2021年國(guó)內(nèi)化工產(chǎn)品價(jià)格破位上漲，涂料企業(yè)面臨成本壓力，但由于國(guó)內(nèi)疫情已經(jīng)得到有效控制，涂料市場(chǎng)恢復(fù)活躍，預(yù)計(jì)2022年總產(chǎn)量增速達(dá)5%左右，產(chǎn)量規(guī)模有望突破2580萬(wàn)噸。
從涂料市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)上看，一方面，國(guó)內(nèi)涂料消費(fèi)群體逐漸穩(wěn)定化，市場(chǎng)從“開墾”時(shí)代到“精耕”時(shí)代轉(zhuǎn)變，已成大勢(shì)所趨;另一方面，消費(fèi)者需求變得更為多元化與垂直化，市場(chǎng)邁向“精細(xì)化”、“多元化”競(jìng)爭(zhēng)。
“狹路相逢勇者勝”，在全新的形勢(shì)下，對(duì)于涂料企業(yè)而言，粗放式的經(jīng)營(yíng)模式以及單一的營(yíng)銷形式，已無(wú)法實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)群體的高效溝通。涂料品牌亟需探尋營(yíng)銷體系重構(gòu)方式，升級(jí)營(yíng)銷效能，以更好地達(dá)成增長(zhǎng)目標(biāo)。
以賽戈水漆為例，目前來(lái)說(shuō)，迎難而上、抓住機(jī)遇、調(diào)整戰(zhàn)略方針、增強(qiáng)“品牌力”便是當(dāng)下最緊急的任務(wù)。賽戈水漆充分發(fā)揮自身的活力和韌性，以品牌與質(zhì)量求存，不斷創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)方式，通過(guò)精準(zhǔn)的一系列策略打出了強(qiáng)信心、穩(wěn)發(fā)展的“組合拳”。
產(chǎn)品包裝，打造全新形象。經(jīng)企業(yè)多次進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，并多次與大部分地區(qū)客戶、經(jīng)銷商建議采集，賽戈水漆攜手專業(yè)營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)，對(duì)全線產(chǎn)品包裝進(jìn)行升級(jí)。升級(jí)優(yōu)化的包裝以綠色、藍(lán)色、白色作為主色調(diào)，向消費(fèi)者展示賽戈水漆的環(huán)保性。在外包裝的顯著位置均放置了清晰、好認(rèn)的品牌標(biāo)識(shí)，使產(chǎn)品能第一時(shí)間在貨柜中脫穎而出。在獲得消費(fèi)者更高認(rèn)同和鑒別的同時(shí)，賽戈水漆期望通過(guò)新包裝展示出賽戈水漆的與眾不同，更清晰地傳遞企業(yè)的理念和價(jià)值觀。
品效合一，重組傳播矩陣。賽戈水漆深掘用戶的痛點(diǎn)和需求，解鎖營(yíng)銷新姿勢(shì)。首先，與行業(yè)網(wǎng)站密切合作，進(jìn)行365°無(wú)死角的信息覆蓋;其次，文案植入，將有意思的話題及熱點(diǎn)事件與賽戈水漆聯(lián)系在一起;最后，聚焦于年輕人關(guān)注的“雙微一抖”即微信、微博、抖音為傳播陣地，創(chuàng)新互動(dòng)形式，讓促銷信息不再是冰冷的產(chǎn)品戰(zhàn)與價(jià)格戰(zhàn)，而是充滿了活力與溫情，賽戈也因此收獲了一眾90、00后粉絲。
品牌背書，榮獲“中國(guó)十大品牌”。賽戈水漆積極參與行業(yè)競(jìng)選，以此為契機(jī)，向行業(yè)及消費(fèi)者展現(xiàn)企業(yè)強(qiáng)大的軟硬實(shí)力。經(jīng)過(guò)一番激烈的“廝殺”，賽戈水漆在“中國(guó)涂料品牌榜”成功囊獲兩大稱號(hào)——“中國(guó)十大水性漆品牌”、“中國(guó)十大家裝涂料品牌”。此舉將賽戈的品牌影響力、知名度、美譽(yù)度提升到高維度。兩大獎(jiǎng)項(xiàng)作為品牌背書落實(shí)終端銷售，助力經(jīng)銷商深度開拓市場(chǎng)，贏戰(zhàn)終端。
品牌塑造是企業(yè)的立身之本。賽戈水漆多項(xiàng)并舉提升品牌價(jià)值、擴(kuò)大品牌影響力，以此增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力。賽戈水漆在塑造品牌的同時(shí)銘記，所有的營(yíng)銷都是基于好產(chǎn)品，沒有企業(yè)硬實(shí)力的夯實(shí)，再多的營(yíng)銷也只是紙上談兵。只有抓住機(jī)遇、內(nèi)外兼修，企業(yè)才能可持續(xù)發(fā)展。正如賽戈水漆呂總所言：“消費(fèi)者購(gòu)買的根本原因，無(wú)非就是認(rèn)為產(chǎn)品好、服務(wù)好”。
過(guò)去，賽戈水漆憑借好產(chǎn)品、精裝修，不斷升級(jí)的終端品牌店乘風(fēng)破浪，走得扎實(shí)而穩(wěn)健。未來(lái)，賽戈水漆基于過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)，增添營(yíng)銷體系化全面升級(jí)，解鎖品牌營(yíng)銷新姿勢(shì)，奮勇前進(jìn)!
