目前水性漆行業(yè)發(fā)展迅猛，水性漆品牌也進(jìn)入井噴期，品牌數(shù)量數(shù)不勝數(shù)，當(dāng)然少不了招商這步發(fā)展快車，廠商共贏這個(gè)詞開始在各行業(yè)中頻頻出現(xiàn)，那么企業(yè)改如何操控呢?其實(shí)，企業(yè)和經(jīng)銷商屬于合作伙伴，不僅僅是單純的利益關(guān)系，應(yīng)該把經(jīng)銷商看成是自己的戰(zhàn)略合作伙伴，只有精誠(chéng)合作，齊心協(xié)力才能造就水性漆品牌的雙贏局面。那么如何運(yùn)用正確的招商模式取得雙贏局面呢?
首先，要改變以往廠商間的交易型關(guān)系，使之成為伙伴型關(guān)系，實(shí)現(xiàn)雙贏戰(zhàn)略，即雙方在實(shí)現(xiàn)利益的前提下實(shí)現(xiàn)同步提高，這是使廠商關(guān)系得到加強(qiáng)和鞏固的根本出路。因此，水性漆企業(yè)在不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)和完善售后服務(wù)體系的同時(shí)，積極探索新的渠道合作模式，提升經(jīng)銷商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，幫助經(jīng)銷商快速成長(zhǎng)，以期最大化程度實(shí)現(xiàn)廠商共贏!
其次，水性漆廠家支持經(jīng)銷商可以加快產(chǎn)品的銷售速度，擴(kuò)大產(chǎn)品銷量，占有更大的市場(chǎng)份額，同時(shí)也能增強(qiáng)經(jīng)銷商的盈利能力。從而建立起企業(yè)和經(jīng)銷商之間牢固的“互惠互利”的合作關(guān)系，形成統(tǒng)一有效的陣線聯(lián)盟。給予經(jīng)銷商適當(dāng)?shù)姆鲋?，也能增?qiáng)他們的經(jīng)營(yíng)信心和開拓理念，讓他們不再只滿足于得過且過的經(jīng)營(yíng)思想。
最后，水性漆廠家應(yīng)加大對(duì)經(jīng)銷商的扶植力度適時(shí)的“授人以漁”，將一些先進(jìn)的管理方式和銷售經(jīng)營(yíng)技巧傳授給經(jīng)銷商。經(jīng)銷商可以說是企業(yè)面向消費(fèi)者的一張“臉面”，經(jīng)銷商的形象將直接關(guān)系到消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的形象的評(píng)價(jià)，扶植經(jīng)銷商，提升他們的形象實(shí)際也是在為企業(yè)形象長(zhǎng)遠(yuǎn)做準(zhǔn)備。只有這樣才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)和經(jīng)銷商的互利共贏局面的實(shí)現(xiàn)，推動(dòng)水性漆市場(chǎng)健康有序、快速地發(fā)展。
很多水性漆經(jīng)銷商沒有方向和目標(biāo)。水性漆企業(yè)要因地制宜地幫助每位經(jīng)銷商設(shè)計(jì)一個(gè)正確的方向，確保其一開始就駛上正軌。并給予一定的支持，如開店支持、廣告支持、人員支持、促銷支持…..就是為了經(jīng)銷商更好的成長(zhǎng)。再者，從搭建專門的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)交流平臺(tái)，展開定期培訓(xùn)和互動(dòng)交流，從市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策略、促銷活動(dòng)、客戶關(guān)系維護(hù)等多個(gè)環(huán)節(jié)切入，提升經(jīng)銷商的營(yíng)銷水平，扶持經(jīng)銷商成為當(dāng)?shù)氐氖痉稑?biāo)桿。
企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)終究為品牌與市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)和經(jīng)銷商之間不只是商業(yè)合作，更是戰(zhàn)略伙伴。水性漆經(jīng)銷商和廠家合作的前提是互信，互信的目標(biāo)是追求利益最大化!當(dāng)然，在這其中經(jīng)銷商的有效配合也至關(guān)重要，他們只有轉(zhuǎn)變過去那種固步自封，簡(jiǎn)單的家庭式經(jīng)營(yíng)方式，學(xué)習(xí)一些先進(jìn)的管理模式和銷售技巧，完善服務(wù)，將視野放眼在整個(gè)水性漆行業(yè)的發(fā)展。
