市場(chǎng)越來(lái)越完善，物流越來(lái)越發(fā)達(dá)，產(chǎn)品拿貨渠道越來(lái)越豐富，導(dǎo)致各行各業(yè)都有一定的沖擊，都感覺(jué)市場(chǎng)越來(lái)越難做;其實(shí)不管銷(xiāo)售市場(chǎng)怎么變化，需求總額是沒(méi)有多大變化的，只是改變了買(mǎi)賣(mài)渠道或者說(shuō)渠道更多。那么鎖具市場(chǎng)該如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變革帶來(lái)的銷(xiāo)量降低?今天就來(lái)分析一下關(guān)于這方面的知識(shí)，希望對(duì)大家有所幫助。
工廠以往正常銷(xiāo)售渠道
工廠銷(xiāo)售渠道隨物流的越來(lái)越發(fā)達(dá)，其銷(xiāo)售渠道也有所變化，商品銷(xiāo)售代理細(xì)分越來(lái)越完善，主要是以下三種銷(xiāo)售代理渠道。
⑴工廠→省代理→市代理→縣代理→各鎖售網(wǎng)點(diǎn)→消費(fèi)者。
⑵工廠→市代理(縣代理)→各銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)→消費(fèi)者。
⑶工廠→各銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)→消費(fèi)者
總結(jié):以上是工廠正常的三種銷(xiāo)售渠道，從以上三點(diǎn)大家可以看出工廠到消費(fèi)者手上的距離越來(lái)越近，從而形成了競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大，工廠將各種中間利潤(rùn)給了銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)與消費(fèi)者，從而取消了個(gè)中間環(huán)節(jié)的代理商，從而使得中間環(huán)節(jié)代理商的生存壓力越來(lái)越大，讓其感覺(jué)到市場(chǎng)的變化，像這類(lèi)代理商一旦不變革很容易被市場(chǎng)淘汰。
現(xiàn)階段鎖具工廠銷(xiāo)售渠道
在正常的銷(xiāo)售渠道基礎(chǔ)上，又增加了門(mén)廠渠道、開(kāi)發(fā)商渠道、網(wǎng)店渠道等。
現(xiàn)在很多鎖具工程越來(lái)越注重門(mén)廠渠道與網(wǎng)店渠道，因?yàn)榇蠹叶贾勒f(shuō)是一種配件，它是門(mén)的配套產(chǎn)品，一旦能將這個(gè)渠道打開(kāi)形成穩(wěn)定，為將來(lái)市場(chǎng)變革應(yīng)對(duì)企業(yè)穩(wěn)定銷(xiāo)售，如果其它公司沒(méi)有預(yù)支，自然會(huì)被市場(chǎng)所淘汰，所以很多工廠越來(lái)越注重門(mén)廠渠道。
現(xiàn)在的人越來(lái)越懶，很多人不喜歡逛街，特別是對(duì)于一些小件的東西都喜歡在網(wǎng)上采購(gòu)，而且價(jià)格相對(duì)實(shí)體店要便宜;網(wǎng)絡(luò)可以采購(gòu)全世界的產(chǎn)品，工廠又可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)將產(chǎn)品銷(xiāo)售到全球各地，所以很多工廠也在逐步實(shí)施網(wǎng)絡(luò)渠道。
小結(jié):以上是針對(duì)工廠銷(xiāo)售渠道的變化而帶來(lái)的危機(jī)感，從而使工廠危機(jī)也逐步增加，但目前主要危機(jī)還是終端零售商;接下來(lái)為大家分析終端代理商與網(wǎng)點(diǎn)如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。
終端代理商
目前鎖具終端市場(chǎng)主要以市代與縣代為主，它們具有一定的庫(kù)存與銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，但如何在市場(chǎng)變革中異軍突起保持銷(xiāo)售份額，為大家分析以下幾點(diǎn)，希望對(duì)大家有所幫助。
第一，配套產(chǎn)品與種類(lèi)齊全。建議大家將鎖具品種及配套的產(chǎn)品做起;比如鎖具有指紋鎖、防盜門(mén)鎖、室內(nèi)門(mén)鎖、玻璃門(mén)鎖等鎖具;配套的產(chǎn)品有:合頁(yè)、門(mén)吸、插銷(xiāo)、吊輪等;
備注:必須將各類(lèi)品種細(xì)分化，比如門(mén)鎖要分中高低檔，防盜門(mén)鎖具一切配件，合頁(yè)的種類(lèi)等等，總之:“別人沒(méi)有的品種我有，別人拿不出的我拿得出，別人不做的我做”，但前提是所有的產(chǎn)品必須與自己的主業(yè)配套，記住一定要細(xì)分化。
第二，提升形象。店面裝修要適當(dāng)清爽高檔，位置要好，產(chǎn)品品種要豐富，而且服務(wù)性?xún)r(jià)比要高，同時(shí)還要有一個(gè)主打品牌支撐，不然很難吸引新老客戶(hù)。
第三，選擇一個(gè)相對(duì)空白的區(qū)域代理產(chǎn)品與零售。這些區(qū)域可以吸引一部分零售商與消費(fèi)者，因?yàn)樗麄兡秘浨肋h(yuǎn)，而消費(fèi)者一時(shí)又很難在該區(qū)域買(mǎi)到同樣的產(chǎn)品;為了縮短拿貨時(shí)間，價(jià)格又一樣，零售商與消費(fèi)者何樂(lè)不為就近購(gòu)買(mǎi)。
第四，做別人不做或很少人做的產(chǎn)品。 這類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)與購(gòu)買(mǎi)渠道少，雖然產(chǎn)品利潤(rùn)上可能不高，讓你有這種產(chǎn)品，別人就會(huì)記得你，以后客戶(hù)如果還要買(mǎi)別的材料，很有可能會(huì)想到你，從而間接性提高了其它產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
以上幾點(diǎn)就是由于市場(chǎng)變化，終端代理商與銷(xiāo)售商如何應(yīng)對(duì)銷(xiāo)售額降低，采取的應(yīng)對(duì)方案，希望對(duì)大家在提高銷(xiāo)售額方面有所幫助。
結(jié)束語(yǔ):市場(chǎng)的變化瞬息萬(wàn)變，我們不能百分之百的預(yù)測(cè)未來(lái)，但一定能把握現(xiàn)在，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題不能將問(wèn)題積累起來(lái)一并解決，不然很可能出現(xiàn)問(wèn)題大爆發(fā)的情況出現(xiàn)，從而造成無(wú)法應(yīng)對(duì)實(shí)現(xiàn)“破產(chǎn)”情況;所以大家必須在風(fēng)險(xiǎn)到來(lái)之前做好解決方法，才能實(shí)現(xiàn)屹立不倒。
