最近這幾年，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，電商作為一種新興的營(yíng)銷方式被各行各業(yè)爭(zhēng)相運(yùn)用，而電商最大的特點(diǎn)便是價(jià)格便宜和便捷。而作為家居產(chǎn)品的清潔劑行業(yè)，雖然目前不至于被線上取代，但是在互聯(lián)網(wǎng)電商的夾縫中生存，難免受低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)困擾，那么，清潔劑企業(yè)該不該加入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)行列呢?
首先，從生產(chǎn)企業(yè)方面來(lái)看，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)本身是依靠降低生產(chǎn)成本、運(yùn)營(yíng)成本等，實(shí)現(xiàn)縮減銷售價(jià)格的目的，說(shuō)的好聽(tīng)一點(diǎn)是“薄利多銷”。但是，目前來(lái)看，大多數(shù)企業(yè)還沒(méi)有能力在保證產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)的同時(shí)，降低生產(chǎn)成本，大多數(shù)企業(yè)的做法是降低原材料的標(biāo)準(zhǔn)，以次充好，在服務(wù)上打折扣。這樣的產(chǎn)品，清潔劑企業(yè)店根本無(wú)法長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)。
其次，從清潔劑企業(yè)方面看，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)只能使得整個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越混亂，不降價(jià)，沒(méi)有銷量;降價(jià)，沒(méi)有利潤(rùn)，陷入一個(gè)死循環(huán)，最終只能是關(guān)門大吉。
那么，清潔劑企業(yè)在面對(duì)市場(chǎng)上盛行的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)就真的沒(méi)有辦法了嗎?
新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)或?qū)⒅饾u失去作用。首先，隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，加上人們的文化水平以及物質(zhì)生活水平的提升，對(duì)個(gè)性化、高品質(zhì)生活享受的需求越來(lái)越大，價(jià)格因素反而不是其考慮的重點(diǎn)。雖然“好貨不便宜，便宜沒(méi)好貨”的思想不一定正確，但是，卻也不無(wú)道理。消費(fèi)者都懂得這個(gè)道理。那么，品牌就顯得尤為重要了。為什么一個(gè)LV、愛(ài)馬仕包包隨隨便便就能賣那么高價(jià)，這些品牌的產(chǎn)品材質(zhì)、做工就真的值這么高價(jià)嗎?其實(shí)，提高價(jià)格的是其品牌，以及品牌所能為消費(fèi)者帶來(lái)的心理上的滿足感，這些產(chǎn)品之外的附加值是這些品牌產(chǎn)品被消費(fèi)者追捧的根本原因。
那么，清潔劑企業(yè)能怎么做呢?
清潔劑企業(yè)商若想擺脫低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的泥潭，就必須要樹(shù)立品牌觀念，強(qiáng)化品牌意識(shí)。首先，要保證進(jìn)貨渠道要正規(guī)。小品牌或無(wú)品牌的產(chǎn)品將逐步淡出市場(chǎng)，這一點(diǎn)是市場(chǎng)發(fā)展規(guī)矩，也是毋庸置疑的。所以，清潔劑企業(yè)就必須選擇一些有品牌知名度的清潔劑企業(yè)加盟，或者是比較注重品牌建設(shè)的清潔劑企業(yè)。其次，清潔劑企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中一定要樹(shù)立大品牌意識(shí)，做清潔劑企業(yè)打造品牌的市場(chǎng)先鋒軍，因?yàn)榍鍧崉┢髽I(yè)商和企業(yè)是一榮俱榮的關(guān)系。再者，作為銷售在第一線的清潔劑企業(yè)店，一定要保證門店銷售的產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量，打造良好市場(chǎng)口碑。只有這樣，以“品質(zhì)+服務(wù)”雙重優(yōu)質(zhì)保障，才能在終端銷售市場(chǎng)上區(qū)別于其它清潔劑加盟店，獲得更好發(fā)展。
