匯源果汁的虧損在進(jìn)一步擴(kuò)大。
近期，中國匯源果汁集團(tuán)有限公司(以下簡稱匯源)發(fā)布2015年年度業(yè)績報(bào)告(以下簡稱報(bào)告)，報(bào)告顯示，匯源2015年虧損2.28億元，相較2014年1.27億元的虧損多了近1億元。
公開資料顯示，果汁大王匯源旗下?lián)碛?7個(gè)產(chǎn)品系列，主要集中在三大類別，分別為100%果汁、中濃度果蔬汁和果汁飲料。根據(jù)尼爾森報(bào)告，100%果汁占據(jù)的市場份額高達(dá)59.2%。
“從2015年匯源的業(yè)績報(bào)告來看，匯源去年未能成功扭轉(zhuǎn)前幾年的頹勢，盡管營收規(guī)模有所擴(kuò)大，但是虧損也在放大，這表明匯源的盈利能力出現(xiàn)了很大的問題?！敝型额檰柺称沸袠I(yè)研究員梁銘宣在接受法治周末記者采訪時(shí)表示。
梁銘宣對法治周末記者指出，目前匯源依舊占據(jù)國內(nèi)果汁飲料的主要市場，果汁業(yè)務(wù)規(guī)模和毛利潤率同比都有所提升，但是依舊未能扭虧為盈。
連年虧損
從匯源此次發(fā)布的報(bào)告來看，去年匯源果汁依舊獲得了高達(dá)1.15億元的政府補(bǔ)貼。同時(shí)，在2015年，匯源果汁還通過出售物業(yè)、廠房及設(shè)備和出售附屬公司等方式獲得5.18億元的收益。
公開資料顯示，2015年6月，匯源果汁發(fā)出公告，向北京方正富邦創(chuàng)融資產(chǎn)管理有限公司出售9家分公司，總價(jià)為18.12億元。這也意味著，如果沒有通過“賣子”和政府收入等方式獲得收入，匯源去年的虧損或達(dá)到7.46億元。
值得注意的是，在中研普華研究員邱少梅看來，匯源果汁財(cái)報(bào)業(yè)績從2014年開始出現(xiàn)虧損，但是從2011年、2012年和2013年開始匯源果汁的主營業(yè)務(wù)就是處于虧損狀態(tài)。
“在2011年至2013年3年間匯源果汁的財(cái)報(bào)盈利中政府補(bǔ)貼超過60%，而且多次出售公司收益，如果扣除政府補(bǔ)貼和出售公司收益，匯源果汁的實(shí)際虧損已經(jīng)是非常嚴(yán)重了。而且這種狀況多年一直未能改善還有加重的跡象?！鼻裆倜穼Ψㄖ沃苣┯浾哒f。
根據(jù)匯源發(fā)布的2014年年報(bào)顯示，匯源2014年總計(jì)虧損高達(dá)1.27億元，而獲得政府補(bǔ)貼以及兜售子公司等方式獲得收入高達(dá)2.55億元，這也意味著如果匯源沒有上述收入，當(dāng)年虧損則可能高達(dá)3.82億元。
而根據(jù)匯源發(fā)布的2013年年報(bào)顯示，匯源聲稱獲得凈利潤2.28億元，而獲得政府補(bǔ)貼以及兜售子公司等方式獲得收入分別是2.24億元和4.26億元。這也意味著，如果沒有上述收入，匯源當(dāng)年的虧損數(shù)額高達(dá)4.22億元。
自2013年起，匯源就開始連續(xù)“賣子”求生，截至目前，已經(jīng)成功賣出12家，總體交易金額達(dá)到28億元，刷新行業(yè)內(nèi)出售公司頻率、交易金額紀(jì)錄。
家族化管理阻礙發(fā)展
針對匯源目前虧損的情況，法治周末記者聯(lián)系匯源欲了解其虧損原因，但是截至發(fā)稿前尚未得到回復(fù)。
但是，匯源董事長朱新禮此前接受采訪時(shí)表示，去年公司虧損主要有兩個(gè)原因，一是匯率的變化，這是企業(yè)很難改變的，另外，匯源在銷售終端方面的投入比較大。除了這兩項(xiàng)以外，其他各個(gè)方面都做得比較優(yōu)秀，
對此，邱少梅認(rèn)為，匯源之所以在2015年出現(xiàn)虧損，還因?yàn)檎a(bǔ)貼只有1.15億元，較之前年份有所下降。另外，2012和2013年匯源果汁有出售分公司(子公司)獲得收益，但是2015年這種靠出售公司獲得的收益不可持續(xù)。
而深圳中為智研咨詢有限公司研究員鄧麗君向法治周末記者指出，匯源果汁業(yè)績連年出現(xiàn)虧損還是回歸到公司管理的問題，其渠道營銷管理政策不合理。譬如2015年匯源果汁為了業(yè)績增長，要求業(yè)務(wù)員完成任務(wù)，導(dǎo)致大量新招業(yè)務(wù)員難以完成任務(wù)而離職，即使一些干了很多年的老員工也難以完成任務(wù)而離開了。
另外，鄧麗君對法治周末記者補(bǔ)充道，匯源出臺政策強(qiáng)調(diào)新業(yè)務(wù)員只有招商有回款才能完成任務(wù)，這種做法造成市場渠道人員抱怨很大，導(dǎo)致整個(gè)集團(tuán)公司人員流動性很大。
對此，邱少梅對法治周末記者表示，匯源果汁經(jīng)營政策改變，導(dǎo)致人員流動性過大，對銷售渠道市場銷量的影響非常大，銷售收入大幅下降。
其次，鄧麗君對法治周末記者指出，匯源家族化管理對發(fā)展形成了阻力。2014年匯源果汁為去家族化管理而重金聘請?jiān)铄\記總裁蘇盈福任職行政總裁，但不到1年以蘇盈福辭職而宣告失敗，匯源又重走家族化管理老路。且匯源的事業(yè)合伙人制存在爭議，截至目前事業(yè)合伙人制落地的成效并不好。
“另外，匯源政策貫徹執(zhí)行不到位，缺乏延續(xù)性。譬如經(jīng)常業(yè)績不好就換相關(guān)負(fù)責(zé)管理人員，而且新官不理舊賬，中為咨詢認(rèn)為如果匯源果汁能保證一個(gè)政策貫徹執(zhí)行幾年一定會有成效?！编圎惥龑Ψㄖ沃苣┯浾哒f。
對此，邱少梅表示贊同。匯源出現(xiàn)虧損還和匯源管理層爭議有關(guān)，其家族式管理引發(fā)的矛盾嚴(yán)重，合伙人之間存在爭議，政策持續(xù)性較差，管理層以及基層人員變動較大，經(jīng)營政策也經(jīng)常改變。
難以走出困局
其實(shí)，匯源面對自己現(xiàn)階段的困局，也早已開始嘗試各種方式破局。
邱少梅表示，在產(chǎn)品方面，在經(jīng)濟(jì)下行壓力持續(xù)、市場競爭加劇、消費(fèi)者消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變、互聯(lián)網(wǎng)新營銷模式等因素的影響下，匯源果汁集團(tuán)近日發(fā)布2016年上市新品，涵蓋果汁、輕口味功能飲料、天然蘇打水等多品類，力推“萌果星球”100%果汁PET包裝、“V.L.V”天然蘇打水、“維+”維生素飲料等多款新品。
而在渠道方面，據(jù)邱少梅了解，匯源果汁也積極拓展線上及線下銷售。
據(jù)媒體報(bào)道，在線上方面，匯源先后與多家國內(nèi)具有廣泛影響力的互聯(lián)網(wǎng)平臺、O2O平臺建立穩(wěn)定的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。在線下方面，匯源果汁與中石化銷售公司于2015年度展開了更為細(xì)致的合作。
盡管已經(jīng)做出了各種努力和嘗試，但是在邱少梅看來，匯源果汁從渠道、管理層、產(chǎn)品等方面進(jìn)行的改革也難以從根本上改變匯源果汁的狀況，難以帶領(lǐng)匯源果汁走出困境。
“2016年我國經(jīng)濟(jì)還面臨著比較復(fù)雜的內(nèi)外部環(huán)境，國家供給側(cè)改革對企業(yè)的產(chǎn)品和企業(yè)創(chuàng)新力有較大的要求，從目前國內(nèi)外飲料企業(yè)、行業(yè)的資料來看，2016年飲料市場依然提振乏力?！鼻裆倜氛f。
但在鄧麗君看來，未來幾年中國食品飲料行業(yè)將呈現(xiàn)年輕化愈演愈烈、健康飲品興起等多重趨勢，匯源果汁不斷求變、創(chuàng)新發(fā)展，匯源果汁針對性研發(fā)的上市新品恰逢其時(shí)，有望成為飲料消費(fèi)中的新型生力軍。
同時(shí)，鄧麗君也表示，消費(fèi)升級逼迫匯源投入大量費(fèi)用去研發(fā)推廣新產(chǎn)品，但是新產(chǎn)品打開市場需要時(shí)間。當(dāng)前匯源面臨青黃不接的挑戰(zhàn)，匯源果汁需要在適應(yīng)市場環(huán)境變化、消費(fèi)需求變化的同時(shí)，在不斷突破中謀求更高發(fā)展。
邱少梅指出，匯源果汁要從中脫穎而出還需要調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，淘汰部分落后產(chǎn)能，調(diào)整優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，進(jìn)行重組，開拓果汁相關(guān)的業(yè)務(wù)。從果汁品質(zhì)以及工藝上創(chuàng)新，打造年輕化、個(gè)性化和差異化的新產(chǎn)品，密切關(guān)注熱門品類。另外，從銷售渠道上作出調(diào)整，拓展線上銷售和線下銷售渠道。
