眾所周知，企業(yè)與經(jīng)銷商是相輔相成的關系，就水性漆行業(yè)中發(fā)展得如火如荼的企業(yè)來說，很大程度上得益于品牌麾下經(jīng)銷商們的引領和推動。同時，企業(yè)也能成為經(jīng)銷商們堅實的后盾，為他們的創(chuàng)業(yè)之路保駕護航?？梢姡云崞髽I(yè)與經(jīng)銷商要實現(xiàn)共贏，雙方在達成共識的基礎上，各盡其責，彼此付出，方能達到目的。
水性漆企業(yè)要做經(jīng)銷商堅實的后盾
都說大樹底下好乘涼，選擇產(chǎn)品品質(zhì)高、扶持政策全面、市場口碑好的品牌企業(yè)作為合作方，經(jīng)銷商們就能輕松不少。因此，水性漆企業(yè)至少要在產(chǎn)品和扶持政策上為經(jīng)銷商提供保障。
對于實業(yè)經(jīng)營而言，產(chǎn)品是基礎，亦是考驗企業(yè)發(fā)展的關鍵因素，沒有好產(chǎn)品就意味企業(yè)對消費者空口說白話，說得再好聽也沒有資格談決勝市場和長遠發(fā)展。對于長期在第一線和消費者打交道的經(jīng)銷商來說，企業(yè)的產(chǎn)品更是直接關乎他們的生死存亡。因此，不管是從企業(yè)還是經(jīng)銷商角度出發(fā)，提供質(zhì)量上乘、極具品位的高品質(zhì)產(chǎn)品應該是水性漆企業(yè)對經(jīng)銷商必須要兌現(xiàn)的承諾。除了產(chǎn)品之外，水性漆企業(yè)能否擁有一支優(yōu)秀的經(jīng)銷商團隊，關鍵還在于企業(yè)的扶持政策是否全面并落實到位，可見，優(yōu)秀的經(jīng)銷商是“養(yǎng)”出來的。
經(jīng)銷商要積極發(fā)揮主觀能動性
相對于科技、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)來說，水性漆行業(yè)加盟商對個人技術水平等方面的要求較低，一般來說，在企業(yè)的扶持下，經(jīng)銷商比較容易上手經(jīng)營。但經(jīng)銷商并不能完全依賴于企業(yè)的扶持，等著“飯來張口”，尤其是隨著市場競爭日漸殘酷，經(jīng)銷商應當發(fā)揮自己的主觀能動性，瞄準一行，奔著做一行、專一行的心態(tài)去做。
自知者明，自勝者強，創(chuàng)業(yè)者個人在前期選擇創(chuàng)業(yè)領域和合作企業(yè)之前，就應該針對自身能力、興趣、資金等情況進行綜合判斷，力求愛一行，干一行，專一行。水性漆市場上，不少門店生意慘淡的經(jīng)銷商都有抱怨行情、怨天尤人的通病，這些經(jīng)銷商很少自覺參與總部組織的培訓和活動，更不會主動思考門店經(jīng)營如何創(chuàng)新或組織聯(lián)盟活動，長此以往，只能自食其果。因此，水性漆經(jīng)銷商應該在積極配合總部的基礎上，主動加強學習和思考，比如了解當?shù)厝丝跇?gòu)成，并調(diào)查消費主體的消費習慣和渠道，了解當?shù)赝械拇黉N活動等等，這些都可以為個人在殘酷的競爭中贏得勝利加上砝碼。
水性漆企業(yè)與經(jīng)銷商是一條繩上的螞蚱，只靠單方發(fā)力很難取得成效，只有雙方齊心協(xié)力，共同進退，企業(yè)方能做大做強，經(jīng)銷商才能實現(xiàn)自身的財富夢。
