1.廣告在消費(fèi)者購(gòu)買理由中有什么作用?
誰(shuí)都知道廣告的最終目的——銷量。
沒(méi)銷量的策劃，就是扯淡就是亂彈琴，
嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，這句話是錯(cuò)誤的，是為了迎合“一夜暴富”心態(tài)的老板，
也是一種以“結(jié)果“為導(dǎo)向的錯(cuò)誤營(yíng)銷From EMKT.com.cn思維，
因?yàn)樵谕瓿射N量過(guò)程，是需要通過(guò)無(wú)數(shù)個(gè)理由搭建支撐，
就像消費(fèi)者購(gòu)買一件商品一樣，是需要無(wú)數(shù)個(gè)購(gòu)買理由支撐他，
一種購(gòu)買理由絕對(duì)無(wú)法勾起消費(fèi)者掏錢包買單，
由于受到“一夜暴富”的營(yíng)銷思維指導(dǎo)，
很多企業(yè)在投放廣告的時(shí)候往往忽視了廣告的真正作用，
2.你想知道投放廣告的核心作用是什么嗎?
我們這樣來(lái)分析，
先來(lái)思考以下兩個(gè)問(wèn)題，
①你知道消費(fèi)從什么時(shí)候開始關(guān)注你品牌的嗎?
并不太清楚
②你能確定消費(fèi)者在什么時(shí)候產(chǎn)生了購(gòu)買你產(chǎn)品想法嗎?
也并不清楚
大家都清楚，一個(gè)消費(fèi)者要發(fā)生購(gòu)買行為一定經(jīng)歷由：關(guān)注，想法，欲望，行為!很多所謂的營(yíng)銷大師異口同聲的說(shuō)“關(guān)注關(guān)注關(guān)注”，
關(guān)注，才有希望，關(guān)注產(chǎn)生想法，想法產(chǎn)生欲望，欲望推動(dòng)行為，
3.如何解決關(guān)注?那些群體會(huì)關(guān)注?關(guān)注的人有多少?為什么關(guān)注?
首先，只能讓人感覺“此事關(guān)己”才會(huì)引起關(guān)注，
事不關(guān)己的廣告只能讓你的廣告費(fèi)打水漂，
廣告不能解決“關(guān)注”，就失去了一次珍貴的培育機(jī)會(huì)，
因?yàn)槲覀儾⒉恢老M(fèi)者是什么時(shí)候產(chǎn)生了購(gòu)買想法的，
根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者第一個(gè)購(gòu)買理由來(lái)自于廣告，
聰明的策劃人總會(huì)在“關(guān)注”這個(gè)問(wèn)題上下苦功夫，
4.如何讓受眾關(guān)注?
版面設(shè)計(jì)，創(chuàng)意文案，利益訴求等多方少不了，
只解決關(guān)注，卻達(dá)不到讓人產(chǎn)生想法的廣告同樣扯淡，
我們用培育式營(yíng)銷思維的來(lái)做廣告試試，
首先解決廣告受到關(guān)注的問(wèn)題，
①鎖定受眾群體(因?yàn)槿魏螐V告訴求都做不到男女老幼通殺)
②調(diào)查該受眾群體最希望解決什么問(wèn)題，
③針對(duì)該受眾最大“痛點(diǎn)”重點(diǎn)訴求，
該受眾的“痛點(diǎn)”就是他的“關(guān)注點(diǎn)”
消費(fèi)者的“痛點(diǎn)”就是他的“需求點(diǎn)”，
痛點(diǎn)，關(guān)注點(diǎn)，需求點(diǎn)，三者同時(shí)存在，
廣告表達(dá)了消費(fèi)者的痛點(diǎn)，就一定會(huì)引起關(guān)注，
從此刻起，廣告無(wú)形之中對(duì)該群體的消費(fèi)者產(chǎn)生了培育功能，
消費(fèi)者關(guān)注廣告，是因?yàn)橛X得廣告上的內(nèi)容能為他解決問(wèn)題，
也許，因?yàn)槟壳安痪邆湎M(fèi)能力，但廣告上的內(nèi)容他一直在關(guān)注，
也就是說(shuō)，受眾對(duì)廣告能持續(xù)關(guān)注，也就說(shuō)明廣告達(dá)到了培育消費(fèi)者的效果了，
持續(xù)關(guān)注，就是一種最好的對(duì)消費(fèi)者培育方法，
前面說(shuō)過(guò)，關(guān)注引發(fā)想法，想法引發(fā)欲望，欲望引發(fā)行為，
解決廣告受關(guān)注，是消費(fèi)者購(gòu)買的第一個(gè)理由，
所以，培育消費(fèi)者購(gòu)買理由，從廣告被關(guān)注開始!
5.為什么品牌形象是持續(xù)消費(fèi)購(gòu)買理由?
提高品牌的知名度不需要任何技術(shù)就能達(dá)到，
很多銷量不好的企業(yè)認(rèn)為是品牌知名度未到達(dá)導(dǎo)致的，
品牌知名度不等于消費(fèi)者購(gòu)買理由，
消費(fèi)者缺少購(gòu)買理由，銷量從何而來(lái)?
知名度只能消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望，
購(gòu)買欲望不等于購(gòu)買行為，
購(gòu)買行為不等于持續(xù)購(gòu)買理由，
購(gòu)買欲望只能引起他繼續(xù)對(duì)產(chǎn)品價(jià)值進(jìn)行深層次考量，
你的廣告看起來(lái)非常吸引人，吸引不等于購(gòu)買行為，
再吸引人眼球的廣告不能給消費(fèi)者一個(gè)放心消費(fèi)購(gòu)買理由純屬意淫，
不能為消費(fèi)者提供足夠的購(gòu)買理由的廣告，不具備培育功能，
6.那么如何通過(guò)品牌形象給出購(gòu)買理由呢?
品牌形象就像一位內(nèi)外兼修的美女一樣，
看上去氣質(zhì)非凡的美女，才會(huì)獲取更多的追求者，
內(nèi)外兼修，氣質(zhì)非凡就是美女給予男人們“追”她的最佳理由，
一個(gè)品牌首先要通過(guò)外在形象給予消費(fèi)者一個(gè)購(gòu)買理由，
比如，通過(guò)個(gè)性化品牌符號(hào)，就像蘋果手機(jī)的品牌符號(hào)一樣，
一個(gè)被咬了一口的蘋果品牌形象足以讓“果粉”毫不猶豫的購(gòu)買，
為什么蘋果手機(jī)會(huì)有“果粉”?
因?yàn)樘O果手機(jī)品牌形象深入人心，
為什么會(huì)深入人心?
因?yàn)樘O果手機(jī)善于培育消費(fèi)群，
牛逼的品牌形象足以給消費(fèi)者一個(gè)掏錢包的理由，
因?yàn)榕１频钠放菩蜗蟊仨毧恳涣鞯漠a(chǎn)品價(jià)值為支撐，
所以品牌形象要通過(guò)產(chǎn)品價(jià)值傳達(dá)出放心的購(gòu)買理由，
用蘋果手機(jī)不僅僅只為接聽電話，
更多的是蘋果手機(jī)品牌形象能給帶給消費(fèi)者別樣的價(jià)值感，
想要獲得深入人心的品牌形象，并不能靠“一夜暴富”的心理就能達(dá)到，
就像內(nèi)外兼修，氣質(zhì)非凡的美女是需要經(jīng)歷數(shù)十年的培育，學(xué)習(xí)得來(lái)，
7.品牌形象包括哪些方面?
品牌名稱，品牌色彩，LoGo符號(hào)，廣告版面，文案，產(chǎn)品價(jià)值，品牌情感訴求，產(chǎn)品包裝，團(tuán)隊(duì)形象，終端門店形象等等，
任何一個(gè)細(xì)微之處足以支撐一個(gè)品牌形象和打敗一個(gè)品牌形象，
精心呵護(hù)品牌形象就像精心培育自己的孩子一樣，一個(gè)人從孩童形象要變成博士成功人士的形象，必須經(jīng)過(guò)數(shù)十年的培育和學(xué)習(xí)過(guò)程。然而，急于求成拔苗助長(zhǎng)的營(yíng)銷心理正在毀滅太多品牌，
8.為什么說(shuō)營(yíng)銷策劃就是培育消費(fèi)者購(gòu)買理由呢?
所有的廣告訴求都是在維護(hù)品牌形象，
品牌形象的好壞決定消費(fèi)者的購(gòu)買理由，
廣告?zhèn)鞑ナ钦f(shuō)明購(gòu)買理由，更是培育購(gòu)買理由，
我們把品牌形象提煉出來(lái)，通過(guò)廣告訴求表達(dá)，
訴求就是培育，表達(dá)也是培育，
當(dāng)一句耳熟能詳?shù)牡膹V告語(yǔ)實(shí)現(xiàn)了廣泛傳播，
就達(dá)到一定的消費(fèi)者培育效果，
廣告訴求達(dá)到了培育效果，品牌形象隨之提升，
廣告的廣泛傳播和品牌形象的提升就是強(qiáng)有力的購(gòu)買理由，
得購(gòu)買理由者，得消費(fèi)者，得消費(fèi)者的市場(chǎng)，
營(yíng)銷策劃是為“制造更的實(shí)用性購(gòu)買理由”而生，
就像我們從小被教育“愛國(guó)愛家”一樣，
老師和家長(zhǎng)在我們的心智中植入“愛國(guó)愛家”的概念后，需要進(jìn)行一系列精心的培育，以此讓我們達(dá)到對(duì)“愛國(guó)愛家”深信不疑，從而用實(shí)際行動(dòng)去“愛國(guó)愛家”，植入某種訴求，再通過(guò)無(wú)數(shù)策略對(duì)該訴求進(jìn)行精心培育，最終達(dá)到讓人深信不疑，從而達(dá)到此人對(duì)該訴求采取各種具體的行為方式。這就是培育式營(yíng)銷思維的核心。因?yàn)?，所有的營(yíng)銷最終解決的就是信任和被信任的問(wèn)題。植入信任，培育信任。
一個(gè)人對(duì)另一個(gè)人達(dá)到深信不疑后，還有什么事情不能解決的呢?
