智能鎖下一步該怎么走?已經(jīng)成為廣大從業(yè)者關(guān)注的焦點(diǎn)。首先價(jià)格戰(zhàn)已觸底，拿貨價(jià)最低已不足50元，如此卷、從價(jià)格上做文章，或者換句話說(shuō)向通過(guò)低價(jià)來(lái)吸引客戶的做法越來(lái)越難了，畢竟拿貨價(jià)已經(jīng)到了兩位數(shù)，沒有可降的空間了。
其次，同質(zhì)化確實(shí)非常嚴(yán)重，創(chuàng)新很難。這兩年，除了3D人臉、指掌靜脈等生物識(shí)別的改變之外，智能門鎖行業(yè)的創(chuàng)新確實(shí)不多，當(dāng)然除了德施曼、凱迪仕、鹿客等大品牌和一些注重的品質(zhì)與研發(fā)的品牌，其他的小微企業(yè)基本毫無(wú)創(chuàng)新可言。所以，下一步該怎么走?我們不妨從德施曼前不久召開的新品發(fā)布會(huì)來(lái)觀察?
01還是從價(jià)格上做文章
先來(lái)看看德施曼發(fā)布的2023年度高端旗艦新品——德施曼K77懸浮智控鎖，其官方指導(dǎo)的零售價(jià)為6999元;另一款新品——AI虹膜智能鎖K10官方指導(dǎo)的零售價(jià)為5999元。縱觀當(dāng)下智能鎖行業(yè)，敢把新品價(jià)格定位超過(guò)5000元的企業(yè)并不多。
前不久凱迪仕發(fā)布的年度旗艦新品——K70 Pro Max掌靜脈3D人臉識(shí)別智能鎖，官方指導(dǎo)的零售價(jià)為4999元;而已經(jīng)上線銷售的鹿客2023年年度旗艦新品——鹿客V5，其零售價(jià)從3499元到4299元不等。從目前智能鎖行業(yè)三大品牌發(fā)布的2023年年度新品給業(yè)內(nèi)人士的最深印象是：真貴!那么，為何在智能鎖行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)一片哀嚎，定價(jià)普遍看低的背景下，為何德施曼、凱迪仕、鹿客等頭部品牌卻在高端產(chǎn)品上做文章?
02中高端市場(chǎng)才有出路?
門鎖世界從前不久召開的“2023德施曼全球新品發(fā)布會(huì)”了解到，德施曼高端智能鎖產(chǎn)品銷量占比非常高，且利潤(rùn)也非常不錯(cuò)。那么，為什么德施曼等頭部品牌近年來(lái)著重打造高端品牌形象呢?
在筆者看來(lái)，低端產(chǎn)品，頭部品牌干不過(guò)直播間上，以及眾多小微品牌一兩百元的智能鎖產(chǎn)品。一方面利潤(rùn)太微薄，辛辛苦苦賣一把鎖，賺不到十元的利潤(rùn)，顯然沒有合理的利潤(rùn)空間無(wú)法，很難支撐企業(yè)的發(fā)展;另一方面，目前來(lái)看中端市場(chǎng)小米在線上的銷售非常強(qiáng)勢(shì)，和小米比價(jià)格、打價(jià)格戰(zhàn)顯然不是專業(yè)智能鎖品牌的優(yōu)勢(shì)。另外，德施曼、凱迪仕等頭部品牌，經(jīng)過(guò)十余年的發(fā)展，已成為各界公認(rèn)的頭部智能鎖專業(yè)品牌，在市場(chǎng)上有一定的聲量和影響力，也積累了很好的口碑。如果，這些頭部專業(yè)品牌也隨波逐流，推一兩百元的低端智能鎖產(chǎn)品，一方面利潤(rùn)支撐不起企業(yè)的發(fā)展，另一方面有損品牌相信，顯然不能長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。所以，在行業(yè)越是“內(nèi)卷”的背景之下，大品牌越是要有自己清晰的定位。因此，品牌升級(jí)、走中高端道路才是正確的選擇，縱觀空調(diào)等其他成熟的行業(yè)，從最初的混亂不堪，到洗牌之后僅剩極大品牌瓜分天下，雖然廉價(jià)品牌依舊存在，但消費(fèi)者已更傾向于選擇中高端品牌。從消費(fèi)者的角度來(lái)看，消費(fèi)升級(jí)是必然趨勢(shì)。隨著人們生活水平的提高及收入的增長(zhǎng)，提高生活品質(zhì)將成為他們的需求。而智能鎖不是強(qiáng)需求，但有助于提升用戶的生活品質(zhì)。因此，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，中高端才有出路。
03大品牌的護(hù)城河是什么?
多年來(lái)，在業(yè)內(nèi)有這么一個(gè)聲音：智能鎖行業(yè)門檻很低，幾把螺絲刀，把從不同供應(yīng)商采購(gòu)回來(lái)的零部件一組裝，就能完成智能鎖的生存。
其實(shí)，上述做法也不過(guò)是眾多小微品牌的玩法，畢竟很多小微企業(yè)沒有研發(fā)、設(shè)計(jì)的能力，但又想在智能鎖行業(yè)分的一杯羹，所以整合不同供應(yīng)商組裝產(chǎn)品，或找?guī)讉€(gè)廉價(jià)的智能鎖工廠貼牌，就能做出屬于自己的智能鎖產(chǎn)品。
如此一看，智能鎖行業(yè)的門檻確實(shí)不高。但一款真正有研發(fā)、設(shè)計(jì)、創(chuàng)新的智能鎖新品，真的沒有門檻嗎?一把好的智能鎖從前期的市場(chǎng)調(diào)研、工業(yè)設(shè)計(jì)，再到中期的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、磨具設(shè)計(jì)與開模、軟硬件測(cè)試，在到后期的小批量測(cè)試、用戶終端試驗(yàn)改進(jìn)、最終定型上市……這樣一套流程下來(lái)，其實(shí)，智能鎖的門檻并不低。那么，大品牌的護(hù)城河是什么?
最主要的還是研發(fā)和營(yíng)銷。在研發(fā)方面，從今年的新品來(lái)看，凱迪仕、鹿客掀起了一股3D人臉+掌靜脈智能鎖大潮;而德施曼這打造天花板級(jí)生物識(shí)別安全——虹膜鎖。德施曼另一款新品K77懸浮智控鎖搭載的SHOTAX哨兵貓眼系統(tǒng)，突破了功耗的桎梏，實(shí)現(xiàn)了24小時(shí)不間斷拍攝不漏拍，并且功耗小于1mA;另外，德施曼首創(chuàng)的AI語(yǔ)音注冊(cè)技術(shù)，通過(guò)人工智能算法可識(shí)別自然語(yǔ)音，直接通過(guò)AI語(yǔ)音助手便可以錄入人臉、指紋等解鎖方式，而且還支持四川話、粵語(yǔ)等方言。所以，綜合來(lái)看，智能鎖品牌要形成自己的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，在研發(fā)上必須下足功夫，每年都要打造一些新概念、新功能。此外，在營(yíng)銷方面也要喜愛組功夫。
