——核心要點——
1.理想面前不存在困難：時勢造英雄但更需要勇敢，在創(chuàng)業(yè)的路上布滿荊棘但仍要大步向前。當等待解決困難的時候，創(chuàng)業(yè)之路異常坎坷;當心懷理想努力解決問題的時候，創(chuàng)業(yè)之路將更加平坦。
2.創(chuàng)業(yè)成功的三個關鍵：無憾的人生需要奮斗，精彩的人生將通過創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)。創(chuàng)業(yè)者要想創(chuàng)業(yè)成功，就一定要有夢想和“敢闖敢試”的精神;一定要求新、求變，建立差異化商業(yè)模式，制定前瞻且不可復制的戰(zhàn)略路徑;一定要堅持創(chuàng)業(yè)理想，勇往直前。心有多大舞臺有多大，只要奮斗，夢想就有可能實現(xiàn)。
——全文——
非常榮幸應臺灣大學邀請來演講。
萬達集團成立于1988年，是中國比較早的民營企業(yè)。萬達現(xiàn)在擁有四大產業(yè)：一個是不動產，包括商業(yè)中心、酒店等等;第二個是文化集團，大文化的概念，包括娛樂、旅游和體育等產業(yè);第三個是金融集團;第四個是電子商務公司。
萬達在不動產行業(yè)已做到全球第一。文化產業(yè)在大陸遙遙領先，比如萬達的電影產業(yè)，占了全球收入的10%。截至2014年，萬達集團總資產達到5000多億人民幣，總收入2000多億人民幣，各指標在中國民營企業(yè)中名列前茅。
萬達在過去的9年里，每年環(huán)比保持30%以上的增長。
今年初，我給萬達提出一個“2211計劃”：2020年時，萬達總資產要做到2000億美元，市場價值要做到2000億美元，收入要做到1000億美元，凈利潤要超過100億美元，所以我們統(tǒng)稱叫2211計劃。
萬達發(fā)展近30年，有一些管理經驗和體會可以分享。但今天面對臺灣的大學生們，你們讀完書后，面臨創(chuàng)業(yè)，所以我要講一講我創(chuàng)業(yè)初期的故事和體會：
理想面前不存在困難
我15歲就當兵了，從軍17年，做到團職干部，遇上中國百萬大裁軍，就轉業(yè)到地方政府，當了兩年辦公室主任。這兩段人生都還算成功：我做到團級職務時，不到30歲，很年輕;到地方做官員，職務進步很快，很快做到辦公室主任，但我在1988年斷然辭官經商。具體兩個原因：
1、趕上經商熱。1988年到1995年，很多人辭去原有職務，“下?！绷恕．敃r國家出臺優(yōu)惠政策，鼓勵大家經商，創(chuàng)造商品社會。很多人膽子大，跨出這一步。聯(lián)想集團的董事長柳傳志先生，當時就是中國科學院的研究員下海。我是正處干部，30來歲，算是成功了，但也下海去了。馬云先生當時是大學講師，也下海了。所以，如果沒有當時的經商熱潮，中國今天不會有這么一批優(yōu)秀的企業(yè)家。
2、改善個人的生活。當時有一句口號叫“爭當萬元戶”，有一萬塊人民幣就是富裕的標志了。我就覺得，別人能當萬元戶，我憑能力應該不止萬元戶。
下去經商首先面臨一個問題，就是公司注冊。選擇什么行業(yè)呢?我看準了一個行業(yè)“房地產”。1988年，中國大陸沒有房地產商品化市場這個概念，深圳、廣州剛有個苗頭。城市里的房子還是分配的。
我看準了這個行業(yè)，可當時注冊資金的底線要100萬人民幣。我當時找了一個國有公司借，對方說“行，可以借給你，但是你得找個擔保單位”。我只好找了地方政府一個財政部門做擔保，這個部門也夠狠，說“可以給你擔保，條件是擔保完了以后拿走50萬”!而我當時借款利率高達每年25%。
一般人覺得這不能干了。但是我想，起碼拿到營業(yè)執(zhí)照了，還剩50萬塊錢，再去想辦法吧。
當時創(chuàng)業(yè)條件的確不像現(xiàn)在。去年萬達推出了“支持大學生創(chuàng)業(yè)計劃”，每年支持100個大學生，借款額度不超過300萬元，每人還給配兩個指導老師。三年為限，你只要把本金還給我就行了。
我想當年如果有這么一個機制支持，也許現(xiàn)在萬達不是5000億了，早就過了萬億了。所以當時遇到的第一個創(chuàng)業(yè)難關，就是借錢。
第二個難關是拿不到項目。那時大陸還是“計劃經濟”，拿項目不僅要有錢，還得有“計劃指標”，得出現(xiàn)在當時“國家計劃委員會”指標名單上才行。
我只好找到大連一個老戰(zhàn)友“借”一點指標，同時付出一點費用。他同意給我?guī)兹f平米指標。
但是拿了指標，還得去找當時的市領導和規(guī)劃局。跑了左一遍，右一遍，沒人理。市領導被我找煩了，出了一個題目：“你不是想開發(fā)嗎?把市政府的北側那塊地給你”。
市政府是一個老建筑，很氣派。但它的北側居住區(qū)，房子差，設施差，一百多戶人用一個水龍頭，用一個廁所，被市政府說“有礙觀瞻”，所以把這片地給我去干。
可這個項目改造完，要1200塊錢一平米的成本，我前面有三家國有公司都不肯干。因為大連市當時最好的房子只能賣到一千零幾十塊。
我堅持要干這個項目，公司里的很多人反對。當時我們公司叫“西崗開發(fā)公司”，我就說：“開發(fā)公司，只有開才能發(fā)，你都不敢開怎么能發(fā)呢?”
為了賺錢，得把這個房子賣到1500元一平米，很不容易。
后來我們動腦筋，推出來幾條創(chuàng)新：
第一、當時大陸的房子沒有明廳，一個小過道進去直接就是幾間房。那好，我們做一個明廳;第二、當時一般房子沒衛(wèi)生間，縣處級以上干部才允許配一間衛(wèi)生間。我們沒管那一套，每戶都配了衛(wèi)生間，還把木頭窗換成了鋁合金窗，再加一扇防盜門。
房子推出來均價1580元每平米。1000多套房子一個月一掃光。
就這樣，萬達就成為大陸第一個闖入“舊城改造”這一行業(yè)的公司;這一項目使我們賺到了接近1000萬元。就這樣，我掘到第一桶金，找到了一個盈利的模式——靠舊城改造賺錢，別人不敢干，我敢，于是在大連就發(fā)展起來了。
在公司發(fā)展當中，當時最缺的是什么呢?最缺的是錢?，F(xiàn)在其實民營企業(yè)也缺錢，在中國普遍存在的問題就是中小企業(yè)或者說民營企業(yè)融資難、融資貴，至今都沒有解決?？梢韵胍姰敵跷覀冑J款就更難了。
再給大家講一個貸款的小故事。
初期創(chuàng)業(yè)，我接下了一個項目，這個工程當時政府干了一半，覺得費勁不愿意干了，轉給我的。簽完以后突然遇到全國“治理整頓”，貸款就更困難了。為了啟動這個項目，我就要去找貸款，需要一筆2000萬元的貸款，有土地做抵押，所有的手續(xù)都健全，但找了幾十家銀行，沒有一家愿意貸給我。
因為這個項目是政府轉給我的，他們覺得對不起我!所以政府開了一個會議，就指定當時某一家國有銀行貸2000萬給我做啟動資金。這家銀行答應了說“可以”，哎，我一聽好事，那我就去找銀行行長吧。前前后后找了50多次，每次都給我躲貓貓。我有時候一見到他了吧，他從后門就走了，我在走廊白站;有的時候在走廊里堵著他，他說“好好你這樣，你下周二來吧、下周二來吧”;等我下周二去，他出差去了!等等。哎呀!當時就為了拿到這筆貸款，有的時候一去在那個走廊上(因為進不去辦公室)一站就是一整天。我想銀行八點半上班，我就八點去吧，站著。甚至站到下班六點也不出來。究竟行長是來了沒來?還是不在?我也不知道，也沒人愿意告訴我這個信息。當時站在走廊里面這種感覺，這種恥辱，我覺得太卑賤了嘛。
除了這家銀行，我又去找了另外一家銀行，貸款的時候這個人態(tài)度倒是不錯，但也是不給我貸款。我為了堵到他，曾經跟一個哥們兩個人就開車到他家樓下。我想，你總得回家吧?那我就在你門口候著;你早上總得要出門去上班，總是能碰到你吧?我倆就去在那兒蹲了一個晚上，在車里候著。反正深秋不是太冷，稍微冷了就開動發(fā)動機暖和一會兒，為了省點油過會兒再把它關掉。一直等到早上七八點也沒見到人進去，也沒見著人出來。第二天晚上我說再去堵吧，我這個哥們覺得忍受不了，他說太丟臉!無論如何也不能去了。我自己又去待了一個晚上。就是候不著，找不著這個人。其實不是找不著，是他不愿意見你，因為你是民營企業(yè)，那個時候民營企業(yè)不像今天這個地位。第二覺得你風險大，他不敢放貸給你。放給國有企業(yè)虧損了沒了，他不承擔什么責任;如果放給民營企業(yè)可能就要承擔責任，我也理解他們。
在這種無論跑了多少趟都找不到辦法的情況下，就有人給我出了一個主意說“干脆你就發(fā)一個債券”，但是你這得承諾回報，比如兩年按照1.4倍，每年20%，1.4倍收回。沒想到，推出來以后一搶而光，畢竟20%年回報還是很好的。這個方法真正解決了這個項目的難題，才把我們從瀕臨破產的邊緣給拯救回來。
這中間其實還有個小的故事。我接的這個項目，可以說追悔莫及。當然后來把這個問題解決了，把剩下的老百姓(603883,股吧)搬走了。但當時真是把我憋的夠嗆!在1993年初的一段時間，我九天九夜都沒有睡著覺，什么安眠藥，什么打針就是睡不著覺。到后期整個人都有點精神恍惚，失常了。第十天早上正開著會，“咣當”一頭就昏迷在地了。我被緊急送到北京，還找了比較好的一個醫(yī)院去治療。我至今還記得那個神經內科的主任姓李的女士，一見我面：“沒事，小伙子今晚就讓你睡著”。我說你這么大本事?“你放心吧，我們高得很”。其實還是給我吃那些藥，可能心理作用，也可能進到醫(yī)院里了，安靜了，我當天就睡著覺了。
第三個故事是3年打了222場官司。在90年代的時候我們做住宅房地產做得還是不錯了，但是有個問題刺激了我：我們公司有兩個員工得了重病，一個得了癌癥，一個得了肝病，每個員工花了一百多萬治療費。當時民營企業(yè)是不可以報銷醫(yī)藥費的，你自己有錢你給他報銷，沒有錢你的員工可能就等死。那我們是花錢給他治療了，但是也給我一個提醒：如果大量的員工都有了病，再往后發(fā)展一二十年大家歲數大了，這公司怎么辦呢?我們一定要找到一個安全的、有長期現(xiàn)金流的商業(yè)模式。所以我們2000年決定轉行去做商業(yè)地產，做不動產，做持有物業(yè)，不再搞單純的住宅開發(fā)了。
做商業(yè)地產的時候，最早因為不懂，造一座樓，把底層商鋪全部賣掉。在初期的三年當中，買了商鋪的人經營不好，就來告我們，我前三年當了222回被告，雖然只輸了兩場官司，還是讓整個公司疲于應付。成天在打官司，哪還有精力經營?客戶就是這樣，他的出租回報率沒拿到理想中的10%、20%就來告我。如果輸了，可能很多人就扯著橫幅上街上去鬧事。
所以我覺得這樣不行，得研究新模式。怎么辦?在創(chuàng)新中研究了一個辦法：提出一個模式叫城市綜合體。即做一個商業(yè)中心，商業(yè)中心旁邊可能做寫字樓，再做城市的商業(yè)街，再做一些公寓。把這些公寓、寫字樓賣掉，現(xiàn)金流就有了。這樣，就不用賣大樓里的商業(yè)鋪位了，自己來經營，一下子生意就找到模式了。商業(yè)經營旺了，旁邊的樓也升值了，現(xiàn)金流問題也解決了，萬達從此走向了一條康莊大道。
創(chuàng)業(yè)成功的三個關鍵
下面講一下我自己得出創(chuàng)業(yè)初期的三點體會：
第一點叫“敢闖敢試”。
就是不管你做什么，一定要有夢想，有目標，敢去做。你去做起碼有一半的機會，你不去做機會是零，所以最近這些年我在各地演講，經常講一句話：“清華北大，不如膽子大”。臺大可能在臺灣也相當于清華、北大在大陸的地位。這個膽子大不是說讓你亂干，但是得有勇氣去闖，去試驗!
大陸現(xiàn)在優(yōu)秀的企業(yè)家都是92派。所謂92派就是鄧小平1992年“南巡”及之后幾年，冒出來一批改革的民營企業(yè)家。成功的民營企業(yè)家和大型的民營企業(yè)，基本都是那個年代誕生的。其后到現(xiàn)在，企業(yè)家出現(xiàn)有斷層現(xiàn)象。年輕的創(chuàng)業(yè)成功的企業(yè)家偶然有，大型的很少，這就是一個憂慮。
所以我為什么推出支持青年創(chuàng)業(yè)的基金?為什么到處演講鼓勵大家膽子大?有一個數字可以說明問題，全世界大學畢業(yè)生，中等以上發(fā)達國家，平均創(chuàng)業(yè)率都超過10%;但大陸是1%，很多人去擠當官這個獨木橋，一個崗位報考人數居然最高可以超過一萬!三五千人求一個職位，這怎么能行呢?企業(yè)家如果斷層，國家經濟將來也有風險。
第二是創(chuàng)新求變。
你要成功，要想不斷成功，或者還想獲得更大的成功，就一定要能夠求變、求新，不能走別人走過的路，不能跟別人做一樣的事情。凡是跟別人做一樣的事情，獲得的肯定是平均利潤率;只有做跟別人完全不一樣的事，才獲得超額利潤。
我給大家舉一個例子：我2006年進入中國電影產業(yè)，做電影院。那個時候大陸地區(qū)的所有票房加起來不到10億人民幣，公司同事們全部反對我，說10億就算20%的利潤，也才2億的利潤。每年要投3億、4億去做，怎么可能收得回來呢?全中國的利潤都歸你嗎?
我說第一，電影院對商業(yè)中心來說是不是必須需要?大家認為必須需要。大家到全世界去看，所有大型的購物中心都有電影院，這是必須要做的吧?而現(xiàn)在又沒有人愿意來做。做了掙不到錢，那怎么辦呢?我跟大家講現(xiàn)在只是10億、8億的市場，但如果我們帶頭來做，加一點促銷，讓那個行業(yè)有錢賺，可能會激勵更多人來做，這個行業(yè)可能就做到80億、800億，就可能賺錢了。
按照逆向思維來思考，覺得這事可以做，所以我們就帶頭進入這個行業(yè)了。從2006年開始，到2013年電影院線我總共投了6億人民幣，投的不多。為什么?因為投到后期，超過20個、30個影院以后，院線自己有現(xiàn)金流了，自己每年利潤就可以支撐自己發(fā)展，不需要我再投資了，純投的資本金就投了6個億。
上市前我搞了一次私募，稀釋了院線部分的少量股權，拿回來16億，等于我已經是賺到了。萬達院線(002739,股吧)在1月份上市，到現(xiàn)在你知道值多少錢嗎?這個公司現(xiàn)在市值800多億人民幣。萬達還有很多創(chuàng)新的東西，等著資本市場來檢驗。
我有一個論斷，未來十年，世界富豪榜前十位，至少有五位會來自大陸，也許還要更多。未來十年，世界500強中大陸起碼占200家?？?00強的變化就反映出這個國家的發(fā)展，十年前美國200多家，中國就二三十家;慢慢我們70多家、100多家，到去年美國只有120家，中國已經快到100家了。
所以這個趨勢的變化是這樣的，因為中國人口多，隨著消費市場的發(fā)展會派生出來更多的這種大型企業(yè)。我個人創(chuàng)業(yè)體會，創(chuàng)業(yè)當中一定要動腦筋去求新的思維，新的模式。不走別人走過的路。
第三是堅持到底。
創(chuàng)業(yè)一開始可能新點子會比較多，但是這點子一開始可能不成熟。新的模式可能在試行當中會遇到困難，也可能會遇到挫折，沒有實現(xiàn)你的預期目標。這個時候怎么辦呢?如果你經過分析認為自己路子是對的，就需要堅持。
我經常講一句話：過去講不到黃河心不死，不撞南墻不回頭，我不一樣，我到了黃河心也不死，可能搭一個橋我就過去了;撞了南墻也不回頭，找個梯子我就爬過去了。
在創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新當中可能會有很多人犧牲了，會有很多試驗失敗了。所有的創(chuàng)業(yè)，所有的科研，所有的行動，基本上都是二八定律，成功永遠是20%以內，失敗肯定是大多數。但是正因為有了10%、20%的成功，激勵我們這些人希望成為那一個部分。
先行者絕大部分會成為先烈，少部分才會成為先進，但是因為有成為先進的可能，所以就去奮斗!奮斗當中有人可能犧牲了，但也有很多人可能會成功!正因為有成功的這種榜樣激勵我們后人，不斷去努力，不斷去學習，甚至去超越他們。如果說你有夢想，你就應該去努力，有目標就應該去奮斗，人生一定要給自己定一個遠大的目標。大陸有句廣告詞：心有多大舞臺有多大;還有一句話：夢想總是要有的，萬一實現(xiàn)了呢?
在座都是大學生，我就給大家說我創(chuàng)業(yè)初期簡單的三點體會：如果你們想成功，就應該去創(chuàng)業(yè)。當然朝九晚五的規(guī)規(guī)矩矩的生活也是可以的，但那種人生不精彩。應該勇敢跨出這一步，勇敢地去創(chuàng)業(yè)，勇敢面對人生。
不管是經商，不管做科研，還是繪畫，總要給自己一個比較遠大目標為之去奮斗。奮斗過了，達到了，那你就無悔這個人生。你奮斗過了沒有達到，你的人生也不后悔!如果什么都沒奮斗，什么理想都沒有，平平淡淡過一生，這個人生對你來講實在沒有意義了。
謝謝，謝謝大家。
