第二屆國際名家家具(東莞)展覽會(huì)將于3月15日-19日在東莞厚街·廣東現(xiàn)代國際展覽中心隆重舉行。作為2023中國家居行業(yè)開年第一場(chǎng)展會(huì),本屆展會(huì)將聚集1200+行業(yè) TOP品牌,成為產(chǎn)業(yè)新趨勢(shì)、新模式、新市場(chǎng)首個(gè)展覽的發(fā)布平臺(tái)。
作為名家具展的“老朋友”，天禧派第三次亮相展會(huì)，今年更攜2000平超大展館亮相，全系新品融合了軟體+定制全屋家居空間，成為本屆展會(huì)的一大亮點(diǎn)。
侯曉敏
天禧派品牌負(fù)責(zé)人
天禧派品牌負(fù)責(zé)人侯曉敏直言：“今年參展效果很好，人流量特別旺，整個(gè)展廳也是非?；鸨恕Ｃ揖哒故前殡S著天禧派的發(fā)展，第一年參加名家具展展位面積是500平方米，第二年1000平方米，當(dāng)時(shí)就只展出一個(gè)系列;今年展位面積擴(kuò)大到2000平方米，將全系新品完全展出?！?/p>
隨著消費(fèi)升級(jí)，未來家裝在滿足高品質(zhì)、高顏值、個(gè)性化的需求以外，更省心省力省時(shí)的一站式家居解決方案會(huì)更受市場(chǎng)歡迎。四大展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，無獨(dú)有偶都呈現(xiàn)出產(chǎn)業(yè)、品類融合的大趨勢(shì)，產(chǎn)業(yè)之間的邊界感越來越模糊，成品+定制、定制升級(jí)整家、門墻柜一體化、頂墻柜一體化......家裝、家居、家電、定制、門窗、軟體、軟裝走向一體化，企業(yè)間也開始跨界合作，產(chǎn)業(yè)融合速度加快。
特別是頭部家居企業(yè)通過全渠道、多品類、多品牌構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，天禧派集中展示了軟體+定制全屋家居空間，依托軟體產(chǎn)品推動(dòng)品類融合，推進(jìn)“軟體家具+定制一體化”，提供一站式家居解決方案。
名家具展問
今年天禧派亮相的產(chǎn)品及亮點(diǎn)是什么?
天禧派品牌負(fù)責(zé)人侯曉敏答
在本屆展會(huì)我們展出三大系列：第一個(gè)系列，天禧派4.0升級(jí)版的主流系列，涵蓋固定沙發(fā)、功能沙發(fā)、茶幾和電視柜，另外還有軟床、臥室區(qū)、窗簾區(qū)，這個(gè)主流系列的定位是滿足有軟體家居剛需需求以及要將現(xiàn)有的軟體家居更新?lián)Q代的消費(fèi)群體。
第二個(gè)全新的系列——開物，是今年在展會(huì)上首次亮相，開物系列在產(chǎn)品的工藝、品質(zhì)、材料以及服務(wù)做了整體升級(jí)，開物面向的消費(fèi)群體是對(duì)于軟體家具各方面有需求以及對(duì)空間美學(xué)有更高品質(zhì)追求。
最后一個(gè)系列以定制為核心，也是天禧派第一次在行業(yè)展呈現(xiàn)的新模式。天禧派的優(yōu)勢(shì)在于軟體供應(yīng)鏈的整合能力，天禧派可以滿足消費(fèi)群體多樣化的高中低的軟體搭配的需求。此次展會(huì)完整展示出天禧派未來布局的新模式，從極致性價(jià)比的主流軟體、到品質(zhì)升級(jí)的軟體空間套系再到軟體+定制的方案整合，從多維度滿足大眾化消費(fèi)人群的需求，為其提供一站式配齊服務(wù)。
名家具展問
現(xiàn)疫情開放，有些人對(duì)中國家具市場(chǎng)未來發(fā)展覺得很迷惘，甚至是有悲觀的感覺;天禧派發(fā)展迅速，從整體上您認(rèn)為中國家具市場(chǎng)未來到底是怎樣呢?
天禧派品牌負(fù)責(zé)人侯曉敏答
對(duì)于品牌而言，中國家具市場(chǎng)的未來發(fā)展一定是要更注重用戶的精細(xì)化運(yùn)營，經(jīng)營好每位用戶，做好品牌效應(yīng)，做好用戶口碑，才能為未來的市場(chǎng)做好長(zhǎng)遠(yuǎn)的鋪墊，所以一直以來，天禧派始終堅(jiān)持“打掉價(jià)格泡沫 好家具真不貴”的品牌主張，加大產(chǎn)品研發(fā)力度，為用戶提供“極致性價(jià)比”產(chǎn)品，針對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)進(jìn)行重點(diǎn)把控，同時(shí)不斷提升服務(wù)質(zhì)量，以此來打造“用戶口碑效應(yīng)”。
名家具展問
隨著新零售時(shí)代的極速席卷，對(duì)于經(jīng)銷商尋求合作有什么要求及會(huì)給經(jīng)銷商帶來怎樣的賦能呢?
天禧派品牌負(fù)責(zé)人侯曉敏答
面對(duì)經(jīng)銷商，我們會(huì)建議做獨(dú)立大店的模式，店鋪面積至少要600平方米，有利于全系列產(chǎn)品完整地呈現(xiàn)出來;其次，建議選址高性價(jià)比的物業(yè)，嚴(yán)格保證租售比。因?yàn)樘祆善放浦鞔驑O致性價(jià)比，希望通過更高成交率，更多用戶選擇以及更好的口碑，讓品牌和經(jīng)銷商伙伴一起走得更遠(yuǎn)。
同時(shí)天禧派的新零售模式旨在將線上、線下全部拉通，通過天貓店鋪以及抖音的直播，為線下門店引流客資，目前我們天貓店鋪的直播長(zhǎng)期穩(wěn)居住宅家具類目TOP1。
同時(shí)我們還在門店上線電子交易系統(tǒng)作為新零售營銷模式的重要載體，在不同的場(chǎng)景下，電子交易系統(tǒng)由門店大屏、門店平板、線上商城進(jìn)行呈現(xiàn)。門店大屏可以方便消費(fèi)者到店自行了解品牌及海量產(chǎn)品的信息，實(shí)現(xiàn)看圖選購;門店平板則便于導(dǎo)購向消費(fèi)者推薦超500款海量產(chǎn)品，并實(shí)現(xiàn)選購下單支付一體化，提升消費(fèi)者的快捷購物體驗(yàn);當(dāng)消費(fèi)者離店后又能通過線上商城自行選購，打破營業(yè)時(shí)間限制，隨時(shí)隨地選購下單，且相關(guān)信息能實(shí)時(shí)同步門店導(dǎo)購，便于離店跟進(jìn)，提升門店成交轉(zhuǎn)化率。
名家具展問
作為軟體家居企業(yè)的引領(lǐng)者，天禧派的核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在什么地方呢?
天禧派品牌負(fù)責(zé)人侯曉敏答
首先品牌優(yōu)勢(shì)是，天禧派作為顧家家居旗下輕時(shí)尚品牌，顧家為我們提供了強(qiáng)大的品牌背書和后端供應(yīng)鏈，這是天禧派很大的優(yōu)勢(shì)。
第二，得益于母品牌資源共享，比如：數(shù)字化平臺(tái)資源，包括數(shù)字化營銷以及IT團(tuán)隊(duì)的支持，我們的新零售模式和數(shù)字化推進(jìn)能夠在品牌創(chuàng)立之處能夠站在一個(gè)比較高的起點(diǎn)來推進(jìn)。
第三，天禧派擁有年輕、時(shí)尚、開放的品牌文化，能夠吸引更多的優(yōu)秀人才，以及志同道合的事業(yè)伙伴。在品牌文化的牽引下，會(huì)不斷地開發(fā)更受年輕人喜歡的產(chǎn)品空間或產(chǎn)品體驗(yàn)，逐漸建立起品牌和口碑。這是未來會(huì)堅(jiān)持去做的事，我相信這也將會(huì)成為天禧派的核心差異點(diǎn)。
名家具展問
目前天禧派開展了哪些線上銷售渠道呢?
天禧派品牌負(fù)責(zé)人侯曉敏答
天禧派現(xiàn)在的線上渠道有天貓、抖音以及小紅書;這三個(gè)渠道的流量，也會(huì)相對(duì)應(yīng)賦能給到經(jīng)銷商。在抖音這一部分，總部有專門的抖音運(yùn)營團(tuán)隊(duì)去協(xié)助經(jīng)銷商做引流、品牌宣傳和造勢(shì)，通過打造標(biāo)桿門店來樹立口碑，引導(dǎo)更多的經(jīng)銷商群體進(jìn)行抖音直播，拓寬門店的客資來源，創(chuàng)造銷售業(yè)績(jī)。
天禧派將積極打造多品類組合的融合大店模式，致力發(fā)展全品類大家居的變革與創(chuàng)新。
