具備水性漆知識(shí)素質(zhì)與使用技巧
有很多創(chuàng)業(yè)者對(duì)水性漆家居加盟這一行并不熟悉，這種情況可選擇連鎖經(jīng)營(yíng)方式，可以省去不少麻煩，并在一定程度上降低風(fēng)險(xiǎn)。熟悉水性漆才可以推銷水性漆，在營(yíng)銷工作中，不僅是在推銷你的水性漆，也是在推銷你的人，也就是銷售形象，銷售人員要掌握一定的水性漆的知識(shí)素質(zhì)和傳播這些知識(shí)素質(zhì)所使用的方法和技巧。因此說，銷售人員看起來是在銷售水性漆，實(shí)際上他們還在銷售水性漆以外的一些東西，如企業(yè)文化，商品內(nèi)涵等等。因此熟悉水性漆，是一名銷售人員所具備的最基本的知識(shí)。
讓水性漆產(chǎn)品陳列獨(dú)特錯(cuò)亂有致
一個(gè)理性的消費(fèi)者是不可能購(gòu)買一個(gè)對(duì)其一無所知的商品的，在實(shí)施購(gòu)買過程中，家居加盟消費(fèi)者對(duì)商品購(gòu)買的心理是脆弱的，一不小心，就有可能造成交易的失敗，而銷售人員對(duì)水性漆性能及其質(zhì)地的熟悉程度，可以加快消費(fèi)者實(shí)施購(gòu)買行為的步伐。擺放水性漆款基本原則是款式跟型類似的、價(jià)格接近的一起擺放，款式價(jià)格一目了然。可以采取一些非常規(guī)的擺法，側(cè)面好看的就歪著放，跟精致的水性漆朝向顧客，一款水性漆的哪個(gè)部位最有特色就讓它充分展現(xiàn)，相同款式不同的顏色的，配上不同的擺法。顏色最好錯(cuò)開擺放，不要把相同的顏色擺放在一起，間隔開來就顯得顏色豐富。
擴(kuò)展推廣渠道提升市場(chǎng)占有率
提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和知名度，樹立品牌形象，不少行業(yè)在廣告上的投入較大，幾百上千萬很平常，這對(duì)于水性漆企業(yè)是不現(xiàn)實(shí)的，這也是由其行業(yè)和產(chǎn)品的特殊性所決定的。水性漆行業(yè)是一個(gè)新興行業(yè)，以中小企業(yè)為主，其產(chǎn)品是一個(gè)可長(zhǎng)期使用的消費(fèi)品，一個(gè)人一生當(dāng)中大多只是經(jīng)歷一兩次裝修，在他沒打算購(gòu)買這種產(chǎn)品時(shí)，你的廣告很難在他的印象中留下深刻的印象。因此水性漆企業(yè)應(yīng)該走以推廣渠道提高市場(chǎng)占有率，以市場(chǎng)占有率提升銷量，以銷量帶動(dòng)品牌的連鎖營(yíng)銷模式。
總之，不管是水性漆廠家還是代理商都需掌握一些運(yùn)營(yíng)手段，多提升銷售人員素質(zhì)，做好品牌推廣，帶動(dòng)品牌的連鎖營(yíng)銷模式，從而提升水性漆店面人氣。
