最近，有關(guān)京東的市值接近百度的消息在媒體上盛傳，至于BAT會(huì)不會(huì)變成BATJ這個(gè)情況，瀚哥暫時(shí)不想做太多的解讀，但是BAT最近的大動(dòng)作的確不少，對(duì)外聯(lián)合各家商業(yè)銀行合縱連橫，對(duì)內(nèi)互相采用各種辦法相互競(jìng)爭(zhēng)，而最近瀚哥才終于發(fā)現(xiàn)，原來(lái)騰訊正在下一步大棋，這就是大名鼎鼎的騰訊聯(lián)通大王卡，而今天我們就來(lái)聊一聊，到底企鵝如何兇猛，能夠借手聯(lián)通實(shí)現(xiàn)自己真正的目的?
一、一張手機(jī)卡的企鵝野望
一直以來(lái)，中國(guó)人都有一個(gè)心腹大患，這就是手機(jī)流量太貴了，雖然各大電信運(yùn)營(yíng)商都在吵著嚷著說(shuō)要提速降費(fèi)，但在大多數(shù)情況下都是雷聲大雨點(diǎn)小，很多所謂提速降費(fèi)的套餐，都會(huì)有著這樣或者那樣的問(wèn)題。尤其是前一段時(shí)間各大運(yùn)營(yíng)商推出的所謂“不限流量”套餐，瀚哥在激動(dòng)了一會(huì)之后仔細(xì)研究套餐內(nèi)容，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，所謂“不限流量”都有著這樣或者那樣的坑，要不價(jià)格奇高是普通手機(jī)套餐的2-3倍，要么就是用到一定流量之后會(huì)被限速，好不容易找到便宜的套餐了，還有著所謂本地流量和全國(guó)流量的差別，一旦不注意出差或者出去旅游了，流量又不夠用了。
當(dāng)然，三大運(yùn)營(yíng)商里面有著一個(gè)最近過(guò)的很不如意的，這就是中國(guó)聯(lián)通，好像所有數(shù)據(jù)都在被移動(dòng)、電信拋在后面，面對(duì)著這樣的困局，聯(lián)通不得不放下身段開始和各級(jí)互聯(lián)網(wǎng)機(jī)構(gòu)合作，力圖能夠通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式扳回一局，所以大量的奇奇怪怪的卡開始出現(xiàn)了，比如說(shuō)和騰訊合作弄的王卡，和支付寶合作弄的寶卡，和百度合作做的神卡，和京東合作的強(qiáng)卡，和優(yōu)酷土豆合作的酷卡諸如此類的。瀚哥作為其中某卡的使用用戶，瀚哥覺(jué)得還是挺不錯(cuò)的，至少價(jià)格相比于同類的套餐便宜的多，而且流量也勉強(qiáng)夠瀚哥使用，雖然不是特別多，但是夠用還是足夠的。
本來(lái)以為這就是聯(lián)通的一個(gè)自救行為，但是仔細(xì)研究之后才發(fā)現(xiàn)事情并沒(méi)有想象中的那么簡(jiǎn)單，因?yàn)樵谶@些各種奇奇怪怪的卡里面混了一個(gè)很特殊的角色，這個(gè)角色就是我們大家日常最常使用的騰訊，而這個(gè)卡則是所謂的騰訊大王卡，仔細(xì)研究大王卡套餐，除了日常的資費(fèi)之外，主要特點(diǎn)在于兩個(gè)，第一個(gè)每天1元錢500M的日租流量，第二個(gè)所有的騰訊系應(yīng)用流量免費(fèi)(包含騰訊游戲)。如果簡(jiǎn)單看這個(gè)情況其實(shí)也很普通，但細(xì)思恐極的是騰訊系究竟有多少應(yīng)用，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)大家常用的就有微信、手機(jī)QQ、視頻、音樂(lè)、瀏覽器、新聞、相機(jī)、網(wǎng)絡(luò)電話還有被稱之為農(nóng)藥的“王者榮耀”，意為如果是使用騰訊大王卡的用戶，這些應(yīng)用都是免流量的。
舉例來(lái)說(shuō)，這一點(diǎn)到底恐怖在哪里?無(wú)論是大家聽音樂(lè)還是看視頻都是流量大戶，受到流量的限制我們很多時(shí)候只敢把音樂(lè)和視頻離線緩存在APP里面，然而如果有一天告訴你這些都免流量的話，大家無(wú)疑會(huì)非常開心。當(dāng)然，可能會(huì)說(shuō)這個(gè)免流量是有條件的，比如說(shuō)優(yōu)酷土豆沒(méi)辦法免流量但是騰訊視頻可以免流量，我相信大部分朋友可能會(huì)二話不說(shuō)把自己手機(jī)里面的優(yōu)酷換成騰訊，同樣如果告訴你你的蝦米音樂(lè)、網(wǎng)易音樂(lè)不免流量，但是QQ音樂(lè)免流量，相信大家都會(huì)把音樂(lè)APP換成QQ音樂(lè)。
這就是企鵝的一盤大棋，因?yàn)樗プ×怂腥说耐袋c(diǎn)，對(duì)于騰訊來(lái)說(shuō)幾乎所有的APP它都有自己的版本，但是問(wèn)題就在于之前騰訊的APP除了微信、QQ這些完全無(wú)法阻擋的應(yīng)用之外，其他的應(yīng)用在其相對(duì)的領(lǐng)域都有著不比他差的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，比如說(shuō)音樂(lè)領(lǐng)域的蝦米，視頻領(lǐng)域的優(yōu)酷土豆，應(yīng)用商店領(lǐng)域的豌豆莢，新聞?lì)I(lǐng)域的今日頭條等等。但是，騰訊的應(yīng)用免流量唉，為什么我不用騰訊的應(yīng)用呢?免費(fèi)的東西，有便宜不占不成了過(guò)期作廢的事情嗎?就這樣，騰訊通過(guò)和運(yùn)營(yíng)商的一次小合作，就用一個(gè)小花招成功左右了消費(fèi)者的選擇。不需要花大力氣去做營(yíng)銷宣傳，不需要花大價(jià)錢去請(qǐng)明星做廣告，只要和你說(shuō)“親，免費(fèi)流量哦“就成功解決了。
因?yàn)?，它直接擊中了消費(fèi)者的痛點(diǎn)，既然流量費(fèi)是所有消費(fèi)者心中的痛，那么一個(gè)月幾十塊價(jià)值的免費(fèi)流量就成功的改變了用戶的心智，扭轉(zhuǎn)了用戶的上網(wǎng)習(xí)慣。時(shí)間一長(zhǎng)，中國(guó)對(duì)于價(jià)格極度敏感的用戶就會(huì)逐漸將自己的使用習(xí)慣按照騰訊的道路上前進(jìn)，只要幾個(gè)月的時(shí)間，在免費(fèi)流量這個(gè)溫柔鞭子的驅(qū)動(dòng)下，用戶就會(huì)自然而然的完成了從豌豆莢到應(yīng)用寶，從蝦米音樂(lè)到QQ音樂(lè)，從百度云到微云，從今日頭條到天天快報(bào)的自然轉(zhuǎn)換，在不經(jīng)意之間你就被站隊(duì)了，而騰訊就這么輕而易舉的取得了成功，這盤大棋不可謂之不大。
二、運(yùn)營(yíng)商戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵在哪?
不得不說(shuō)，長(zhǎng)期在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域浸淫的騰訊太聰明得把握住了問(wèn)題的關(guān)鍵，在中國(guó)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用領(lǐng)域，無(wú)論你是音樂(lè)也好，是視頻也罷，是新聞也可以都是一個(gè)強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，因?yàn)樵趹?yīng)用層面任何應(yīng)用都有著自己的優(yōu)勢(shì)，但是除了微信、QQ已經(jīng)形成事實(shí)壟斷的社交應(yīng)用之外，其他的應(yīng)用都沒(méi)能實(shí)現(xiàn)所謂壟斷，也就不可能讓市場(chǎng)全部都?xì)w自己所有，在這個(gè)市場(chǎng)都是激烈的競(jìng)爭(zhēng)，雙方努力在拼殺，當(dāng)然也就有了所謂的騰訊陣營(yíng)、阿里陣營(yíng)以及百度陣營(yíng)等等。
很好玩的事情是幾乎所有陣營(yíng)都有著“全家桶”的趨勢(shì)，在大多數(shù)領(lǐng)域BAT三家都在涉獵，互相也都奈何不了對(duì)手，形成了膠著之勢(shì)。然而，騰訊卻成功的發(fā)現(xiàn)了破局的關(guān)鍵，這就是運(yùn)營(yíng)商，因?yàn)樗械膽?yīng)用都需要建立在運(yùn)營(yíng)商的流量服務(wù)之上的，流量似乎成為了卡住應(yīng)用發(fā)展咽喉的關(guān)鍵。從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來(lái)說(shuō)，由于電信行業(yè)投入巨大，各大運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)布放成本高昂，從而導(dǎo)致在大多數(shù)的國(guó)家和地區(qū)，都只能擁有少量的幾家運(yùn)營(yíng)商經(jīng)營(yíng)，這種一直都被稱為是經(jīng)濟(jì)學(xué)上的網(wǎng)絡(luò)壟斷效應(yīng)，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)建設(shè)成本巨大，所以網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的提供只能由少數(shù)幾家壟斷機(jī)構(gòu)進(jìn)行。
騰訊就抓住了關(guān)鍵，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)商的數(shù)量是有限了，而運(yùn)營(yíng)商提供的流量服務(wù)更是大家所必須的，在流量費(fèi)如此高昂的時(shí)候，電信和移動(dòng)兩家卻又不愿意降價(jià)，不想被淪為流量的管道，這個(gè)時(shí)候拉著相對(duì)實(shí)力偏弱的聯(lián)通來(lái)打流量牌就成為了最好不過(guò)的選擇。因?yàn)閷?duì)于運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，流量成本其實(shí)并不高，網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)就是邊際成本遞減，甚至邊際成本為零，所以對(duì)于某些應(yīng)用免流量其實(shí)對(duì)于運(yùn)營(yíng)商的壓力并不算大，但是收到的效果確是顯著的，這就是聯(lián)通和騰訊的如意算盤。
同樣的玩法，如果出現(xiàn)一樣也是恐怖的，舉例來(lái)說(shuō)，還有一個(gè)流量消耗的大戶這就是手機(jī)定位，現(xiàn)在在手機(jī)定位領(lǐng)域主要是高德地圖和百度地圖，如果這個(gè)時(shí)候百度說(shuō)我和某家運(yùn)營(yíng)商合作，你用我的百度地圖是免流量的，就可以直接從高德地圖的手上搶走大量的用戶，那些小的地圖服務(wù)提供商能否活得下去都會(huì)成為問(wèn)題。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)從線上領(lǐng)域開始向線下轉(zhuǎn)移，到時(shí)候你的敵人可能并不從你自身的領(lǐng)域來(lái)，而是從你的根源流量直接把你干掉，請(qǐng)問(wèn)這個(gè)時(shí)候你該如何應(yīng)對(duì)呢?
