人機制實現(xiàn)了職業(yè)經(jīng)理人與公司共同進退，為簡政放權(quán)取得理想效果提供保障。
在某種程度上來看，合伙人制度是職業(yè)經(jīng)理人制度的延伸。改變了原有職業(yè)經(jīng)理人“打工者”的角色，職業(yè)經(jīng)理人的利益與企業(yè)捆綁在一起，職業(yè)經(jīng)理人成為公司利益的關(guān)聯(lián)者，打破了一紙契約的限制。
任何一項制度都不是完美無缺的，同心共享機制也一樣。據(jù)吳建斌介紹，當項目現(xiàn)金流回正后，可以提前進行分錢，最后的分紅則需要等到項目結(jié)束后，再進行分配。如果項目出現(xiàn)虧損，跟投者也要一并承擔風險，完全實行股份制公司的管理辦法。
劉策在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，也許就是同心共享機制對于現(xiàn)金流、銷售速度、回款等提出了較高的要求，較為苛刻的激勵機制，在執(zhí)行過程中出現(xiàn)有些合伙項目為了利益鋌而走險的情況。
在實際執(zhí)行過程中出現(xiàn)的小插曲，同心共享機制或許存在需要改進之處。
但不可否認，同心共享機制對于碧桂園發(fā)展具有重要作用。據(jù)碧桂園相關(guān)負責人透露，合伙人機制為碧桂園的業(yè)績增長提供了強大的動力，碧桂園的業(yè)績實現(xiàn)快速增長，職業(yè)經(jīng)理人與公司共同進退，使得公司投資風險降低，實現(xiàn)盈利水平與運營效率的提升。
截至2016年4月底，碧桂園共有260個項目引入合伙人制度，其中有109個項目開盤在售，自2014年10月引入該機制以來累計合同銷售額達680億元，測算累計簽約凈利潤率約13%，比引入該機制前的測算累計簽約凈利潤率提高3個百分點。
吳建斌認為，合伙人制度為碧桂園規(guī)模再擴大打下了良好的基礎，碧桂園有能力做成行業(yè)規(guī)模最大的企業(yè)。
讓員工當老板：引爆業(yè)績核能量
高增長之下，碧桂園對員工的要求提高，同心共享機制下要求員工要懂得精確投資，還要能在營銷策略、產(chǎn)品定位上，有更精確的研發(fā)，才能保證項目的快速資金周轉(zhuǎn)，以取得更高的收益。
同心共享機制下，讓員工體驗一把做老板的感覺，利益的一體化，員工的戰(zhàn)斗力得到了激發(fā)，也能獲得豐厚的回報。
據(jù)媒體報道，2015年，碧桂園珠三角某個項目總監(jiān)，在新的激勵機制之下，年薪、“同心共享”分紅、“成就共享”激勵以及其他一系列激勵機制的所得總收益高達1100萬元，大約是其過往最高年收入的30倍。
這收入比很多上市公司的老總還要高，碧桂園新的激勵機制給員工帶來了豐厚的收入。管理團隊收入提高，人員更加穩(wěn)定，員工的流動性也大幅降低。
正如，許家印在恒大20周年慶典上感謝恒大員工的努力，碧桂園高增長的實現(xiàn)離不開全體碧桂園人的努力。在同心共享機制下，碧桂園為員工提供了施展才華的平臺，這是員工的機會。但同時也面臨挑戰(zhàn)，內(nèi)部之間的競爭更激烈，放松學習則會面臨淘汰的風險。
《每日經(jīng)濟新聞》記者在參觀碧桂園總部時發(fā)現(xiàn)，下班時間，樓下的圖書室有大量的員工在努力學習。
在碧桂園，只要你想、你肯，一切都有可能，這是碧桂園2013年海外房產(chǎn)銷售冠軍張雪茵的感受。做碧桂園的員工要對自己狠一點，要拼盡全力，經(jīng)常連續(xù)加班至凌晨，很多無法想象的事情都經(jīng)歷了，很辛苦，卻收獲很大。
正如碧桂園員工宋正天所說，在碧桂園要把“不可能”變成“不，可能”。宋正天入職一年成為了莞深區(qū)域麻涌項目副總經(jīng)理，需要快速學習項目開發(fā)的全過程，面臨的困難極大。而一旦項目失敗，宋正天坦言：“項目全體員工就要離開碧桂園，就是這么嚴厲?！?/p>
