構(gòu)建“一體關系”合作模式
在業(yè)內(nèi)看來，由于品牌過于繁雜，以及經(jīng)銷商整體素質(zhì)的提高，形成了經(jīng)銷商買方市場，所以鎖具廠家不可再用前幾年的那些粗糙的合作思路來對待經(jīng)銷商，否則企業(yè)的經(jīng)銷商隊伍很難強大起來，就算建起來也易散架;其次，由于很多鎖具廠家不能正確認識和經(jīng)銷商的關系，以及不懂真正的營銷是什么，導致絕大多數(shù)品牌間的競爭還處在低層面。
那么，在如此背景下，應該怎樣做才能提高招商效率，并能招到更多優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商?首先，經(jīng)過深度思考與反復論證，確立好的理念，并且一定要在實踐中體現(xiàn)出來，表里如一，打造陽光積極的鎖具企業(yè)文化、品牌文化。其次，正確理解品牌和經(jīng)銷商間的關系——是“一體關系”，按照“一體關系”的內(nèi)涵構(gòu)建合作模式。再次，選擇性價比最高的權(quán)威媒體，加強對品牌理念的深度解讀，反復宣傳貫徹，在行為中對照實踐，提升品牌美譽度，并穩(wěn)固之。最后，開始發(fā)布信息，正式招商。
提升品牌曝光度與美譽度
需要強調(diào)的是，凡事都會有個過程，都需要做好前期的各種準備。如果缺乏關鍵時刻的“曝光度”，沒有累積“美譽度”，誰會對這個鎖具品牌有興趣，誰會選擇你的品牌?更何況明星都怕過期，隨時都在想方設法曝光。常言道：“磨刀不誤砍柴工”?？墒?，如果鎖具企業(yè)不將斧子磨鋒利，砍柴怎么會有效率?又怎么能夠砍到粗壯的好柴?
現(xiàn)在很多鎖具品牌都有這樣的思想，他們愛說：“我不做宣傳，我只要招商?！边@種急功近利的思想能夠理解。但如果不通過廣告宣傳提高知名度、不通過理念解讀提升美譽度、不通過信息告知表達招商訴求，怎么招到商?特別是又怎么能找到優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商?
同理，在現(xiàn)實的品牌招商活動中，同樣的產(chǎn)品，同等的付出，舉辦同樣的活動，那些平時重視宣傳品牌，招商效率會比不重視宣傳的更高。所以，提升鎖具品牌的曝光度與美譽度，構(gòu)建“一體化”合作模式，是鎖具企業(yè)找到優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的重要前提。
